网库商学院研究部总监邬克，对2017年单笔融资便是或高出1亿元的53家明星B2B创业公司举办了具体研究。B2B尚有市场吗？怎么从传统行业中发明并缔造代价链？具备什么特性的行业B2B机遇更大？

固然近乎隐形，但中国的B2B赛道实则炙手可热。

2017年开年以来，险些周周城市爆出B2B规模的大额融资动静，仅2017年上半年（截至7月21日），中国累计有92家B2B电商公司吃下高出85亿元的融资。

网库商学院研究部总监邬克，对2017年单笔融资便是或高出1亿元的53家明星B2B创业公司举办了具体研究。

B2B尚有市场吗？怎么从传统行业中发明并缔造代价链？具备什么特性的行业B2B机遇更大？

从这份总结中，或者你能嗅得新商机。

明星B2B创业公司投融资状况简朴回首

汽车、汽配、钢材、MRO、物流、医药、快消品买卖营业等迎来成本高潮。

新车、二手车和汽配买卖营业更是成本竞逐的重点。汽车买卖营业B2B大搜车和卖好车融资手段示意很是惊艳，前者得到共计5.51亿美元的D轮和E轮融资，后者得到共计40亿人民币的银行授信以及2亿人民币B轮融资。

钢贸B2B是成本抛掷重金的规模，找钢网面对剧烈竞争，欧冶云商、钢银电商成长势头和融资手段示意很是强劲，行业名堂有望呈现鼎足之势之势。处事于制造业的MRO得到了成本的青睐，震坤行家产超市、锐锢商城、工品汇脱颖而出。

受“新零售”观念的引发，快消品B2B发作新的朝气与活力，便利店处事、餐厅供给链、生鲜分销、酒水畅通等B2B优质创业项目受到成本的高度存眷。无人值守售货架（柜、店等）更是投资人眼中值得实行的新事物。

物风行业搭上财富电商这辆快车，“货运版滴滴”模式更是被成本看好，同城整车物流（货拉拉、驹马、云鸟科技）、城际公路物流（货车帮、福佑卡车、运满满）都有成本的强势机关。

其它，家产原料中的化工品、石油、纺织品买卖营业，观光行业中的MICE、医药、集体机票、旅馆分销、农村电商，以及双向跨境B2B电商、企业办公电脑租赁等创业项目也很受成本接待。

图：2017年单笔融资≧1亿元的明星B2B创业公司

在获投轮次中，处于高速成恒久的B轮最多（占4成）。在天使和A轮获单笔融资超一亿元有13家，这声名白投资机构对这些创业项目很是有信念。汽车和汽配买卖营业等创业项目险些在天使、A、B、C、D、E轮都有存在，声名这些行业内的竞争会非常剧烈。

大大都首创人在其创业行业（传统行业）淫浸多年，只有少数首创人具有互联网技能、贩卖或运营事变履历。这声名在“传统财富+互联网，照旧互联网+传统财富”的争论中，这一究竟更倾向于支持前者。

从供给链、财富链中发明并缔造代价

说明某个传统行业的B2B电商代价，必要从它的供给链和财富链中发明机遇（即代价链）。

1、汽车B2B电商的春天已光降

我国三四线都市和农村的汽车供给链很是落伍，成为行业突出痛点。汽车产能过剩，促使国度颁布《汽车贩卖打点步伐》，冲破汽车贩卖品牌授权单一体制（4S店），义乌高低铁架床回收，主机厂起劲寻求互联网贩卖渠道。我国2017年新车买卖营业局限就超4万亿，斲丧进级和政策松绑更是催生增添空间。并且汽车财富链较长，增值处事空间庞大。买卖营业客单价较大，供给链金融大有可为。

我国汽车相继进入“中晚年期”，汽配市场潜力庞大。该行业SKU为海量，信息实时匹配难度大，必要强盛的数据库和信息化平台。汽配和汽车用品的供给链信息均不透明，供需两头互联网手段低，必要互联网技能赋能。

汽车买卖营业B2B电商完成主机厂与经销商的直接对接，快速将渠道下沉至三四线都市，办理了这些地域经销商拿货难的痛点。汽车买卖营业B2B提供以买卖营业为焦点的增值处事，如金融、物流、仓储、资金包管等。二手车B2B平台提供检测和在线拍卖处事，办理二手车买卖营业中的产物尺度化和价值题目。

汽配B2B创颐魅者为应海量SKU，一样平常选择有所为有所不为，如开思期间专做高端车配件，康众专做20万公里内的调养件，驾安配专做事情车配件等。部门汽配B2B选择自营和线上线下团结模式（将门店作为贴近用户的前置仓），确保正品和快速送达。汽配B2B研发浩瀚信息化器材，如车通云蕴蓄了大量品牌的车型和价值数据库，成立用于假造自营的“商品云仓”，因此汽配B2B是最有也许靠近行业假造代价平台的电商。

2、家产质料B2B揭示家产互联网代价

家产质料厂商至终端用料企业之间有较多署理商和中间商，信息不透明，买卖营业服从低下、本钱高，供给链有较大优化空间。家产品财富链较长，若有金融、物流、加工等需求。家产人格业资讯伟大，则稀有据、研究和培训需求。钢材、制品油和塑料等价值颠簸频仍且幅度较大，用料企业对实时比价需求很是凶猛。

图：家产品B2B买卖营业行业的供给链、财富链和代价链生态

钢铁电商是财富互联网的先驱。其他家产质料如化学品（摩贝网）、化纤布料（百布、链尚网等）、制品油（找油网）等财富电商小心找钢网模式也成长起来。

找钢网勤苦做钢贸行业订单流的进口。由于有了买卖营业，买家买到的钢材要加工，以是找钢网胖猫加工在线处事；因做联谋买卖营业，以是要提供仓储处事，开拓WMS；由于90%以上的买家没货车，即提供胖猫物流在线处事；钢材属于大宗买卖营业，一些买家钱不足，即提供胖猫金融在线处事。因此，找钢网在B2B规模解释了“生平二、二生三、三生万物”的原理。

MRO B2B电商必要思量两点，一是辅佐客户低落采购的隐性本钱，MRO的SKU较多，上下流很分手，中间环节多，技能壁垒高，导致隐性采购本钱很高；二是我国MRO市场局限早就高出1万亿，财富链中的毛利空间大。MRO创颐魅者回收自营模式进步供给链和买卖营业服从。

3、农村B2B电商——把农产物卖给都市

农产物价值上行检验农村电商的代价，其尺度化、局限化出产是最大的挑衅。其它农村零售店局限小（大多是伉俪店），应链打点很落伍，因此对农村零售店赋能具有重要意义。

B2B农村电商一样平常下沉至村级，辅佐和辅导农夫网购所需商品，同时网销农产物。但它们平台上的农产物（非加工，一样平常为生鲜）的SKU很少，其上行仍需出产端布局性调解。