当老牌量贩三巨头真维斯、班尼路、佐丹奴逐渐老去，当红还没有几年的新量贩三巨头美特斯·邦威、以纯和森马也开始面对生长中的烦恼。

2012年头，美特斯·邦威爆出库存危急，库存高达25亿元，个中绝大大都都是过季商品。以纯、森马固然不是上市公司，看不到年报，但据业内人士说明，他们的库存也不少，并且大部门都寄存在渠道中。

2012年新量贩三巨头的经销商压力也很大，假如不出不测的话，2012年将成为他们的推销库存年。

简朴仿照引来生长烦恼

2011年，打扮全行业都遭遇生长的烦恼，不得不面临高企的库存。这次打扮行业的库存危急，将中国打扮企业的品牌危急、供给链打点和渠道政策上的诸多题目都齐集袒暴露来。

在中国市场上，乐成的量贩打扮品牌要同时具备品牌、渠道和产物这三驾马车并驾齐驱，少一样城市影响其将来的成长。老牌量贩三巨头真维斯、班尼路、佐丹奴昔时也曾经在渠道上光辉过。10年前，从一线到三四线都市的焦点商圈，险些遍布着真维斯、班尼路的专卖店，但因为他们不足重视品牌的一连策划，在产物厘革速率上也不如新三巨头，这几年逐渐在海内市场优势物不再。

“在品牌运营上，本土的量贩品牌广泛在品牌革新和一连的策划上投入不足，每每是成恒久投入一波高密度告白后，就很少再一连地举办品牌塑造了，更多的依赖终端店来支撑其品牌形象。”安杰智扬机构首创人安杰暗示。

固然量贩品牌的渠道和终端遍布世界，险些可以做到无处不在，但在安杰看来，店肆就是告白和品牌的这种设法是错误的，品牌不能仅靠终端店面支撑，品牌有本身的基因，好比色彩、图案、调性、主张、形象，这些都必要通过全方位的品牌塑造去支撑和撒播。

现在许多斲丧者对班尼路的品牌印象还逗留在刘德华的代言上，而遐想到美特斯·邦威，也照旧十年如一日的“不走通俗路”和周杰伦桀骜不羁的形象。因此，尽量以美邦、森马为代表的新量贩品牌，比老量贩品牌在品牌投入和告白撒播上更起劲和声张一些，但在品牌计谋上还缺乏更高的高度和恒久的筹划，因此这两年也尽显疲态。

一向想做中国的ZARA的美特斯·邦威，在2008年推出的新品牌ME&CITY更是从内到外复制了ZARA的门店。但与国际快时尚品牌差异的是，中国的“快时尚”长于出产和渠道开辟，而在产物计划和品牌方面是软肋，同心用心想成为中国的ZARA的ME&CITY，固然价值比美邦高了许多，但却不被斲丧者接管，比年吃亏。

然而，当这些危急逐渐展现的时辰，海内企业一边是继承加大产物的出产，一边却是不绝地扩张渠道，继承享受着这个行业10年高速成长的成就。2011年，险些全行业都遭遇生长的烦恼，不得不面临高企的库存。这次打扮行业的库存危急，将中国打扮企业的品牌危急、供给链打点和渠道政策上的诸多题目都齐集袒暴露来。

多渠道应对库存消化年

2012年，对海内的量贩品牌而言，消化库存是一个不小的挑衅，因此多开渠道成为主流选择。

和3年前对比，大量的渠道库存让美特斯·邦威经销商这两年根基赚不到钱。

10年前“假造策划”模式成绩了美特斯·邦威，渠道模式上最大的特点就是回收特许加盟，大大低落了企业初期的渠道开辟本钱。

这几年，美特斯·邦威逐渐加大直营店的比重，不吝重金开设直营店，现在在一线都市已经所有收回加盟权，实现直营，从而增强了对渠道的节制权。

“美邦的渠道模式是分公司制为主，通过归并报表，库存应该是显山露珠的，这必要美邦本身消化一阵子。”一位不肯意透露姓名的业内经销商暗示。

而森马则回收的是署理制，96%的门店都是加盟店，库存的货物更多的积存在渠道中，首要是在署理商手里，而采纳买断制+订货制让森马的库存压力相比拟力小。可是，署理商必需想步伐将货处理赏罚掉，这部家声险首要齐集在署理商层面，假如其实处理赏罚不掉，资金链断裂，森马则可以找其他人接盘。

因为美特斯·邦威这几年一向在加大直营比例，因此在策划较量好的时辰，分公司制这种模式还会表现出上风，但碰着库存危急，企业的风险就较量高。

据要害之道体育咨询机构CEO张庆先容，今朝，李宁的做法是从署理商接纳库存，然后放进本身的折扣店举办贩卖。

据悉，美邦也在仿效李宁的做法，将库存的衣服拿到本身的折扣店贩卖，同时也在增进开设折扣店的力度，2012年的方针是开设300家折扣店，成为往后恒久消化库存的首要渠道。

为了快速消化库存，海内的量贩品牌的做法就是采纳新品打折，将新品和过季商品殽杂在一路做促销，尤其是那些技俩变革不快的羽绒打扮和季候性弱的商品就较量轻易被推销掉；另外，互联网也成为许多企业推销过季商品的平台，一些专门创立的电商如唯品会、俏物悄语就成了海表里品牌推销库存的渠道之一，一样平常折扣都是5折以下。

假如自有渠道和电商渠道还不能消化掉，尚有一些企业会把库存整体打包卖给资金气力相比拟力强的经销商和商业商，回收地区调货的方法贩卖到一些边远的地域可能外洋市场，事实自制的货物老是有人想吃；尚有一部门则流到了尾货市场，把库存整体卖给尾货采购公司，流入尾货渠道。

很是案例

各出奇招消化库存

库存——无论是经销商照旧品牌商都对此切齿腐心。

统计数据表现,2011年,纺织、打扮、皮毛业84家上市公司合计库存达708.32亿元,比2010年的567.42亿元增添了25%。

去除库存，企颐魅正在各出奇招。可是，真正有用节制库存的流程打点对大都处于成长阶段的海内品牌，仍处于试探阶段。

步伐一：用收集“整理”库存

在媒体爆出美特斯·邦威大量库存后，森马等品牌的库存也受到存眷。个中森马库存13亿元,较2011年尾增进30%。

据相识，森马等快时尚品牌已开始将收集作为办理消除库存的渠道之一。另外，博士蛙等童装品牌也在起劲思量，通过收集办理库存的题目。

今朝，在淘宝平台上较量知名的打扮企业如绿盒子、韩都医舍等品牌，都正成为消化线下库存的相助工具。知恋人士向记者透露，“为了去除库存，许多线下的打扮品牌在与这些线上品牌接洽，但愿对方可以或许代为推广和打点该品牌网店。”

绿盒子上海绿盒子收集科技有限公司的线下营运中心总监袁锋向记者认可：“已经有多家快时尚品牌找到我们，用我们的模式去成长他们的网店，使网店与线下贩卖相共同。”

据相识，上述快时尚品牌但愿可以或许打造一种被称为“三网合一”的贩卖模式，即将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道收集”与“手机移动收集”三网合一举办贩卖。

袁锋暗示：“对付许多线下品牌而言，成立收集贩卖的系统不只仅是资金题目。其焦点的题目是线上和线下价值存在着明明的差距，已经成熟的经销商和署理商会武断抵成品牌商这样做。”

“和我们谈相助的一些品牌，但愿我们的团队可以或许辅佐他们在收集上创新贩卖库存的系统。”据相识，其首要的模式，是介入好比淘宝“聚划算”等勾当，在短期内实现齐集大量成交。

绿盒子在客岁的淘宝双十一促销中，成为首个销量打破2500万元的商家。“这样的快速贩卖模式，对有库存压力的品牌商吸引力很大。”袁锋暗示。

可是，“要想在收集上成绩销量，很重要的一点是要不绝有新的技俩出来，吸引斲丧者一连购置。在这方面，绿盒子的复购率到达60%。”袁锋暗示，仅靠库存来成立高品格的网店，难度长短常大的。

步伐二：批发渠道整理库存

“中国此刻有4亿件库存衬衫。”恒源祥董事长刘瑞琪曾经暗示，强盛的库存造成了贩卖的价值上风。

义乌一家商贸公司司理李建太最近淘到一批“宝物”——500个皮包，每个皮包只卖20元。李建太打定着，把这些皮包卖往美国，利润可以翻番。

李建太从2003年开始在中国淘库存，然后把这些产物以卖给美国的客户，最终送到美国的“99美分店”举办零售。

因为产物的终端价值低，以是李建太必必要找到价值更为低廉的中国产物，而库存货物刚好满意了美国客户对产物价廉质优的要求。