2017年1月初，阳光搭档投资公司已经向中国的私募股权投资公司绎行成本和深圳上市的罗莱糊口科技出售了其在莱克星顿家居品牌（环球住宅和条约家具制造商和贩卖商）的股权。

罗莱此次收购美国高端家具品牌莱克星顿，不只让各人看到罗莱从中国度居品牌向环球化家居团体转变，更让人好奇收购之后的环球化机关和品牌计谋。此次，小编采访了罗莱糊口的董事长薛伟成老师。

薛伟成老师

J:罗莱糊口连年的品牌成长偏向是什么？

薛:罗莱糊口的义务是让人们享受康健、舒服、美的家居糊口。这次我在美国考查，认为中国和西方国度比起来，中国人在买房装修上舍得费钱，却忽视了对有咀嚼的家居糊口的打造。我也看到跟着年青一代斲丧者的崛起，中国斲丧进级的到来，重视家庭糊口、重视家居糊口斲丧将成为一种肯定趋势。

罗莱糊口环绕家居糊口的方方面面，从焦点营业各人纺规模，延长抵家居服、毛巾、床垫等小家居产物，延长抵家具、窗帘、家饰等整体家居规模。罗莱糊口将起劲引导斲丧者享受到康健、舒服、美的家居糊口。

J:罗莱糊口在家具方面的定位是什么？

薛:家居斲丧的三大首要部门，除了装修、电器以外，就是家具。收购莱克星顿往后，我们就是想把莱克星顿打造玉成品类家居门店，比如宜家。将来莱克星顿从上游的家具延长到下流的家纺，最终被打造成整体软装家居糊口。

操作家具店的空间，插手更多家纺、家饰等产物，泛起更多场景化。不单可以进步家具自己的坪效，义乌家具回收-义乌高价收购家具，进步客流量，从而低落加价率，最终让斲丧者得利。

同时，家纺产物和家具产物形成整体的搭配感，也能有利于斲丧者的选择和搭配。我以为8090后都有一种美术感，本身想要搭配。

J:为什么选择收购了美国的家具品牌，而不是欧洲的、可能是中国的？

薛:起首，家具计划感、品位感较量强的也就是西欧，美国不只是最大的斲丧品市场，美式家具在中国斲丧者心中也有一席之地，这里储藏着庞大的市场空间。在外洋市场中，罗莱糊口起首机关美国，是由于美国兼容并蓄的开放性文化及超前的斲丧程度和斲丧理念。

J:选择莱克星顿的缘故起因是什么？

薛:一是由于莱克星顿品牌汗青久长，百年品牌，定位也较量高端，许多绅士都是他的粉丝和代言人，并且长短家属型企业；二是由于其在美国市场以富厚的品牌组合和计划创新而著称，二手空调回收，研发力强；三是其强盛的供给链整合手段保障品格。同时莱克星顿在中国也有二十几家门店。

J:收购后，罗莱和莱克星顿相互带来了什么？

薛:收购了莱克星顿往后，美国打点团队还将继承独立运营，我以为从CEO到COO，今朝的打点团队相等优越，操作这个团队，操作美国的计划，买手、供给链上风，我们将能施展最大上风做好中国市场，事实中国市场的销量只占整个公司的百分之几。将来在中国尤其是要做全品类家居的话，这个市场空间很是大。

J:罗莱糊口是否对莱克星顿在环球和在中国的成长设定了筹划？

薛:今朝莱克星顿在中国有二十几家门店，我认为把中国市场做好做大必要三到五年的时刻。同时，但愿把美国市场做大，固然美国市场竞争很剧烈，但我以为对付莱克星顿这样一个百年品牌也有机遇实现较好的增添。在实现了美国和中国市场成长的同时，几年后但愿有机遇走出东南亚，去开辟更辽阔的市场。

J:罗莱糊口怎样评估中国年青一代的家居斲丧者？

薛:和老一代斲丧者对比，80、90后的斲丧理念开始转变了，他们舍得斲丧乃至提前斲丧，他们开始进入适婚年数，有了本身的家。这一代人的家庭糊口见识也在不绝加强，开始领会家庭糊口的重要性，也开始重视发迹居糊口的斲丧，在家居装饰方面，也越来越重视气氛和咀嚼。

莱克星顿家居品牌总司理宋晃对记者说：特许经销是罗莱的制度基本，培训、处事和支持经销商是罗莱的最大上风。中国莱克星顿不只会辅佐今朝全部20多家市肆和将来经销商进入市场，也将为中国市场做产物计划，缔造一个全新的整合计划、物流和商品陈列促销等的体系。

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