【案例】

我曾在你的博客中看到这么一个案例，说有一个人是做二手服装的，做的挺成功。我也想做做看，最近一直在搜索一些收购衣服的地方，北京的南方的都有，但是价格和博文中提到的还是有些差距。

我看文中写在安徽有收购的地方，能告诉我联系方式吗?我真的很想做这个行业，而且我也为此做了很多准备。我买了地图，在地图上标注了我们市区内的小区、高校。我打算雇员工分区域分配工作，在小区收购，进行系统有效率的操作，做到不争抢，不产生利益冲突，又互相帮助的目的。

我也想与小区内的社区服务站进行有效地沟通，在社区设立回收站点，可根据不同的社区环境进行不同的奖励兑换。普通社区，可以进行换礼品活动，或者大米，豆油之类的日用品可供大家进行换取。在一些高档社区可以采用累计积分的方式，积分高了可以换取一些消费券等。

倡导“低碳环保”的宣传标语悬挂在高校、小区。与高校的校内组织、社团结成对子，设立校园低碳环保回收站。我们可以给他们提供物资或者资金上的支持，他们帮我们进行宣传推广收购，比说在BBS上发帖呼吁，与校园寝室楼卫生员进行有效沟通等;进行换物活动，比如以旧换新，用几件衣服换取一件新衣服(换取时是按卖价换取，所以还是有的赚);也可以情侣之间来拿衣服换取一些小饰品或者电影票，电话充值卡等等。

实行快速销售，快速回笼资金，减少资金链条的压力与货物囤积产生的费用。

不知道您看了我的观点是否支持我?

【综合点评】

1、探秘不怎么支持这样的想法。部分人对做二手衣服有些抵触和疑问，我们今天不谈这个。我们就谈这位网友提出的方案。

2、博文和书中讲到二手衣回收与销售的价格是很实际的，网上提到的有关二手衣服的价格应该会高些。千万不要被网上那些信息误导了。是有二手衣服能卖出好价钱，但这个量极少。而二手衣服的运作极其繁琐，成本不少，“低进低出，快进快出”加快流转，把量做起来才是关键。

3、探秘文中的案例并没有讲收购衣服的地方在安徽。销售的地方在安徽。收购二手衣服，要在人口多，经济发达的地方才行。销售的地方要在相对偏远、经济落后，但人口不少的乡镇。另外，任何人都不要打听在安徽卖二手衣服这个人的联系方式了(一年多有近十位网友问过)，该保密的东西一定要保密。

4、这位网友的方案有些理想化了。通过抬高成本来刺激回收量增加的方法不可取。结果或许是量上去了，但销售价格丝毫没有优势。可能是他对零售过于乐观了。说实话，做大批量库存尾货的价格也不高。

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5、探秘把这位网友的方案直接理解为创业。服装的商业模式很多，你去了解他，就会发现，其实创业有很多很好的路子，并不定要趟二手衣服回收这水。

服装创业培训班一期有一位同学，他在深圳机场上班。去年初，他一直想辞职做服装生意，包括做批发做品牌专卖店等都想过了。探秘坚决不支持菜鸟的冲动想法。后来这位同学兼职做中低档的针织衫，他在深圳组货，家里人在东北摆摊。去年试水几个月，每个月纯收入六千元左右。

今年二月底之前，他总共囤了三四万件短袖、长袖，有新货也有库存。中低档的衣服，基本款、大众款的多，货品出来两年都不过迟。这位同学认定原材料及加工成本，衣服只会越来越贵，所以敢囤货。

他今年的销售目标是10万件。如果每件衣服的纯利仅计5元钱，那也能赚50万元。这不比做二手衣服要来得好?

6、这位网友计划兴师动众的回收旧衣服，还不如花力气组织一些货源，再兴师动众的搞连锁经营。