2017年空调市场大幅增添，贩卖量和贩卖额均创下行业5年以来新高，但随之也带来了市场的透支，团结房地产调控、产能扩张、竞争加剧等身分，2018年空调市场合受负面影响将一连扩大。为了应对市场增添的乏力，格力、志高档空调名企逐渐向中高端产物转型，而行业新秀——金三洋JENSANY空调，则通过打造自主品牌和专注产物技能进级，以及线上线下联念头关渠道，找到了市场新的增添点。

中山市金之洋电器有限公司（以下简称“金之洋电器”），主营家用空调，是自主品牌金三洋“JENSANY”空调在广东、河南、河北的省级总代，下面有市级分销商上百家，公司位于有广州电器批发城之称的佛山市北滘镇，在内地有很大影响力。金之洋电器2014年开始机关电商，今朝在京东、淘宝、苏宁、国美、拼多多等浩瀚平台运营上百余家网店，2017年整年贩卖额高出6000万。

焦点技能打造品牌上风

“金三洋JENSANY作为一个行业新兴品牌，穷乏明明的辨认性和普及知名度，奈何成立身牌形象和诉求点，在空调市场里占有一席之地，是品牌上市之初急需办理的题目。”金之洋电器运营总监黄运汇报我们，金三洋通过收购日本井田电器株式会社全套空调冷冻技能，独立拥有了空调、冷媒及压缩机的研发专利，同时投入大量研发资金和出产装备，专注于产物在智能、节能、康健等几方面上的技能进级，这与将来空调的成长趋势是符合的，因而确定了金三洋品牌的焦点特性。

“靠智能节能技能敲开市场大门后，你猜我们客岁空调卖了几多？”黄运在谈到贩卖业绩时，示意出难以克制的欢快。“6000万！在整个北滘镇我们是第一。”简直，岂论是从上百人的团队运营局限照旧年均3万套的电器出货量，金之洋电器在内地都称得上是标杆商户。

线上线下联念头关

颠末几年高速成长，金之洋的分销商步队逐渐壮大，订单也越来越多，金之洋电器一气呵成在京东、淘宝、苏宁、国美等电商平台拓展了数十家网店。每年6-8月属于空调贩卖旺季，义乌二手专业回收家具电器电脑办公用品，在这段时刻，金之洋的日均订单量在1000单以上，介入“6.18”“聚划算”“双11”等大促勾那时，当日单量可打破上万单。发力电商的同时，金之洋电器也开始着手机关线下渠道，接连在广东、江浙沪、山东、郑州、武汉等销量高的省市别分开设实体门店，由内地分销商举办策划打点，利便当地客户享受优质的产物体验和售后处事，网店和实体店彼此引流并形成互动。2017年暴热气候下高出6000万的贩卖额，无疑是对金之洋电器打出线上线下这套组合拳的最好检讨。

遭遇客栈打点逆境

一套整装的空调装备包括了内机和外机，对付年均出货3-4万套装备的金之洋电器来说，客栈面积之大可想而知。“不只仅是佛山当地，我们在武汉、兰州、常州、郑州等世界多个省市都有客栈漫衍，面积都在2000平以上。”一聊到客栈打点，黄运显然没有了适才的厦烀，“但多仓异地的打点一向是个让我们很头疼的题目，客栈区域漫衍太广、货物进出库太频仍又打点不妥的话，很轻易导致库存紊乱，严峻的话会造成账目和实物不符。另一方面，我们财政常常必要和客栈、营业员查对进货金额和已付款金额，中间穷乏了一个信息共享平台，而采购、财政和客栈都有本身的一笔独立账，以是必要常常对账，淹灭许多人力物力。”

黄运暗示，为了低落客栈打点本钱，进步发货服从，金之洋还思量过入驻京东仓，由京东代发订单，但苦于体系无法和京东仓实现对接，只好作罢。

废除逆境，章鱼侠功不行没

2017年底，黄运找到金之洋的ERP处事商——成都任我行收集技能有限公司，但愿通事后端打点体系的帮忙来办理多仓异地的打点困难。任我行收集技能公司在具体相识金之洋电器的客栈打点近况后，提出“章鱼侠云ERP体系+外接WMS”的信息化办理方案提议。

方案很快获得黄运的必定，并随后得以在金之洋电器及其各分销商处顺遂实验。

库存打点上，，章鱼侠云ERP优化了进出库打点流程，成立客栈货物报表打点制度，由总公司对异地客栈职员提供的每一笔收支库数据举办查对，办理了库存数据紊乱的题目。同时体系按照货物性子、型号举办归类和分库位打点，成立客栈按时盘货制度，便于随时查对账目实物。章鱼侠的实验还买通了财政、客栈和营业职员之间的信息共享，每一笔往来账和应收应付都清晰大白，大大晋升了财政打点服从，加速公司资金回流速率。订单发货方面，通过在体系中针对差异的地域行使的对应客栈举办配置，下载订单后，体系按就近原则自动分派到对应的客栈举办发货，免去人工操纵，既节减了时刻也极大低落了物流本钱，辅佐金之洋电器实现了高效发货。更让黄运惊喜的是，在实验章鱼侠外接WMS模块后，金之洋电器实现了京东仓发货和货物入仓，库存数据及时互通，可以随时随地相识京东客栈存以及订单发货环境。

“2018年，我们要做1个亿！”

“通过体系对整个营业流程举办优化后，此刻我们的客栈发货很是简朴快捷。”黄运向我们展示了佛山北滘的主客栈，客栈里空调内、外机分隔装箱、整齐摆放，客栈职员只需在箱子外贴上物流单再扫描出库即可完成发货。谈到2018年的公司筹划，黄运显得信念十足“客岁双11勾当上万个订单，我们最多只用了2天就处理赏罚发货完毕。本年会提前备货，做好充实筹备，2018年的贩卖总额，我们要做1个亿！” (责任编辑：admin)