导读

　　电子产物接纳行业也杀入了O2O玩家。创立于2011年的爱接纳网，正在充当电子产物接纳行业的奇怪血液，它向小我私人接纳手机、条记本电脑、单反相机等电子装备，再通过各类方法处理赏罚，个中既有主打本身的“二手良品”品牌出售二手电子产物，也会出售给其他商家。即，这是一家典范的C2B企业。

　　本报记者 潘沩

　　演习记者 唐悦 上海报道

　　爱接纳网一向在拓展出售接纳电子产物的渠道。2014年12月，格林美（002340.SZ）和爱接纳网签定了计谋相助框架协议，爱接纳网将接纳的废旧电子产物交由格林美举办环保拆解。另外格林美董事长许开华还透露，将参加爱接纳网年后启动的C轮融资，拟投资万万美元机关线上接纳。

　　“我们完满是生手进入，是生手倾覆财富。究竟上从许多案例可以看出，必需生手去倾覆。”爱接纳网（）连系首创人、CEO陈雪峰在接管《21世纪经济报道》记者采访时说。

　　此前，爱接纳网曾在2012年年头获晨兴创投200万美金A轮融资，2014年7月获天下银行旗下国际金融公司（IFC）800万美元B轮融资，晨兴创投跟投。陈雪峰直言，引进IFC，但愿能更为便利拓展外洋市场。

　　贸易与公益的团结

　　本日，假如你有一台旧款手神秘卖，你可以在爱接纳网上先搜刮手机型号，旧家用电器收购，按照爱接纳网的估价体系敌手机做一次检测后，查察商家报价。随后提交订单，再通过顺丰快递邮寄给爱接纳。部门都市可守候上门接纳，或直接自行送至爱接纳门店。

　　据美国市场研究机构国际数据公司（IDC）统计，2013年中国手机销量约为3.2亿部，估量2014年中国手机销量将超4亿部。而按照连系国情形成长署2009年宣布的《接纳——化电子垃圾为资源》陈诉，环球每年废弃的手机约有4亿部，个中中国有近1亿部，接纳率却不敷1%。

　　“我们可以接纳的手机不只有上一年裁减的手机，还包罗往年的裁减手机，这是一个很是庞大的存量。其它，海内一线都市均匀12~15个月换一次，裁减速率这么快，手机遇很是保值。”陈雪峰很信用当初选择这个规模来创业：在TMT创业高潮涌动的本日，像电子产物接纳行颐魅这样潜力无穷的蓝海，已经越来越希罕。

　　也正是由于看好电子产物接纳行业，原晨兴创投副总裁梁维弘才会在2012年主动找上门来投资爱接纳网。

　　“当时辰我们就有一个判定，中国的经济已经开始从原本的稀缺经济逐步到达饱和乃至太过的状态。与父辈们买了家电一用十几年差异的是，现在各人买的许多对象，都超出了一般糊口的需求，手机就是典范的例子。手机更新换代的频率在加速。”

　　究竟上，晨兴创投同时也是大搜车、车易拍、公正价等二手车买卖营业平台的早期投资人。梁维弘今朝所就职的策源创投也投资了二手车买卖营业相干的公司，他暗示“其他相干的二手经济城市存眷”。

　　而在晨兴创投董事总司理石建明看来，爱接纳网着实是在用市场的要领去办理行政难以办理的接纳题目。他说：“中国每年要出产三亿部手机，一万万辆汽车。假如不接纳的话，也许十年往后，会处处堆满了各类百般的电子垃圾和废旧汽车。当局也许会参与，但与其用这些政策，不如用市场的要领去办理，上门去收，让斲丧者得到最大的便利，而不是用行政的本领促使各人去做分类。”

　　陈雪峰也喜好夸大爱接纳网的公益性子。在B轮融资选择投资方时，爱接纳选择了“老黎民知道”的天下银行 。而在接管IFC的B轮融资后，爱接纳也在网站首页最上方挂出了“天下银行团体计谋投资企业”的口号，进一步强化本身的公益形象。

　　重线下：爱接纳的“护城河”

　　固然爱接纳已温和丰速递相助，可觉得世界用户提供邮寄接纳处事，而且包袱运费，但陈雪峰照旧但愿僵持上门处事或门店买卖营业。

　　“我们统计过，邮寄接纳会3%~5%的纠纷率，而且均匀每单邮费本钱在15元阁下；而面扑面买卖营业，假如检测脱手机进过水、举办过拆修等题目，可以打消买卖营业可能协商办理。”陈雪峰说明，客户很少由于打消买卖营业而不满，但假如它已经把电子产物寄来形成了某种预期，爱接纳网再打消，更轻易发生纠纷。以是，爱接纳网为了勉励客户对面买卖营业，会适度在经济上给以顾主必然优惠。

　　因此，爱接纳已开通北京、上海、广州、深圳、南京、天津、无锡7座都市的上门接纳处事。陈雪峰透露，将在3年内将上门接纳处事扩展到世界30~50座一二线都市。

　　固然陈雪峰信托，多年来爱接纳对技能和运营系统的完美，以及对他们对处事品格的掌控，足以停止爱接纳被“小玩家”逾越，但究竟上，创立最早的二手数码收集接纳平台“回购网”、由深圳线下卖场接纳转化为收集接纳的“乐接纳网”，以及“接纳圈网”等电子产物接纳平台，都在争夺电子产物接纳这片“蓝海”。而且与爱接纳一样，回购网和乐接纳都提供邮寄接纳和部门地域上门接纳的处事。

　　为了扩大市场份额，爱接纳在2014年7月B轮融资后，将营业重中心放到一二线都市门店的铺设上。估量将来3年爱接纳将在世界增开300个门店，个中上海就将增开30~50处门店。在一线都市，门东家要开设在人流量较大的购物阛阓，每个门店可包围3到5公里。

　　这种“侧重”的贸易方法，也被陈雪峰看做是阻止BAT等大型纯互联网公司进入这一行业的成本。

　　固然废旧手机不是爱接纳网首要的利润来历，但爱接纳却将废旧手机作为营销主题，目标也在于进步市场占据率。《一步之遥》上映时，爱接纳就与格瓦拉相助，推出了“废旧手机换影戏羟潮的勾当。均匀每部接纳价值5元阁下的废旧手机，可兑换代价20到100不等的影戏票或抵用券。

　　而将来，爱接纳网还思量与星巴克、麦当劳、运营商等线下门店较多的糊口处事类企业相助，在业务厅安排接纳箱，并推出废旧手机换抵用券或话费的勾当。

　　买通财富链或为制胜要害

　　爱接纳将通过以上营销勾当接纳的废旧手机交给格林美，举办环保的拆解和金属提炼。据许开华先容，一吨手性可以或许提炼出280克金、2000克银、150公斤铜和100克钯。他将废旧手机称为“天然矿山无法相比的都市金矿”。不外陈雪峰透露，此类废旧手机只占其接纳总量的5%~10%。

　　而对付接纳到的9成新高保值手机，爱接纳网孵化了一个名为“二手良品”的子项目，将这些高保值手机举办质检、评级再直接从头买卖营业。除此之外，二手良品也向其他二手手机接纳商进货。

　　“用二手不是什么难看的事，而应该是一个很fashion（时尚）的理念，我们但愿二手良品能让二手电子产物买卖营业市场越发类型，更值得信赖。”二手良品项目认真人刘发成说。

　　刘发成还透露，二手良品的买家70%以上来自一二线都市，而大学城占5成以上。2014年11月，二手良品已经和大门生分期付款平台趣分期告竣相助。