-文／本刊记者彭甜甜 发自广州

“假如你想参加环球经济成长最快速地域的生长，就必需投资新兴市场。”被尊为“新兴市场教父”的天下顶尖基金司理墨比乌斯多次在果真场所不加掩盖地暗示出对新兴市场寄予的祈望。

作为环球新兴市场成长最快的地域—中海内陆，其蕴含的庞大成长机遇和潜能，就像圣经中描写的“流着蜜与奶的应许之地”，吸引着浩瀚的企业进入。

2011年3月，Stanley A. Askren精神奕奕地呈此刻第27届广州国际家具展览会上。

曾在艾默生电气公司和汤姆森有限公司任行政主座的Stanley，于1992年加盟HNI团体。作为HNI团体董事会主席、行政总裁兼首席执行官。他此行除了介入HNI团体旗下办大众具品牌美时(LAMEX)“优化办公情形”主题开幕式外，还负担着与中国经销商相助，配合开辟市场的重任。

“我们信托，在不久的未来，中国会敏捷成长成为环球最大的办大众具市场，这里布满了无穷的也许。”Stanley说。他很是看好办大众具在中国市场的成长。

本土履历与国际资源对接

环球经济的增添及都市化步骤的加速，催生了当代劳大众具行业的成长与崛起。中国办大众具市场在海内经济快速成长的发动下，不绝拓展市场空间。

据中国度具协会统计，2010年中国度具完成家产总产值4467亿元，同比增添32.34%；2011年，中国办大众具年需求量约为400亿元。中国已成为仅次于意大利的天下第二大办大众具出产国。

作为地区属性很强的产物，每个地域的斲丧者对办大众具有着差异的需求。“以是办大众具行业少少呈现像汽车、扮装品那样的环球性品牌。”Stanley以为品牌本土化，是办大众具品牌举办环球拓展的正确效计谋。

2006年，环球第二各人居及办大众具制造商HNI团体，收购了中国办大众具第一品牌美时(LAMEX)。由此，这个于1944年在纽约证券买卖营业所上市的办大众具大鳄，在环球化资源设置的配景下，在中国市场长举办了计谋机关。

在此之前，这家以提供与家庭、办公情形相干家具息争决方案有名的企业，其旗下品牌HON、Allsteel、Gunlocke和Paoli在北美差异的细分市场上居于领先职位。2006年，HNI团体被《财产》杂志评比为美国人最喜好的家具公司之一，持续8年被《福布斯》杂志评比为美国“最佳400家公司”，持续4年被《IndustryWeek》杂志评比为“50家最佳出产商”。

收购美时之后，HNI团体终于开始进入复杂而无序的中国办大众具市场。通过美时，HNI团体将先辈的处事理念和产物引入中国市场，构建一个以拓展亚洲市场为主的产销平台。

“美时的品牌知名度、强盛的客户收集和出产手段，将在中国这个环球最大、成长速率最快的办大众具市场上为团体的利润增添提供无穷商机。”Stanley信念十足地说。

通过本土履历与国际资源的对接，美时品牌将得到庞大的成长能量。“此刻许多新产物，跟美时原本的产物比，有较量大的区别，我们的市场范畴扩展得更普及。并且，我们可以或许办理快速扩张中碰着的资源不敷题目。”美时(中国)投资有限公司总裁朱卓文说，通过HNI团体的环球收集，美时可以或许为天下各地的客户提供完备的项目打点处事。显而易见，在环球化的进程中，HNI团体为美时提供了强盛的支持。

领先的出产与计划理念

“我小我私人认为，跨国公司跟当地公司最大的区别，不是产物，义乌家电回收/义乌电器回收/义乌旧家电回收/旧家电回收，而是策划方法。”自小受到西方文化陶冶的朱卓文说，“外国公司不问你，我给你100块钱你能做几多对象，而是问你做成某个对象必要几多钱。他们给你定一个很是雄伟的方针，然后问你必要几多资源。此刻，我们公司内部产生的最大变革就是理念的改变。”

在策划、成长理念上，美时接管了HNI团体铸就领先品牌、体谅终端用户和告竣美满运作的运作准则：充实尊重环保和安详出产，尊重顾主的代价增添，尊重时尚计划哲学，致力于将办公室营造成为一个分身康健与出产力的抱负事变空间。

作为环球办大众具行业的环保先行者，HNI团体取得的成绩有目共睹。在保存原有产物特色的基本上，美时僵持HNI团体建议的绿色、环保理念，成为海内首家得到美国绿色构筑委员会揭晓的LEED (Leadership in Energy & Environmental Design Building System)CI金奖的办大众具企业。

“LEED是现在国际上最完美、最具影响力的绿色构筑评估系统，也是天下各国成立绿色构筑和可一连性评估尺度的模板。”HNI团体认真环球可一连成长事宜的一位高管说，“固然，今朝LEED在中国尚在低级引入阶段，但不久的未来，LEED认证将进入构筑、能源等行业中，成为主流趋势。”

LEED认证对付节省能源、行使环保和再生原料及资源，进步室底细况质量起到了重要的浸染。并且，跟着人类对经济成长模式的不绝反省，生态及可一连成长见识的深入，环保、绿色、节能、低碳等不只为家具行业所接管，更成为平凡斲丧者的斲丧理念。

现在美时行使的出产原料，如塑合板、钢材部件、铝材部件等都是可轮回再操作的，产物中行使了10%~25%的再生原料。除此之外，美时还引入cut-plan切割软件体系以及能源打点体系，大大低落了原原料及能源消费。

“美时将一连改造出产方法，以公正、公道的方法看待相助搭档和社会，最大限度地镌汰对情形的影响，同时为股东、员工和地球带来久远的经济效益。”朱卓文说。

对话：

美时的360度理念

《新营销》：HNI团体一向是环保理念的建议者，你们怎样对待环保、低碳等可一连成长题目？

Stanley A. Askren：起首，环保并不是某一小我私人或某一个部分的事变，应该贯串于每小我私人事变的始终。

好比，总裁对团体的资源举办分派，他从理念上建议环保，环保理念必要从高层到下层，从整个机构到每小我私人出产员工去执行。

其次就是资源的公道操作。企业做大了并不便是做好了。用起码的资源实现最好的方案，步崆最佳选择。

我们团体有打点运营制度，设立了相干部分，专门认真一连改进整个团体在环保方面的相干事宜。这个改进并不是改变大部门，而是天天僵持改进很少一部门，以落实环保理念。我们每一天做的每一件工作，与昨天比都有明明的改进，这是一个很重要的理念。很小的小举措，蕴蓄起来就是一个大举措。

《新营销》：HNI团体收购美时，给美时带来了哪些有益的改变？

Stanley A. Askren：在收购之前，美时就是一个很优越的企业，品牌运营得很妥当，产物体系很成熟，义乌旧家电回收,电器回收,旧冰箱回收,旧空调回收,旧洗衣机回收，收购之后，并不必要我们做很大的改造。

我们进来之后，首要在品牌包装、优化打点等方面做了一些改变。好比，我们本日看到的美时360度理念，就是个中的一个调解。