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　　文| 铅笔道 记者 邵毛毛

　　导语

　　接管采访这晚，王旭东方才介入完“2017阿里巴巴诸神之战环球创客大赛”。

　　固然已在此前被裁减，但王旭东照旧起劲地出席了浙江赛区总决赛勾当，但愿能向更多的投资人先容他的二手数码接纳平台“葫芦接纳”。

　　该项目于客岁8月初启动。平台接纳品类现首要为手机、平板和条记本电脑，用户可通过“葫芦接纳”PC端和微信端在线估价并预约上门接纳时刻，事恋职员在接单后一小时内上门处事。接下来，这些被洁净过的二手装备将由平台直接售卖。

　　本年9月，“葫芦接纳”完成600万天使轮融资，这也是项目在50天内完成的第二轮融资。现在，“葫芦接纳”营业已包围杭州、宁波、绍兴、温州等20个都市。王旭东说，公司即将推出旗下二手数码产物贩卖平台。

　　发条伴侣圈攒饭局

　　不大的川菜馆大厅里，结业多年的王旭东再次与3位大学同窗坐到了一路。

　　这并不是一次简朴的叙旧同窗会，而是他全心攒起的饭局。那是客岁8月初的一天，王旭东一向在脑海酝酿的创业设法已根基成型。

　　原本，从大二起涉足二手手机售卖规模，王旭东已从事该行业近7年。彼时，虽已在杭州数码城中拥有了3家门店，可他还在不断琢磨怎样能将这份传统的小买卖做成大奇迹。

　　现实上，王旭东内心早已有些设法。在售卖二手手机时代，他发明整条二手财富链的利润重心倾向于上游的接纳环节。以贩卖一台二手iPhone7为例，售卖者能赚取100~150元，若同时把握接纳渠道，其利润将升至600~700元。

　　庞大的利润差使王旭东操持着增进接纳环节，“以买通从接纳到贩卖的生态闭环”。他想做的这件事并不奇怪，在同样的赛道上，爱接纳、接纳宝等项目正快速向前飞跃，而前者已在客岁年底完成了4亿元的D轮融资。

　　先行者们好像已乐成验证了模式的可行性，可这也意味着行业的竞争必将异常剧烈。但王旭东尚有实行的热情，这源自他对相干数据的相识。

　　他表明说，腾讯研究院曾宣布过一份有关的观测陈诉，文中称二手手机市场局限约为3000亿元。“爱接纳也许霸占了1%的市场，但这个行业的天花板很高，完万能容纳下10家概略量的企业。”他内心有这样乐观的预估。

　　与此同时，对用户风俗和数据的相识也使他信念十足。譬喻，新机的改换周期已从18个月收缩为此刻的12个月，“这个本来异常低频的斲丧勾当正变得越来越活泼”。

　　从设法抽芽到做出抉择，王旭东只用了一两个月便大抵敲定将来想走的阶梯。在客岁8月创立公司前，他先发了条伴侣圈，大意为“想做手机接纳的创业项目，感乐趣的可以一路吃个饭聊一聊”。

　　创业之初弯路多

　　陈鑫江，江晨，徐忼。王旭东那条伴侣圈发出后，他的这3位大学同窗准期赴约了。

　　热腾腾的饭菜摆在桌上，但他们的存眷点显然并不在此。“有收和卖之后才气实现利润最大化……”王旭东用简朴的说话为3人描写着本身对“葫芦接纳”的筹划。

　　着实，此前存眷差异规模的3人对二手手机行业并不相识，但多年的同砚经验让他们颇为承认王旭东的为人和事变手段。“各人也许信托我干工作是较量靠谱的，事实在大学每人每月只有800元糊口费时，我已经能一天赚2000元了。”

　　这次饭局后，三人便成为了王旭东的合资人，“资金也在第二天就到位了”。接下来，他马不断蹄地在客岁8月15日注册公司并延续招兵买马。

　　至此，“葫芦接纳”的筹办事变好像异常顺遂。但因为是首次创业，王旭东下面的路便走得有些磕磕绊绊。

　　先是平台的开拓进度迟钝，个中，估价体系更是困扰王旭东多时。参照市面上的同类产物，他也打算着为用户提供一套自主预估价值的体系。这样一来，在用户正式下单前，能提前给出较量精确的价值将有助于后续的订单转化。

　　王旭东此前的思绪一向是在减法上做文章。“给出存在的妨碍选项，然后在原价上不绝跌价，最后给出价值。”但他随后发明，鉴定手机的新旧水平常许多状况能彼此叠加。譬喻，外屏和内屏损坏便能算做一个叠加选项，不必每个都减去200元，“一同减去300元即可”。

　　贫困的尚有付出体系，从客岁10月起，王旭东和外包团队便开始了漫长的开拓进程。直到本年3月，“葫芦接纳”的PC端和微信公家号才正式上线。

　　亏得，王旭东申请多时、接纳所需的环保天资也已到位。他的“葫芦接纳”总算迈出了第一步。

　　成立杭州按照地

　　依附此前蕴蓄的二手手机购置客户资源，王旭东警惕翼翼地聚拢起了平台的第一批用户。

　　杭州是第一个开通处事的都市，这里也是公司的按照地地址。他有个斗胆的设法——在此跑通“葫芦接纳”的营业模式，然后在世界复制。

　　按照王旭东的相识，今朝主流的接纳方法无外乎三种：快递接纳、上门收货和门店接纳。固然门店接纳较为不变且订单量最大，但思量到必要较高的前期本钱投入，他规划先实行前两种方法。

　　于是，王旭东成立了平台的线下接纳点，而且着手培训上门处事职员。凭证他的筹划，用户在平台下单后，平台事恋职员将在一小时内上门处事，义乌机器收购，估价完成后可现场接纳装备并删除装备中的用户数据。“就地验机并给钱。”

　　或者因为这种就地变现的便利，加之上门处过后，用户不必担忧装备的安详题目，其信赖度更高。在客岁试运营时代，王旭东意识到，对比快递接纳，上门接纳的订单转化后果更为亮眼。据他透露，前者的订单转化率不敷30%，尔后者可达90%。

　　就这样，还想在同范例项目中寻求差别化的王旭东抉择主推上门处事的接纳方法。除此之外，他还摒弃了最初“两条腿走路”的方法，不再分身B端，即面向手机门店接纳二手装备，“量大但利润太低”。

　　此时，他终于大白只有直接面向用户接纳并贩卖手机，将传统的多层级分发环节砍去才气让平台得到最大利润。

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