投资界报道，“接纳”是当代人认识的词汇。走在大街上各类手写体的，赤色的接纳二字比比可见。“线上”也是近些年风行起来的词语，线上购物、线上结交等已经是我们糊口中不再缺傲幽方法了。而可以或许将这两个“接纳”“线上”团结在一路的，生怕就不多见了。前些日子火爆撒播的白领告退网上收废品，而且得到晨兴创投的百万美元投资，成为圈内一段韵事。

　　陈雪峰，网上接纳二手手机数码爱接纳网连系首创人，复旦大学计较机专业结业。他，就是接管投资界专访的主人公。

左一首创人孙文俊 右陆续系首创人陈雪峰

　　选择创业很简朴：在办公室待久了 天然而然蹦出的设法

　　不像大大都创颐魅者，陈雪峰选择创业的初志很简朴，“在办公室待的太久了，义乌高低铁架床回收，内心天然萌生新设法”，很天然地开始了他的创业之路。

　　开办爱接纳网的灵感来历于陈雪峰的一般糊口中。智能机成长敏捷，裁减率高，“我家内里有许多的亲戚包罗我，有许多的手机不知道详细该怎么处理赏罚。这样的话旧的呆板裁减到那边去这些就会成为一个题目，我们会针对这些题目来探求一些打破口。”陈雪峰说。

　　着实，爱接纳网曾经叫“乐易网”。乐易网是一个相同古代式的物物互换的线上载体。不外，最终改名为爱接纳网陈雪峰表明为：乐易网偏技能化，当推向市场时不足抱负。与此同时，陈雪峰的创业团队笃定二手手机数码接纳市场需求大，可以“大有作为”。因此，爱接纳网就成为了陈雪峰团队进军二手接纳市场的打破口。

　　爱接纳网定位C2B模式，之以是回收这样的布局陈雪峰暗示，终端选择B，是由于B端可控性好，当顾主接得手里是实其着实的钞票的时辰更有满意感。

　　手机数码尺度化轻易操纵 红利状况：根基红利

　　陈雪峰汇报投资界，之以是选择定位二手手机数码作为爱接纳网首要的接纳工具：一是，手机数码的特点尺度化强，轻易操控;二是，智妙手机是当前的热门，更新换代频率快。“不外，不解除往后会拓展到其余种别。”他说。

　　今朝在爱接纳网站上参加接纳的商家有上百家阁下。陈雪峰先容说，爱接纳网今朝采纳的筛选机制是按照商家的方针做动态调理、指导。“其拭魅这并不是网站中最伟大的部门，我认为最坚苦的照旧整个网站的运营。”他表明，由于二手接纳网站市场处于空缺，需求大，在开办爱接纳网的时辰没有参考模本，全部的都必要在“摸着石头过河”逐步得教导，总结履历，挑衅很大。

　　爱接纳网采纳上门取货、验货、付款的都市仅限上海地域，其余区域则是操作客户再网站选好商家，通过顺丰快递以货到付款情势寄送给商家。对付客户或者会与商家呈现“扯皮”的环境，陈雪峰暗示，他们采纳“风险监控”法子——差额在风险监控的容忍度内里，可以接管客户的数码产物。

　　此刻爱接纳网的全部发生的物流费都由爱接纳网本身包袱，不外陈雪峰以为，这并不是一个大题目，此刻可以或许包袱这些用度。

　　这样的一个二手接纳网站红利吗?陈雪峰说，“根基红利。天天成交量或许是三四百单，每笔客单价是800~1000元。”不外，对付与商家的分成比例陈雪峰拒绝透露，可是他称，“利润比传统店肆红利高许多。”

　　今朝爱接纳网获得晨兴创投百万美元投资,说到为什么受晨兴创投的青睐?陈雪峰总结为两点：一是，二手接纳网站在市场上处于空缺状态，需求大;二是,团队的上风。“我们的团队很不变，都是在一路事变三四年，结业名校，曾就职名企，履历富厚。”

　　在提到也有二手买卖营业的分类信息网站58同城和赶集网，陈雪峰暗示，“58同城和赶集网是C2C模式，这相关到买卖营业的便利性、隐私性、安详性。不外，有些人也许乐意到他们那上面去买对象，可是大部门人是不肯意的。这就是差别化，义乌废旧机械设备,工业设备收购，有一部门用户会选择C2C，可是有一部门用户会选择C2B。这要看市场的成长。”

　　在成本市场， 除了晨兴创投对爱接纳网感乐趣外，陈雪峰也坦言腾讯、阿里成本也在与爱接纳网联系中，可是关于两边的投资事件尚未敲定。

　　创颐魅者和投资人的相关梳理：相互领略 换位思索

　　创颐魅者到底和投资人是一种奈何的相关?怎样才气让二者共赢、共存?对付陈雪峰来说，这是不得不面临的题目。

　　“我认为两者应该是一路把工作做好，投资人出钱，创颐魅者着力。”陈雪峰说，“要做到相互领略，换位思索。”创颐魅者要领略投资人的起点和需求，创业项目要有回报，以是创颐魅者要全力去到达方针;投资人也要站在创颐魅者的角度去出发，着实创颐魅者也很是不轻易，创颐魅者干工作也是极力。

　　陈雪峰坦言从创业到此刻面对最大的坚苦是奈何在成长的进程中不绝地去策划团队，保持战斗力，并引发每个团队成员的手段。而对付创颐魅者来说，他以为“毅力、僵持”是创颐魅者必须的品格。（于天娥）

本文为投资界原创，作者：于天娥，原文：

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