按照Analysys易观宣布的《中国收集零售B2C市场季度监测陈诉2016年第1季度》数据表现，仅2016年第1季度，中国收集零售B2C市场3C家电品类买卖营业局限为1535.2亿元，同比增添24.4%。同时，3C品类自己也具有较量奇异的行使特点，即单品代价高、更新换代快，但生命周期较长，以是二手3C产物也广泛具有较高的流转代价。以最轻易尺度化的二手手机接纳市场为例，据奇虎360宣布的陈诉表现，约50%的用户换手机时刻为18个月，有20%的用户一年之内必需换手机，而个中有相等比例的中高端智妙手机还保有着较高

【择要】 跟着3C产物遍及和频仍地更新换代，闲置二手3C装备日益增多。而按照转转官方数据表现，其产物正式上线当天进入的用户宣布的闲置商品数高出9000件，实现日活用户量近11万，下单数1137单。与转转差异，爱接纳则回收了相同京东的闭环式代价链搭建，省去了繁杂的前置本钱，让买卖营业体验越发直接。

跟着3C产物遍及和频仍地更新换代，闲置二手3C装备日益增多。以手机为例，据美国市场研究机构IDC统计，今朝中国每年售出4-5亿部新手机，裁减3-4亿部，可是旧手机接纳率不到2%。正因对准这一庞大市场，本年6月58同城正式公布将旗下二手频道全面进级为转转，以C2C模式杀入二手3C用品买卖营业市场。在内部评估中，58赶集团体首席执行官姚劲波估量，在两年后二手买卖营业将成为58赶集最大的分类营业，并但愿将二手买卖营业打造成58抵家后又一个高频买卖营业规模。这个中，转转更是以二手手机为先导，切入二手市场。然而，转转并不是第一个吃螃蟹的人。早在几年前，就有一家企业看准并切入这一市场，开辟多年，这就是与转转模式截然差异的C2B二手3C产物接纳平台——由天下银行与京东团体配合投资的爱接纳。上线于2011年5月，爱接纳以O2O团结C2B的逆向电商模式，为用户提供专业的二手电子产物接纳处事。两家企业一个C2C、一个C2B，就像淘宝、京东在二手3C市场中的镜像，只是将传统电商行业里的“买”，酿成了“卖”。这种自营僻静台的模式之争，在二手3C买卖营业市场中，又将有奈何的功效？

千亿级市场待开辟，去中间流程形成巨额盈利

按照Analysys易观宣布的《中国收集零售B2C市场季度监测陈诉2016年第1季度》数据表现，仅2016年第1季度，中国收集零售B2C市场3C家电品类买卖营业局限为1535.2亿元，同比增添24.4%。同时，义乌高价回收二手空调，上门回收空调，3C品类自己也具有较量奇异的行使特点，即单品代价高、更新换代快，但生命周期较长，以是二手3C产物也广泛具有较高的流转代价。以最轻易尺度化的二手手机接纳市场为例，据奇虎360宣布的陈诉表现，约50%的用户换手机时刻为18个月，有20%的用户一年之内必需换手机，而个中有相等比例的中高端智妙手机还保有着较高的行使代价。由此，敏捷催生出一个数千亿局限的二手手机市场。可是，为何二手买卖营业的需求一向存在，却好像一向不温不火？除了用户风俗未作育起来、市场未充实掘客外，因为二手3C用品的非凡性，导致交易两边存在极大的信息差池等，这也是二手买卖营业的阻碍要素之一。零星的小我私人很难找到买卖营业的平台，而即便找到互相，也因缺乏最初的信赖、物流、售后等题目难以告竣成交。与此同时，义乌保险箱收购，恒久以来线下的手机接纳行业被社区活动摊贩、街边店、火趁魅站的“黄牛”所占有，而这些接纳方的自然属性导致此类接纳进程中会存在代价盘剥和安详隐患，低落了整体行业的可信度。正因云云，二手买卖营业平台应运而生，通已往掉中间中介方、提供平台安详保障、价值直接透明等上风俘获了不小的市场。以爱接纳为例，天天接纳电子产物高出1万台，月买卖营业额过亿元，在同范例数码接纳类网站中，爱接纳占有了80%以上的市场份额。颠末长达5年的贸易模式试探，迄今用户量已经打破30,000,000。而按照转转官方数据表现，其产物正式上线当天进入的用户宣布的闲置商品数高出9000件，实现日活用户量近11万，下单数1137单。通过上面两家平台的数据，我们不丢脸出姚劲波对付二手市场的判定是正确的。“二手买卖营业的需求是存在的，只是被抑制住了。”“搭台子”照旧“建闭环”？二手3C产物交易的差异模式在接纳模式上，转转和爱接纳采纳了完全差异的要领：转转是C2C平台，仅仅提供小我私人二手买卖营业的平台，模式上更像淘宝；而爱接纳则是C2B逆向电商模式，更注重全流程的产物与处事，更像京东的逆向版。先从转转提及，它源于中国式Craigslist——58同城。58推出闲置物品买卖营业平台的目标就是祈望从纯真的信息买卖营业变身为平台处事的提供者。因而，转转的首要流量都源于58导入的小我私人二手用品信息，是58同城二手用品频道的后期买卖营业承载者。转转的焦点上风在于其纯粹，以“搭台子”的方法，完全省去了二手3C产物买卖营业的中间商，只提供买卖营业的场合，从探求、谈价、付款、买卖营业，由卖方小我私人和买方小我私人本身完成。这样的配景下，其上风在于用户可以自由订价，以相对满足的价值将产物放出并守候买家雷同，但也导致了一些原生题目，譬喻58同城上原来的卖弄信息等征象流入转转。与转转差异，爱接纳则回收了相同京东的闭环式代价链搭建，省去了繁杂的前置本钱，让买卖营业体验越发直接。与京东自营的前端系统相似，爱接纳也成立了一套较完美的接纳系统。这个接纳系统中，包罗订价系统、买卖营业系统、信息保障系统和增值处事系统。价值上，爱接纳与100多家正规接纳商签约，网络反馈市场数据，通过智能价值评估体系，为用户提供公道订价。在后续买卖营业方面，用户可选择三种买卖营业方法：到店买卖营业、上门接纳和免费快递处事，让买卖营业更便捷和靠得住。在用户极为体谅的信息安详方面，爱接纳则打算和天下顶级信息安详处理赏罚机构睁开相助，辅佐用户完全删除旧机内的信息，并针对用户的隐私掩护与安全团体相助推出了“隐私险”。

值得一提的是，爱接纳的O2O模式也是其处事闭环的焦点承载之一。从2013年底开始，爱接纳的门店开始呈此刻各一二线都市的大型Shoppingmall里。制止今朝，爱接纳已经包围了北京、上海、广州、深圳等10多个一二线都市，店面数目到达130多家。而线下店面的代价，不只为斲丧者提供了一种更透明可见的买卖营业方法：看着本身的手机被评估、报价、删除小我私人书息。更为其接纳营业提供了大量的渠道支持。据爱接纳CEO陈雪峰先容，“一半以上的营业是由线下门店包袱的，而线下一半的营业是由线上导流过来的”，可见其线上线下共同的市场盈利。

谁将是二手3C接纳行业的独角兽？

面临千亿级的市场，在教诲市场的同时，自营模式与平台模式，毕竟哪一方会得到更多斲丧者、投资者的承认，成为二手3C市场上新的独角兽呢？可以预期的是，跟着斲丧者对付二手3C产物买卖营业认知的加倍成熟，这两种模式都将得到长足的成长。至于谁可以在红利手段和估值上一骑绝尘，则取决于贸易模式变现手段。从转转来看，今朝首要采纳先以“免费”平台模式引入流量，后期再通过泛生态圈增值处事或告白流量变现；而爱接纳更专注于对接纳行业全财富链把控，逐渐把握二手接纳市场订价权。一个可见的究竟是，在近期环球宣布的《财产》天下500强排行榜中，作为平台模式代表的阿里团体榜上无名，而京东则依附自营处事的内核，初次上榜即位列366位，成为中国首家且独一入选天下500强的互联网企业。这上演在阿里和京东之间的故事，是否将在二手3C接纳市场中再现？我们拭目以待。 (责任编辑：admin)