通过安检门，宽敞、安谧的办公室内整齐地垒放着几箱二手手机，质检员Ken正翻看着一部索尼手机，与用户在网站体系中提交的信息表举办查对。Ken汇报《二十一世纪贸易评述》(下称《21CBR》)记者，天天他会在这里为至少150部手机做检测。这里是二手电子产物接纳网站“爱接纳”的质检部分。

　　2008年，孙文俊与陈雪峰创建“爱易网”，这是一个C2C的闲置物品买卖营业网站。无奈用户接管度不高，三年后，两人将公司转型为C2B的二手电子产物接纳平台。2011年4月，“爱接纳”创立，将传统的二手电子产物接纳买卖营业从线下搬到了网上。

　　新平台上线数月就实现了近百万元的买卖营业额，上线6个月后，“爱接纳”便得到晨兴创投百万美元的A轮注资，这对付已经投入太多资金的孙文俊、陈雪峰而言可谓柳暗花明。本年7月，“爱接纳”又完成 B 轮800 万美元融资，由 IFC(国际金融公司)领投，晨兴创投跟投。

　　今朝，“爱接纳”日单量已靠近500笔，个中，80%为二手手机接纳，买卖营业均价在800—1000元之间。B轮融资后，“爱接纳”将加快线上接纳品类的扩张及线下处事网点的机关。以C2B的方法主攻废旧手机接纳。“爱接纳”是否已经找到了撬动二手电子产物接纳这个“金矿”的支点?

　　C2B处事平台

　　假如你想处理赏罚废旧电子产物，不消再跑到路边的小摊贩哪里讨价还价。在“爱接纳”网站的“二手接纳”板块，填写装备品牌、型号、行使环境等信息后，“爱接纳”会将信息提交给相助的接纳商，然后将最高的报价反馈给小我私人用户，假如你对价值满足，这单就成交了。

　　之后，用户可以选择由“爱接纳”的质检职员免费上门验货并付出现金，可能快递员上门取货，并用付出宝[微博]付款;也可以自行到“爱接纳”的线下网点送检。

　　本年8月末，“爱接纳”与京东告竣相助，在京东商城[微博]购置手机的用户可以选择“以旧换新”处事。这是“爱接纳”的第二块C2B营业。据悉，“爱接纳”也在加快与苏宁、国美商城的联婚。

　　对付小我私人用户来说，“以旧换新”和只在“二手接纳”处理赏罚废旧手机的不同是，假如一部废旧手机在“二手接纳”价值是1000元，电商平台提供的斲丧券代价约为1200元。

　　“爱接纳”首创人、CEO陈雪峰汇报《21CBR》记者，与电商平台相助“以旧换新”，是“共赢”的：“爱接纳”辅佐电商平台把用户转化成斲丧者，而在电商平台可觉得“爱接纳”导流，增进货源。陈雪峰透露，与京东相助后，会带来至少10倍的用户数增添。

　　但对付“爱接纳”来说，“以旧换新”和“二手接纳”没有本质的不同，它饰演的都是接纳二手产物的处事平台，都是通过向相助的接纳商收取佣金或处事费作为收入来历。

　　今朝，“爱接纳”相助的接纳商已有20-30家，之以是能汇聚线下的接纳商，得益于“货源”。

　　据中国电子废弃物接纳处理赏罚分会的统计，2013年，世界91家具有废旧电器拆解处理赏罚天资的企业，均匀产能操作率仅为42.7%，货源欠缺的逆境始终没能获得办理。

　　对付货源的需求，让“爱接纳”与接纳商之间从早期的“求加盟”逐渐酿成了“被求加盟”，同时，也拥有了对接纳商家的议价手段。凡是环境下，“爱接纳”提供的最高价较传统线下接纳渠道的价值跨越10%~15%。那些由于报价低恒久得不到订单，诺言不佳的接纳商，则会被“爱接纳”除名。

　　除C2B营业，“爱接纳”本身也是接纳商的一分子。它通过与迪信通[微博]等手机卖场所作，将接纳的礼物机及成色较新的产物通过“二手良品”直接出售给斲丧者。但陈雪峰夸大，“二手良品”首要为了更好地推广平台，以是，这块营业量不大，利润也很是薄，仅维持盈亏均衡。

　　废旧手机:淘金支点?

　　易观智库宣布的《中国手机终端市场监测陈诉》表现，2013年整年，中国手机(不含水货和盗窟机)销量达3.9亿台，个中智妙手机销量达3.4亿台。

　　但陈雪峰以为，废旧手机乃至整个废旧电子产物市场，还远未被“激活”。“以客岁为例，智妙手机新机销量至少有2亿部，意味着大量用户会有一个旧手机裁减的进程，但究竟上整个市场接纳到的二手机占比只有1%，‘爱接纳’的份额就更小了。”

　　对付用户而言，假如成色不错的二手机只能在小摊销售出报废机的价值，不如就让它在家躺着。津贴政策也是掣肘之一，险些全部以旧换新的平台都以大型家电为主，由于可以得到响应的政策津贴，但却没有敌手机的津贴，商家也很少乐意在手机上让利，以是，这个规模险些没人做。

　　另外，陈雪峰以为，智妙手机的接纳，最难的是订价，这也是许多平台始终没有涉足这块营业的一个要害缘故起因。

　　孙文俊和陈雪峰早就意识到，要在废旧手机接纳规模有所作为，必必要有一套成熟的订价机制和检测公信力。

　　“爱接纳”回收的竞价模式，已经从起先的及时竞价改为了二次竞价机制。“我们从用户手中收回击机后，天天批量发竞价单给接纳商，高价者得。这中间有一个价值反馈机制，用户在网站上看到的各个接纳商的报价不是及时的，而是往期二次竞价后由接纳商的报价反馈推算而来。”陈雪峰暗示，“爱接纳”的团队还会举办市场调研与数据统计发布其他平台与线下商店的接纳均价，透明的价值信息让用户及时监视。

　　Ken汇报记者，每个营业员上岗前城市培训一个月，体系也设有具体的产物信息收罗方案，收购屏风割断/收购员工位/收购二手旧电脑.二手旧空调回收/二手旧家具回收，包罗有没有修过主板、内部有没有拆卸、边框划痕、屏幕受损水划一，“爱接纳”针对每一个选项都有清楚的描写，每一项都设有具体的报价范畴，营业员上门收货时，二手空调回收，只需按照iPad上提醒的检测步调，对用户提交的信息举办核实和评估即可。