在斲丧者承认度方面，按照Stevenson市场调研机构的统计，在针对年收入100,000美元以上高收入家庭的品牌知名度评选中，通用家电以领先第二名两倍的高知名度夺得第一名，让通用家电成为美国高收入家庭身份的象征。当斲丧者思量购置一件家电产物时，个中28.2%的斲丧者会思量购打通用电气的家电产物。通用家电是美国第二大被用户承认的家电品牌。

　　（6）高中低端全面机关

　　今朝，通用家电旗下拥有Hotpoint、GE Artistry、GE、GE  Profile、GE  Café和Monogram六大品牌系统，从优质适用到高端奢侈，全方位包围高中低端各细分市场，全面满意差异范例客户的兴趣和需求。

　　6、海尔乐成跨境并购履历，“轻度整合”可担保通用家电被收购后安稳成长

　　6.1 跨文化企颐魅整合不易，海尔推出“轻度整合”计策

　　海尔为中资企业，通用电气为美国企业。两者的国度文化、公司文化差异，整合难度不低。

　　但海尔已在多次跨国并购中蕴蓄了乐成的跨文化企颐魅整合履历。海尔的目的为“轻度整合”。

　　“轻度整合”计策包罗5个方面：

　　基于董事会的管理：确保被并购方打点层充实参加；

　　珍视品牌：通过搭建品牌委员会机制，确保对并购方品牌代价的充实掩护和升值；

　　打点独立：僵持并购后的本土化、独立运营；并对要害手段的培养（如研发、品牌、先辈制造）提供充实支持；

　　打点人才保存：提供更辽阔的环球范畴职业成长平台，并保存现有的组织架构和高管薪酬、思量起劲的人才保存打算；

　　文化融合：评估两家企业的文化配合点和差别点，通过内部员工雷同和文化研讨会等方法，实现最洪流平上的文化融合。

　　“轻度整合”的重点在于，本次买卖营业在追求本钱协同的同时，更为重视收入协同（尤其是差异区域市场的收入协同）、越发重视慢慢引入通用家电先辈的技能和打点履历。

　　海尔的“轻度整合”计策已在斐雪派克、三洋家电身上获得验证，取得了明显成效。

　　斐雪派克、三洋家电在被收购后均保持了打点独立、打点层不变，且文化融合获得了很好的结果。在收购之后，斐雪派克、DCS牌在澳洲市场份额从38%晋升至46%，同时斐雪派克研发职员已由并购时的200人成长为370人。

　　6.2 整合重点：贩卖渠道不变、品牌保值升值

　　按照通告可得知，本次青岛海尔收购通用家电，整合的重点在于确保通用家电原有贩卖渠道的不变性、实现通用家电品牌的保值、升值。

　　在贩卖渠道方面，通用家电将实验有用的客户雷同以晋升客户对付并购后企业的信念，而且确保全部经销商和客户条约的连续性，并担保相助方法及商务条款维持近况。

　　在贩卖方面，青岛海尔、通用家电的贩卖收集和贩卖组织架构将保持独立运营，除了少量履历推广和协同项目相助，通用家电的一般贩卖运营将维持稳固。

　　而在品牌方面，通用电气将向青岛海尔授予环球范畴内，按照《商标容许协议》的条款和限定，行使GE商标用于GE家电的容许权，在《商标容许协议》划定的范畴内，容许权的包围范畴包罗对付炉灶、烤箱、烤架、冰箱、洗衣机、烘干机、热水器和空调等产物的排他性容许，以及对付水过滤和净化产物的非排他性容许，相干容许的限期为20年头始限期加以10年为单元的续展限期，前两次续展不需GE的容许。

　　一方面，通用家电将继承认真品牌的打点和斲丧者美誉度的保障事变，将设立由通用家电主导的品牌委员会，严酷执行通用家电品牌的授权、行使等流程。

　　另一方面，青岛海尔将在恒久品牌投入方面给以通用家电起劲支持，在收购三洋日本/东南亚白电资产、收购斐雪派克等过往案例中，海尔也蕴蓄了行使上述要领确保被收购品牌保值和升值的乐成履历。

　　6.3 收购通用家电后，青岛海尔获益富厚

　　（1）环球化计谋大前进：收购通用家电后，海尔的营业范畴扩展到北美地域，得到更多客户资源。本来在北美，海尔的产物以误差产物为主，而收购完成后，海尔在北美市场的占据量将到达领先职位；

　　（2）可节省采购本钱：就制冷产物而言，青岛海尔与通用家电共有涉及13个产物品类的共用供给商，青岛海尔可以通过整合采购量、对标价值和条款、模块化通用化计划来举办齐集采购，从头得到会谈职位以获取收益。就洗涤产物而言，青岛海尔可对通用品类举办环球采购优化供给商资源，整合采购量举办齐集采购，从而实现降本增效的本钱协同效应；

　　（3）加强研发气力：青岛海尔可充实操作通用家电在业内领先的研发气力和技能，回收机器，实现要害模块及零部件的出产技能和相干专利的共享，以及前瞻性科技产物的研发手段协同及创新手段共享。

　　（4）富厚环球并购履历：本次收购通用家电极大地富厚了海尔的环球并购履历，将为海尔下一场跨境并购打下精采的基本；

　　（5）增厚业绩：收购通用家电极大地增厚了海尔的业绩。收购通用家电已在2016年6月尾之前实现并表。青岛海尔在2016年上半年、前三季度的业务收入别离为487.87亿元、842.71亿元，同比增添为3.11%、18.78%；归母净利润别离为27.65亿元、35.49亿元，同比增添别离为10.19%、12.59%；EPS别离为0.54元/股、0.63元/股，同比增添为25.58%、12.50%。

　　7、结语

　　海尔为收购通用家电最少筹备了8年，可谓是“8年抗战，一朝乐成”。

　　通过本次并购，海尔的国界乐成扩张到一向没能很好渗出的北美市场，得到了通用家电的知名品牌、研发气力，坐稳了环球白电业巨头的位置。

　　最近两年，海内的家电企业都在并购。美的收购德国顶级呆板人公司库卡、格力曾拟收购新能源客车制造商珠海银隆，青岛海尔收购通用家电。

　　在行业增速低迷的配景下，昨天的王者也许就是来日诰日的落伍者。行业龙头非一样平常地有危急意识。

　　海尔是跨境并购中做得较早、较乐成的。海尔用亲自履历汇报我们，跨境并购不易，蕴蓄的每一笔名贵履历，都能为乐成打下坚硬的基本。

　　本次买卖营业的中介机构：

　　财政参谋：美银美林、普华永道企业融资部

　　外洋法务参谋：美国伟凯状师事宜所（White & Case）

　　独立财政参谋：中国国际金融股份有限公司