噱头？炒作？实惠？新模式？……

　　这家来自福建的红木家具厂商连天红不愿按理出牌，论斤来卖红木家具，越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。并且，这家公司理睬以时价接纳售出的旧家具，要知道，红木家具逐年升值，接纳价一样平常高于斲丧者曾经的购置价。

　　那么，这家公司尚有钱赚么？

　　买通财富链，红木家具按斤贩卖

　　“不少人误觉得这是噱头，着实我们是想让红木这种奢侈品能大白斲丧。”连天红中式宫廷家具公司营销中心总监张剑钊说，红木是宝贵木柴，分量占其本钱很大一部门，每种木柴密度差异，分量各有差别。论斤卖，是想汇报斲丧者，他们不会在家具里“掺假”，把实惠让出来。

　　以印度小叶紫檀为例，一款小叶紫檀山川坎坷床，重量266千克，按1199元/公斤计较，价值在30万阁下，而市面平等产物价值一样平常在80万元以上；老挝红酸枝的客堂系列云龙纹十件套，重量366.6公斤，连天红的出售价为10.2万多元，而今朝引起社会上普及存眷的“劲飞红木案件”，同样材质的产物标出的是38万套，价值相差快要4倍。

　　然则，是什么支撑连天红像卖菜一样卖家具呢？在张剑钊看来，这都得益于一套完备的本钱节制模式。

　　连天红直接派出采购团队到东南亚、非洲产地采购原材，价值天然好磋商。而小厂家通过木柴经销商得到木柴，得向经销商送上百分之好几的利润。

　　在质料采购基地，连天红配备了专业的挑选专家，从选推测装箱，都颠末严酷的筛选和禁锢，木材在装箱前就要做初加工，把多余的枝条去掉，这样就能节减出更多的装载空间，大大低落运输本钱。

　　红木原料每吨价值高达几万乃至几十万元，稍有挥霍就会使产物本钱直线上升。在开工之前，连天红让工程技强职员做准确的计较用料，以防挥霍原料。

　　手工红木家具当然受人青睐，但并不是全部的红木家具建造流程都需手工完成。好比建造家具毛胚的进程，义乌高价回收鱼缸,回收电脑,回收空调,回收地毯,回收家具，呆板要比手工准确得多。其它，纯手工建造的红木家具建造周期很是长，这些时刻本钱进入到贩卖环节时会导致价值成倍地增进。连天红的做法是手工加流水线混搭功课。家具出产在建造毛胚环节回收数控，之后的环节如精雕细刻则由手工完成。

　　小厂家一样平常用浅显的切割锯机器，不单锯路消费3毫米，而且切割出来的平面不直、不仅、还得抛光几毫米，挥霍惊人。连天红用的德国水切割数控机床，锯路只有0.3毫米，不必再抛光，这样就可以节省10%的原料。留意了，这种来自德国的机床每台两百多万，小厂家基础无法投资。

　　在世界各大中都市，连天红开设了约70家直销门店，估量来岁增进到200家，家具按出厂价直销。假如从经销商处购置，经销商会赚百分五十的贩卖利润。

　　这样一来，纵然以低于按件贩卖的价值，连天红也能担保必然的红利空间。

　　二手中式宫廷家具：“汇率”式回购

　　奢侈品界的黄金钻石都有回购机构，出售的红木家具是否一样可以回购？谜底是Y es。另外，珍稀红木质料自己堪比黄金，极具保藏代价，跟着时刻推移身价会增进，连天红的回购营业乃至能让斲丧者“赚钱”。

　　好比，连天红的回购营业有这样一个例子。客岁，一位张姓客户购置了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，其时老挝红酸枝价值为179元/公斤，购置总价为20227元。前段时刻，由于事变缘故起因，张老师必要移民海外。于是，连天红本年6月份挂牌贩卖红酸枝价值为289元/公斤，义乌回收各类废旧金属，如铁、铜、铝合金、不锈钢等，回购价值按挂牌贩卖价92%接纳。连天红必要付出张老师回购价约为30044元，个中已经去除了8%的重修用度。张老师不仅行使了家具1年，反而到最后还享受到红木家具带来的增值，使其净赚9817元。

　　“我们的家具回购首要是针对在连天红购置的中式宫廷家具，对回购的产物质量要求是不受损和没工钱破坏。”张剑钊说，连天红的家具回购营业首要针对购置连天红家具的客户，接纳价一样平常是当天挂牌贩卖价的92%，别的8%作为对接纳家具的从头打磨、消毒、打蜡、维修、调养及税收等用度。

　　家具接纳后，总部会颠末过细处理赏罚，继承贩卖给客户。“许多客户着实很喜好行使一段时刻后的红木家具。由于家具颠末几年的行使，会逐步形成一种包浆，家具有了这种包浆，颜色会显得越发有光芒，更耐看，不怕卖不出去。”

　　采写：南都记者 刘艳艳

　　南都插画 陈婷

　　第三只眼

　　论斤贩卖是营销本领和贸易模式的共融

　　点评高朋：

　　深圳家具研究开拓院副院长 江敬艳

　　据我所知，连天红是行业内第一家果真且全面回收家具论斤贩卖的企业，此前虽有企业用过此法，但极个体、短暂，常用于展会吸引眼球。

　　到底这是营销本领照旧贸易模式？很难严酷区分，二者应该是共融的。假如只是简朴、暂且为了吸引存眷的营销伎俩，连天红没须要云云较真，尽可以行使其他方法。它的底气照旧根植于有用的本钱节制模式，从质料采购、加工到畅通买通财富链，在关闭的轮回里只管减少本钱，担保明价、低价下本身有钱赚。

　　着实，今朝许多有气力的红木厂商，它们在本钱节制等方面一样也有很好的服从，也有的在实行接纳卖出的旧家具。假如它们也按斤卖产物，应该不难，也可以担保利润。可是，差异企业对各自模式计划、成长偏向等思量差异。

　　其它还想提示各人，红木家具门道多，斲丧者对其工艺、行情等并不在行，他们到底买不买连天红的模式账，还必要时日检讨。 (南边都会报

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