家电以旧换新未必有改变行业名堂的力气，可是在经济危急之中，带来的增量却是实其着实的。

　　中标门槛坎坷纷歧

　　在家电下乡和节能减排之后，针对家电成熟市场，中央当局再次推出以旧换新政策，财务出钱津贴换机，意在刺激农村市场的同时，也刺激一把都市市场，将换机市场提前激活。

　　在这个压力重重的关隘，把将来的换机需求提前到此刻来实现，相干厂家、经销商和贩卖终端照旧精力为之一振的。然而，实验细则一出来，各人都傻眼了——又要竞标！并且是贩卖权和接纳权分隔来竞！

　　在北京，企业法人假如要竞标贩卖权，必需满意两个硬性前提：第一，2008年的纳税额到达500万元以上；第二，企业注册资金不能低于5000万元。

　　为什么有这么高的门槛？

　　北京市相干部分对此的表明是，企业的注册资金到达划定的数额，才气有足够的资金保障以旧换新的顺遂执行，由于收购旧家电的用度、收购发生的物流拆装用度以及斲丧者购置新呆板的10%津贴所有由企业垫付，没有足够的资金气力，干不了这活儿。

　　对北京当地年纳税高出500万元的表明是，这10%的津贴只能津贴给对北京市经济成长做出孝顺的企业。想来，中央当局出政策，而津贴的钱，处所财务少不了一份，虽然也不会给别人做嫁衣裳。

　　这就使得一些企业竞标时千般为难。有些企业在北京的公司年贩卖额可以到达十多个亿，注册资金却没有到达5000万元的须要，空调企业大如格力，其北京公司也是云云。于是它只好让总部支持，将注册资金增资到5000万元，这才顺遂竞标乐成。而有些企业在北京的机构并不具备独立的法人资格，从来就没在北京当地纳过税，只能望“标”兴叹。

　　而企业竞标回购权的门槛相对要低。相对贩卖企业垫付的新机购置津贴，旧家电回购企业必要垫付的资金只有回购物流用度和旧家电的售价，资金要少得多。按照新近国度发布的旧家电售价尺度，义乌高价回收二手空调，上门回收空调，旧家电的接纳价很是低，好比空调挂机才几十块钱。

　　可是即便云云，也不是你想做就可以做的，接纳一样有门槛。

　　贩卖权和接纳权的错位

　　当局以各类来由津贴企业来扩大贩卖，肯定有本身的好处取向，谁受益谁受损，通过中标功效一览无余。可此刻的题目是，中标企业在执行政策进程中，也发生了诸多未便。

　　贩卖权的门槛过高，接纳权的门槛稍低，导致拥有回购权的企业也许并没有旧家电贩卖权。好比在北京，空调以旧换新贩卖接纳双中标的出产企业，只有格力一家。

　　就是双中标的企业，接纳权也是有范畴限定的。好比格力北京公司双中标了，但其接纳权仅限于延庆、昌划一六个区，部门贸易富贵城区，如向阳区，反而没有接纳权。并且，该公司拥有接纳权的经销商只占经销商总数的30%。

　　一旦有顾主扣问接纳旧呆板事件，有贩卖权而没接纳权的经销商只能两手一摊：“我没有接纳权，不能给你治理以旧换新凭据。”

　　贩卖权和接纳权不同一的征象在零售商哪里一样存在。国美是北京市的双中标企业，但接纳权也有地区限定。好比它在向阳区没有接纳权，哪里的顾主想到国美买新机，必需找离本身近的其他接纳点，不能实现旧呆板接纳、新呆板购置和拿到斲丧津贴一站式治理。

　　贩卖权和接纳权的不同一，直接拉长了顾主以旧换新的时刻差。对付原来就在两可之间的那些斲丧者来说，一想到往访魅折腾云云贫困，天然也就淡了买新机的动机。而这部门人，恰好是以旧换新政策要刺激的工具，由于有刚性换机需求的人，不管有无津贴，措施怎样贫困，都是要换的。

　　垫付困难

　　商家清晰，顾主都乐意在一个能接纳旧呆板的处所购置新呆板，没有接纳权，几多有点劣势。可是，险些全部的商家都倾向只做贩卖，不做接纳。由于贩卖算使命、有利润，而接纳只是做搬运工，当局的津贴壹贝偾补充本钱罢了。

　　并且，按照以旧换新的法则，斲丧者可以操作接纳旧空调的津贴购置彩电，这也使得商家颇为抵触。试想，空调专卖店辛辛勤苦做了接纳，功效顾主拿着接纳凭据去大卖场买了彩电，谁干呀！

　　更要害的是，接纳旧呆板的资金和物流用度是要由商家先行垫付的。这部门用度当局理睬随后津贴，可是津贴的数额、时刻尚无详细细则。

　　经销商最怕垫付用度。并且，有些家电接纳起来很贫困，本钱也高，好比空调，拆除必需由专业职员操纵，不然会污染情形。气力较差的经销商天然不肯、也无力垫付用度。

　　更糟糕的是，购置新机的津贴也是由商家预先垫付的，而当局对何时津贴这笔用度至今没有明晰的复原。部门企业迄今为止，没有收到当局的一分津贴，长此以往，这势必影响起劲性。资金到位一个月和半个月之间不同很大，买卖的良性运转肯定要求资金活动顺畅，而当局津贴迟迟不能到位，肯定影响企业的正常策划。

　　谁来坐庄？

　　从家电下乡开始，这几项刺激海内斲丧市场的政策，之以是又是搞竞标，又是要求商家垫付，流程伟大无比，缘故起因大抵有二：一是当局担忧在政策执行环节上当取资金，让某些人和企业中饱了私囊；二是由于当局没有人力、也没有履素来完成面临万万斲丧者的津贴措施，必需让大型企业来做这件事，转头当局只要跟几个大企业结算即可。事实企业一向都在跟经销商、零售商和顾主打交道，人、园地和履历都是现成的，轻车熟路。

　　好比，格力空调的专卖店体系很是发家，在北京的漫衍疏密有致，根基上可包围全城，二手电脑回收二手笔记本回收平板电脑回收，格力北京公司总司理张波就曾向有关部分发起，可否操作其完美完整的收集，在格力公司这个平台上，把接纳和贩卖同一路来，一应事件都由格力来主持操办，当局只要跟格力对接即可。这样一来，不单大大简化斲丧者以旧换新的措施，真正刺激市场，政策执行的靠山也条块理解，有条不紊。

　　担忧商家骗取津贴？格力跟商家打了那么多年交道，那点猫腻，门儿清！

　　今朝，相干部分合法真思量该提议。

　　以旧换新是当局的扩需政策，像格力这样的行业龙头必定是要做的。执行政策自己带来销量增添是一方面，更重要的是扩大品牌的影响力，间接带来销量增添。

　　张波对本身的经销商说，早年你为了贩卖产物，给斲丧者家门内里塞个手刺，人家也许把你的手刺当垃圾一样甩掉了；此刻，顾主打电话让你进门接纳，买了你的新空调当然很好，就算他拿接纳空调的钱去买了彩电，你也有了和客户雷同的机遇，固定了客情，还为本身经销的产物赢得了口碑。为什么不干？