王建军：义乌购的B2R贸易模式_伍伍义乌|义乌家电回收|义乌家具收购|义乌家电收购|义乌家具回收|义乌废品收购|义乌废品回收|义乌废品收购网|义乌废品回收网|义乌废品收购站|义乌废品回收站|义乌废品旧货网|义乌物资回收网|义乌金属回收网|义乌废旧电子回收网|义乌再生资源回收网|义乌二手电脑回收网|义乌废品网|义乌废品收购网|义乌废品回收中心|义乌废品回收|义乌废品回收公司|义乌物资回收|义乌物资回收公司|义乌金属回收|义乌金属回收公司|义乌废旧电子回收|义乌废旧电子回收公司|义乌电脑回收|义乌电脑回收公司|义乌空调回收|义乌空调回收公司|义乌变压器回收|义乌变压器回收公司|义乌电子垃圾回收|义乌电子垃圾回收公司|义乌办公家具回收|义乌办公家具回收公司|义乌配电柜回收|义乌配电柜回收公司|义乌芯片回收|义乌芯片回收公司|义乌稀有金属回收|义乌稀有金属回收公司|义乌废纸回收|义乌废纸回收公司

熟悉王建军之前，知道他曾经是搜狐VP，认真网游搜刮营业。其后去了56视频网做了CEO。这个浙江金华籍的汉子此刻回到的家乡，和同亲马云一样，怀揣着电商的空想，试图将义乌这个世界有名的小商品市场推向环球。

尽量从大的偏向上看，他和马云一样，都做的是电商。可是，通过与他谈天，才知道原本，他们走的不是统一条路，乃至和马云有“对赌”的意思。假如他的B2R贸易模式乐成了。那么，就意味着马云和万达团体王健林对赌电商代替零售商的赌局要输掉一个亿。

消息配景：

2012年CCTV经济年度人物上，王健林与马云豪赌一个亿。这个赌局是：到2023年，假如电商在中国零售市场，义乌机器收购，整个大零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，不然马云给王健林一个亿。

名词表明：零售商Retailer

是指将商品直接贩卖给最终斲丧者的中间商，是相对支付产者和批发商而言的，处于商品畅通的最终阶段。零售商的根基使命是直接为最终斲丧者处事，它的职能包罗购、销、调、存、加工、拆零、分包、转达信息、提供贩卖处事等。在所在、时刻与处事方面，利便斲丧者购置，它又是接洽出产企业、批发商与斲丧者的桥梁，在分销途径中具有重要浸染。

闲话扯了这么多，绝没有借马云盛名炒作之嫌，照旧听听王建军义乌购B2R贸易模式吧。

1、模式：义乌购和义乌购B2R平台合众网，是完全差异的两个观念。前者是一个电商平台是一祖传统的B2B贸易模式，回收二手机器，尔后者则是B2R贸易模式。也就是回收“仓储+互联网”针对零售批发商。采购商通过收集采购，货物直接从各地仓储基地发送。

(B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)就是商家或厂家直接与终端零售商之间的一种商业。与B2C是商家省略层层畅通渠道把产物卖给斲丧者一样, B2R则是省略了个中很多环节,把产物直接卖到终端零售商的手中)

2、投入：浙江为大本营，湖南和北京建仓储基地。(个中北京仓储基地储耗资万万元，面积或许为1.2万平方米，打算备有10万种货物。

3、卖点：义乌市场作为传统批发市场，商品从产厂家，颠末一级、二级乃至三级批发商后，最终达到斲丧者手中，这中间所颠末环节太多。B2R的整个操纵流程很是简朴，只包罗下单和送货两个环节，就能联通厂家和终端零售商。发货速率快，镌汰畅通环节。

4、B2C模式：小商品B2C模式没有上风，将来大部门小商品照旧通过传统零售商渠道贩卖的，这是因为小商品单价低，非标化，网上贩卖加上客服、分拣打包、物流快递等本钱后，并没有价值上风。小商品贩卖的最后100米照旧传统零售商上风大。

5、定位：中小企业，零售批发商，陌头小店，小批发店。虽然，这些店肆采购量不大，没有形成向沃尔玛、家乐福成熟的供给渠道。譬如，采购10玩具，必定没有厂家乐意配送。以是，最好不要做烟酒、食物等市场，而小家电、玩具、打扮则是最佳选择。

6、红利点：传统采购渠道环节多，收购旧家电，加价环节多。每个环节都加价，也许会增进30%乃至更高，义乌购B2R平台只必要加价20%也也许有赚。

7、推进打算：将在世界选择5-10个试点都市，个中浙江、北京、湖南今朝已建成。

8、碰着的题目：其一、义乌购B2R平台方才上线，品牌推广必要时刻;其二、面临零售店面的东家，并不向京东、淘宝的东家，这些实体店面老板，除了不是每天泡在互联网上外，年数广泛偏大，必要口碑营销和地毯式撒播。

9、试水：B2R能赚钱吗?能乐成吗?不试试怎么知道。着实，京东、淘宝等东家在电商价置魅战的影响下，未必是大家都能赚到钱。虽然，很大一部门已名不副实了。

10、“马云们”在干什么?退休18天后杀了个“回马枪”、京东也在忙着建仓储。

笔者查阅了马云们最新动向：

1、马云“菜鸟”注册资金就高达50亿，一期融资1000亿，二期2000亿。在世界买地局限已经到达2万亩(这算为1333万平方米);

2、2013年京东投入50亿元用于物流建树，个中重点即是亚洲1号项目。最早动工的上海库一期工程主体布局已经封顶，总面积将到达23万平方米，京东仓储配送几多员工?20000人。

“马云们”必定不会做B2R，为什么呢?其一、想输给王健林1亿元了。背地里展望，是不是已实行过B2R模式不乐成。以是才信誓旦旦，电商必然会代替零售商;其二、阿里巴巴的基因抉择了其“坐地收钱”的B2C模式，不肯意操零售商这个闲心。

看来，这是一个“蓝海”市场，王建军以及B2R可否乐成，此刻下结论为时尚早。可是，短期内电商代替零售商也许还不实际，看来马云要赢得王健林一亿元赌局，还要坐等老乡王建军的棋局胜败。

功效注定布满了娱乐性元素，阿里巴巴方兴未艾，马云好像胜券在握。可是，淘宝颠末尾10年的沉淀，才有了马云的本日。那么，谁会预推测2023年的电商市场呢?这里引用马云的“谢幕晚会”台词：“没有想到淘宝会起来，没有想到雅虎会有本日!”

(责任编辑：admin)

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