王福成就很羡慕自己的一个客户，这位客户承包了济南一家大型连锁超市的所有废品回收业务，“差不多每天都有五六吨的量，货量稳定，利润空间也比我们大。”更重要的是，像2008年那波急挫行情，也未让这位客户的收益受到太大影响。

但哪里有利益，哪里便有竞争甚至是恶性竞争。相比一些大型居民小区或单位几乎明码标价的“招标”，要拿下一些这类“大户”，除去关系、资金实力，有时甚至会有其它势力参与，让人避之唯恐不及，绝非一般人可以参与的。

说起自己几次参与“竞标”的经历，王福成颇为无奈地摇了摇头，“咱的关系还是不到位。”

　　价格为什么老是上不去

处于回收终端的厂方实际控制着废品回收的市场价格。王福成一般将废纸送往淄博或齐河，厂方一旦调整价格就会第一时间通知他，他再一一通知像赵宗堂这样的客户，赵宗堂则通知“三轮一族”。

目前济南市的废造纸材料主要流向淄博及齐河的造纸厂，塑料主要流向江浙等地及省内的莱州与滕州，铜等有色金属主要流向浙江宁波。

在与厂家打交道时，王福成知道，这一阶段，造纸厂的日子也不好过。

马延强曾在废品回收行业干了十多年，现在经营一家造纸厂，每月回收废造纸材料3000多吨。相比废品回收者的经营压力，他说，受国内经济形势和欧盟“反倾销”政策的双重影响，作为行业领头羊的山东造纸业，今年下半年以来面临极大的亏损压力。

一些炼钢企业的运营情况也呈下滑态势。负责公司钢材采购业务的江安集团副总经理吕文国新近了解到，目前已有钢企着手限产或以检修的名义减产。

一位不愿透露姓名的经营者告诉记者，他主要回收并加工废塑料，然后将废塑料颗粒送往江浙等地。而前一段时间，江浙等地制造企业的破产风潮，直接影响到了他的产品销路。“要说日子不好过，在这一个链条上的都不好过。”他说。

作为工业的前端和后端，废品回收传导着工业行情。丁庆军说，制造业和房地产业行情的变化其实都在影响着废品回收业。

“废品回收行业的行情变化可以看作是一个信号。”山东财经大学公共管理学院院长张红凤说，2008年废品回收行业的大幅下挫至今让人记忆犹深，彼时由美国次债危机引发的金融危机席卷全球，现在来看，它的影响仍在持续。同时，国内方面，自2009年以来的宽松货币政策造成的滞后效应和挤出效应已开始凸显。“废品回收行业的行情波动，实际是国际国内经济大环境转向的信号。”张红凤说。

　　抱团方能取暖

没有人愿意挨冻。

作为连接散户和厂家的收购商，王福成通常与长期客户约定一定期限的“价格保护期”，便于他们出货。但他却享受不到厂家的价格保护，因为自己的货量规模远远不够。

“如果达不到约定的量，厂家会根据合同罚款。”他说。

其实，王福成或许有机会达成一个相对稳定的规模总量。

作为攀着乡亲链进城的一群人，在济南的废纸回收经营者中，与王福成来自同一个县的老乡有六七百人。比如赵宗堂就与他是邻村，而赵宗堂他们村，在济南的收购点就有20家左右。

丁庆军和马延强都曾到外地考察过废品回收行业，在他们看来，废品回收从业者要想提高抗风险能力，有效途径就是“抱团取暖”。

济南市再生资源行业协会的数字显示，目前省城每年回收废钢的总量约为20万吨，废纸的回收量只有十几万吨，而这可能只是一小部分。因分散经营而更显混乱的行业状况，让这些规模巨大的再生资源难以形成合力。

“目前困扰废品回收行业的，一是厂方压价，二是回款时间长。以钢厂为例，每家都会压款，时间从一周到一月不等。”在废品回收行业浸淫了近20年的马延强说，这两个问题并不难解决。

目前北京等地的经验是，由政府部门牵头组建一家公司，在市郊建立一个大市场，吸引废品收购散户入驻，然后由公司出面与厂方谈判议价。江苏则借鉴超市的连锁经营模式，以此提高议价能力。这样的好处是，既能提高收益率，又有利于城市卫生和消防安全。

丁庆军对在北京昌平区一废品收购市场的一次考察记忆犹新，那位接待他们的收购商指着货场上的至少2万吨废钢材说，“不用我去找钢厂，他们会主动来找我。就是主动来找我，价格低了也不行！”

在丁庆军看来，只有这样，废品回收业才能真正迎来暖春。

文/记者 石念军 刘德峰 片/记者 郭建政

(本文来源：大众网-齐鲁晚报 )