原问题：二手数码接纳市场仍有待培养，「葫芦接纳」获数百万人民币天使轮融资

36氪获悉，二手数码接纳平台「葫芦接纳」已完成数百万人民币天使轮融资，投资方为 Jadevalue，资金将首要用于名誉接纳系统的成立和门店扩张。据悉，这是「葫芦接纳」在两个月内的第二笔融资。

「葫芦接纳」创立于2016年8月，平台在本年3月正式上线。平台接纳品类以手机为主，包罗平板和条记本电脑等数码产物，今朝营业已包围了杭州、宁波、绍兴等20个都市。

二手手机接纳隐藏市场不小。2015年海内智妙手机贩卖总量高出4.3亿台，用户均匀换机周期约莫在15-18个月阁下，每年中国发生的闲置手机在3亿台阁下，拥有高出2部二手手机的用户高出20%，不外通过机构渠道接纳的手机仍不到2%。

这个市场潜力很大，但仍需时刻培养。客岁得到4亿元D轮融资的“爱接纳”，2016年手机接纳量到达500万台，但据其首创人陈雪峰的估算，3C接纳市场2000亿元大盘，现在仅掀动了2%。

竞争谈不上剧烈，尤其对付初创公司来说，最大的难点还在于获客。用户二手数码产物接纳的风俗还未被作育，价值不满足、数据安详、流程贫困都是阻碍用户买卖营业的身分。

「葫芦接纳」的首创人兼CEO王旭成向36氪先容，「葫芦接纳」与行业的订价模子或许同等，但作为初创企业，为了获取更多流量，价值会比“爱接纳”更有竞争力。在数据安详上，为了获取用户信赖，后期「葫芦接纳」将与跟保险公司相助引入数据安详险。

至于流程，「葫芦接纳」主打一小时上门接纳，夸大快速、便捷的用户体验。用户通过「葫芦接纳」在线评估电子产物价值，回收二手家具，下单后可选择上门接纳、自行邮寄、门店接纳三种方法，平台收到产物后再举办二次评估，假如和用户估价纷歧致，客服会接洽用户议价。

王旭成暗示，平台收到产物后能顺遂成交的占95%以上。可是在前一个接纳步调，若回收上门接纳方法，从估价到接纳，转化率在90%；若用户选择自行邮寄，转化率只有30%。也就是说，想要做大局限，要害是前端流量获取以及进步用户转化率。

而要进步用户转化率，焦点是满意用户快速变现的需求。王旭成以为，相较于有价值上风的C2C模式，B2C模式的利益就在于速率。因此「葫芦接纳」大力大举推进名誉接纳系统，据悉，平台与芝麻名誉正在联系中。

假如引入芝麻名誉系统，对付芝麻名誉在必然分数（好比700分）以上的用户，下单后能立即得到70%的货款。有力的价值和变现速率，加上付出宝开放的流量，王旭成自信地暗示，平台的订单量将会快速增添。

在销路方面，王旭成在二手手机行业有七八年贩卖履历，行业自己也已形成成熟的链条。除了海内的渠道商，尚有销往缅甸、越南等二手数码需求兴隆的国度，义乌二手家具回收，交与相干单元提炼珍贵金属等。另外，「葫芦接纳」顿时要上线一个2C的贩卖平台，本身完成收和售的闭环。

按照团队提供的数据，今朝平台日订单量为几十，估量接入芝麻名誉后将增添至三四百单。该模式下公司现金流示意精采，月流水有200万，综合毛利在30%以上。团队今朝共有30几人。

义乌家具回收，「葫芦采取」获数百万人民币天使轮" src="http://p2.ifengimg.com/a/2016/0810/204c433878d5cf9size1_w16_h16.png" />