收受二手车有一个潜规则——塞价。 

      ‘塞’价，是车贩子最常用的收车手段，很多朋友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格，但一般很难得到准确的市场行情，车贩子一般都会在你询价的时候报一个虚高的价格，因为他明白你是在询价，不是真卖，报高价才能吸引你再次回来，如果上来就报实价，很可能给别的车贩子‘做菜’。

    碰到询价的顾客，车贩子一般都会问两个问题，
    第一、今天能卖吗？
    第二、想卖多少钱？
    看着随便问的两句话，实际上要确定怎么‘塞’价，‘塞’多少钱。第一个问题是想确定顾客是在询价阶段还是想急卖，自已此时要不要‘塞’价，第二问题是了解顾客的心里底线，确定‘塞’多少钱合适。有时会遇到一些警惕性高的顾客，不作直接的回答，也不要紧，车贩子一般都经验丰富，应对自如，比如第一个问题，有些询价的顾客会说：‘价格合适马上就卖’，那车贩子紧跟着会问：“手续带齐了吗？我帮你看看吧。”，一般人不到真卖的一刻是不会带齐所有手续的，或者显得很随便的问一问，是不是换新车呀，新车买好了没有，还会借机跟你侃一通新车品牌的好坏等，都是要确定顾客是在询价还是马上就能卖。第二个问题很关键，他是要摸出顾客的心里价格，再有就是有没有被别人塞过，塞了多少，自已要塞多少合适，这个有一定的技术含量。
    举个例子：张先生要换车，想处理掉自已的二手车，该车市场收购价4.5万，但张先生打过一家经销商的电话，那边说5.3万（‘塞’价）能收购，张先生想再转一转看还有没有收的能高一点的。
    到了另一家二手车收购店，车贩子很快便确定了张先生是在询价阶段，马上就来探询张先的心里底价，张先生警惕性颇高，始终不交底，只说自已不懂行性，让对方给价。
    遇到这种情况车贩子一般会这样讲“你让我说，我肯定想低收，说低了您又生气（这么说是为开低价作铺垫）”
    张先生：‘说啊，我不会生气’。
    车贩子：“这车也就3万多（这叫‘诈’，目的还是诈出张先生的心里价）。
    张先生：“你这也太黑了，人家最少的还给我5.3万呢”（有点生气）。
    车贩子：“您非要我开价，开了价您又觉着低，不过您这5.3万有点高，5.1万（‘塞’价）能卖吗？要能卖马上给您拿钱，现在就过户”。（车贩子成功的诈出了顾客被别人塞了5.3万的价，所以塞5.1万的价格，他知道顾客一定会去找那家塞5.3万的去卖，但5.3万那是塞价，谁也不可能收，张先生还会来找他这个5.1万的。）
    张先生：‘5.1万太低，我不卖，我再转转’。
    车贩子：‘车也算个大件了，是得多比较比较，要是你找不到比我们价格高的还回来找我吧，不过二手车价格变化也比较快，有时候变价格上下波动比较大。
    张先生很可能会去找电话咨询过的那家，结果还是一样被塞，而且价格越询越低，等张先生心气全无的时候，很可能找回上一家。
    车贩子马上变了腔调：“怎么样，你转了不少家了吧？”
    张先生：“是，我今天就想卖了，你5.1万能收吗？”
    车贩子：‘现在可收不了了，我上午刚收了两个和你这车一样的，车况比你这个还好，才4.5万，而且最近市场上这款车也不好卖，我收那么多煮着吃呀，你也转的差不多了，想卖就说个实在价。’

    篇幅有限，上面只是一个简单的塞价过程，实战要复杂的多，想了解更多技巧的请我吃饭。

    有时候碰到一些一点都不懂的客户（雏），也有可能收到低价，所以在前面车贩子会先开一个‘也就3万多’的大低价，如果顾客真的不懂，很可能会追问3万多是3万几呢，遇到这样的客户车贩子就会喜出望外的，那么他马上会续继扩大战果说“也就3万出头”，假如客户心里价位是3.5万左右，很可能会说“不行，太少了，怎么也得3.5万”，如果是继续问3万出头是出多少呢？，车贩子就会进一步杀到底：“就3万”。本人以前也采用这种一诈二拍的方法收到过不少‘宣’份（低价）车呢