原问题：“打工小弟”买了“龙头老大” 扬州民企并购美国度具大鳄

扬州网讯（记者 孙炎 陈高君）日前，一笔来自扬州科派股份有限公司的2500万美元收购金进入美国办大众具领军企业Friant Associates（弗里安特公司）的股东账户，并通过美方审计机构核定承认，这符号着扬州首例跨国度具企业并购案正式创立。余款5300万美元将在日后延续到位，这笔总价7800万美元的收购，创下了海内企业并购美国度具企业最大金额记载。

扬州科派股份有限公司为扬州一家生长中的民营家具企业，弗里安特公司是美国办大众具业中的领军企业。客岁12月份，为了在成本市场赢得高出发点成长，扬州科派动议了这宗跨国并购案。

恒久以来，扬州科派认真出产环节的代加工，弗里安特公司主导订单，认真贩卖。因此，这宗“蛇吞象”跨国并购案，从一开始并不被市场看好。然而，仅仅不到一年，美方的立场就产生了雷霆万钧的变革：“客岁底暗示回绝；本年3月份，开始持中立、张望立场；5月份，开始起劲推进，比我们还着急。今朝首期2500万美金已经达到对方的账户上，旧机器收购，而且估量在年底前会付出第二笔买卖营业对价。”科派股份有限公司副总司理、董事会秘书朱远鹏暗示，首期2500万美金的到账，并通过美方审计机构核定承认，符号着扬州首例跨国度具并购案正式创立。

朱远鹏先容，并购完成后，弗里安特资方一方面可以兑现部门投资收益，另一方面还可以持有归并后科派股份30%多的股权。同时，因为中国成本市场是新兴市场，义乌库存回收，企业的上市估价高于美方市场，到中国来成长，更能充实浮当代价，享受中国成本市场的盈利。这成为吸引弗里安特公司接管扬州科派并购的重要身分。

这一并购案，是扬州汗青上首例跨国度具企业并购案，同时也创下了中国度具企业并购美国度具企业总额最高记载。

扬州企业怎样做到“蛇吞象”？

美国弗里安特年贩卖额是扬州科派的2倍多

科派自主研发的办大众具陈高君摄

“不领略、震惊、猜疑、有没有搞错。”科派股份有限公司副总司理、董事会秘书朱远鹏用四个词来形容美国弗里安特公司高层在第一次听到中国扬州的一家民营企业想要并购他们时的回响。那么，扬州科派最终怎样说服美国弗里安特，完成这宗并购的呢？

从代加工到大股东

扬州民企怎样说服美国大鳄

“老美为什么会有这种回响，缘故起因很简朴，从每年的业务额来讲，我们科派一年的贩卖额为3亿人民币；但弗里安特公司一年的贩卖额约莫是1亿美金，相等于人民币6.7亿多元。无论是贩卖额照旧利润，弗里安特均远远高出科派。”朱远鹏说。

撤除气力上的差距，更让美方老板内心不服衡的是：恒久以来，扬州科派认真出产，用普通话说就是“代加工”；弗里安特公司主导订单，认真贩卖。

“美国方面与我们虽是上下流相关，相助了多年，但美方是老大，占主导职位，我们是小弟。此刻，小弟溘然说要收购老大了，老大生理上不能接管也很正常。”朱远鹏笑言。

那么，美国企业为何最终接管了扬州科派的收购？

一组数据，大概能声名一些题目。科派和弗里安特公司主营营业都是办大众具，在海内，义乌家电收购，办大众具是一个分手性行业，纵然在海内做得最好的企业，占有的市场份额也不到1%，市场群雄混战，穷乏强有力的龙头企业。

“弗里安特公司是美国办大众具业中的领军企业。每年美国办大众具市场的增添率在2%阁下，而弗里安特的增添率在10%-15%之间。”

为了顺遂实现并购，科派团队也使出了“混身解数”。

“起首，我们从运营服从方面给美方讲原理，科派作为生长中的贩卖商，库存压力一向很大，正常的周转比例为一年4次，完成并购后，我们可以按照市场必要无邪调理，能将本来3个月才气周转一次的库存收缩为1.5个月。与此同时，因为我们仓储本钱较低，可以把仓储放到中国来，守旧预计能为美方节减至少500万美金的现金流。”朱远鹏先容。

并购完成后，弗里安特资方一方面可以兑现部门投资收益，另一方面还可以持有归并后科派股份30%多的股权。

因为中国成本市场是新兴市场，企业的上市估价高于美方市场，“我们就汇报对方，你们到中国来成长，更能充实浮当代价，享受中国成本市场的盈利。”公然，在这一“杀手锏”使出之后，美方的立场来了一个180度大转弯。

收购底气从何而来？

苹果、IBM、美国银行都是客户

扬州科派股份有限公司为何会有这样的底气，去收购美国的家具行业翘楚呢？

“现实上，这么多年下来，我们在美国市场上已经蕴蓄了许多大客户，通过弗里安特，我们出产的产物已经贩卖到IBM、美国银行、宝马、阿拉斯加航空公司、汇丰银行、通用汽车公司等多家环球性大公司，在这些公司办公总部，都能看到我们出产的家具。同时，科派还成为了苹果公司办大众具环球指定供给商名录，我们也是海内独一的一家。”朱远鹏先容。

对付新常态下公司转型的方针，朱远鹏说，“此后，我们的定位并不是家具供给商，而是为客户提供整体的办公情形办理方案。”

按照新定位，今朝公司开拓的智能办大众具产物成为越来越多环球500强企业的采购方针。

“你看，这套办大众具就是我们自主研发的可起落的办公桌。此刻办公室白领都有这样可能那样的腰椎可能颈椎的题目，这款可起落的办公桌不单可以让行使者坐着，还可以调理高度，利便站着办公，缓解人体腰椎和颈椎疲惫。”朱远鹏先容，他们还在研发一款手机APP，“将来，可以直接用手机节制办公桌的起落，办公情形向绿色、康健、智能化的偏向成长。”

10月31日，科派以这一天为申报基准日申请在新三板挂牌。对付将来，朱远鹏信念满满，“两年后，我们将申报IPO，争取上市中小企业板。”

记者 孙炎 陈高君

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