O2O混战下，废品接纳行业怎样另辟门路?

彭区长 2015-12-03 09:52:44

前不久我写了一篇关于废品接纳与移动互联网团结的文章，在行业内部引起了不少的接头，也有许多人找到我但愿相识更多环境，个中不乏行业内的从业老兵。当下从事废品接纳O2O营业大有云集之势，笔者从果真渠道大致相识就有十多家，好比：“淘弃宝”、“爱接纳”(二手产物接纳)“再糊口”、“收废品”、“虎哥接纳”、“接纳哥”、“闲豆接纳”、“乐收”、“换钱”等，加上没有得到果真报道的项目，也许更多。

这类项目概略运作方法可以归纳综合两种：一种自建物流职员上门接纳，接纳物品作价假造钱币，不行提现，但可以购置平台上的商品;另一种是将农夫工等社会接纳职员组织起来，分别片区“权势范畴”，用户被接纳的物品同样作价假造钱币，可以蕴蓄到必然额度提现(转账到付出宝账户)或给手机充值话费。而今朝市场上更倾向于前一种自建物流的方法，由于组织社会职员面对的雷同本钱和打点本钱较高，不易管控，乃至也许激发诸如昔时滴滴快的那样，呈现接纳职员与用户的两边津贴征象。

10月下旬在走访北京多家废品接纳项目时，曾就废品接纳的O2O形势及当下运营、推广等一系列题目同淘弃宝CEO李天亦做过一些交换和切磋。

起首，可以必定的是：行业远景辽阔，成长潜力庞大。从国度计谋角度来说，资源求助是迫使再生资源操作的重要动力，因此也有了国度扶持再生资源项目标一系列设施。而对付处所，尤其像北京、上海这样的特大斲丧型都市，垃圾环绕都市的窘况日益剧增，这给再生资源项目标驻足、成长赢得空间。

其次，某些废旧物品的接纳现实是暴利买卖营业。这在电子类产物及二手物品接纳上尤其突出，笔者从行业内部人士相识到，好比像电视机这类家电产物，从用户手里接纳的价值约莫在40元阁下，转手到了废品处理赏罚工场则会升价到100元阁下。而关于接纳行业内部的“黑幕买卖营业”更是不可胜数，冲破资源把持，废除中间本钱的叠加，将是一笔丰盛的收益。

再次，行业内部竞争剧烈，入局者众，社区把持征象严峻，必要重塑行业法则，改变旧有市场秩序。好比“再糊口”在刚入局废品接纳市场时，就因动了社会接纳职员的好处而遭到扎轮胎、剪电线等反扑举动。而在传统的接纳财富链上存在诸多不合理征象，好比对废品接纳职员，价值可以随意升高或低落，没有尺度可言，扔了被接纳职员捡去就成了别人的，不扔就得凭证接纳者的“一口价”强行成交。

交换进程中，我同李天亦有几个概念是同等的：

1、清楚不变的买卖营业布局是贸易模式的基石

贸易模式在本质上就是一连不变的买卖营业布局，义乌旧彩电收购，那么，对付淘弃宝这类废品接纳的项目来说，参加这个买卖营业的相干好处者，首要是出售废品的用户(包罗B端商户)以及网络废品的大型接纳站。这内里有两个要害词：“一连”和“买卖营业”。第一层“买卖营业”是淘弃宝与用户的买卖营业，保持“一连”的步伐是让用户一连得到收益，即一连从用户手中收购废品。第二层“买卖营业”是淘弃宝与接纳站之间的买卖营业，同样保持“一连”的步伐是为大型分拣中心一连供给废品，让接纳站一连获取高额差价。

淘弃宝在整个买卖营业链条中相等于一级中间商，赚取用户与接纳站之间的畅通差价，据李天亦所述，淘弃宝也即将成立本身的分拣中心，直接对接再生资源处理赏罚工场。用户、接纳站及中间商在这个买卖营业链条中获益越多就越彼此依靠，这样的布局就越不变，除非有外力强加改变买卖营业收益水准，即低落因差价发生的收益，晋升用户收购价值或低落接纳站返利价值。买卖营业布局的一连不变声名贸易模式的切实可行。

2、富裕流通的现金流是项目驻足之本

普通说就是拥有精采的自我造血手段。作为毗连用户与接纳站之间的中间商，淘弃宝当下的现金流来自四个途径：一是接纳用户废品买卖营业的沉淀资金(以假造钱币形态表现在平台上)，收取的越多资金流越大;二转售给大型分拣中心获取的差额资金，这是淘弃宝现金流的首要渠道;三是B端商户的周期性结款所发生的较大额度的资金沉淀;四是连系供给商开展平台商城贩卖的利润分成。富裕的现金流是办理一般运营本钱的首要途径，义乌高价回收二手空调，上门回收空调，只有先保留下来才有机遇论成长。

3、成本是扩大再出产的助推器

在贸易模式获得验证，以及没有大成本投入环境下，能担保项目保留并实现扩张，根基上就算是入轨了。但在互联网期间，大鳄跨界可能竞对烧钱都很轻易让一个正常成长的企业处于瓦解边沿，想要固定基石，就必要拼速率，而成本正是扩大再出产的加快器。以资金换时刻，以资金换空间，这是许多互联网企业快速成立行业壁垒的制胜瑰宝。要获得成本的助推，就必要起首实现上述两个方针——贸易模式获得验证与现金流的正向轮回。

4、优化需求争取行业内的单点打破

废品接纳O2O历来在媒体渠道难觅其踪，但并不声名参加者寡，就如文首说起，没有果真报道的项目世界范畴内也有近百家，还不包罗只操作微信号做处事的个别商。因为中国地广人稠，废品接纳又是当地化功课，历来被以为低下的脏乱差，天然在高峻上充斥的互联网渠道鲜为人知。只有入行的人更清晰，行业内部的竞争照旧蛮剧烈的。

提到这里，我小我私人有一些提议：

(1)针对竞对做处事体验，开拓针对性优化方案。好比接纳职员上门接纳为图快，不分黑白是非把瓶子一致按一个价值接纳，大的小的一样，即便用户不会干涉，但内心也会生疑;目睹着用户家有些废品不能接纳，假如能资助一同拎到楼下扔了，用户内心也会有些许谢谢。

(2)勉励用户自撒播，以商城积分等其他可实现好处转化方法鼓励用户成长社区用户，这比姑且工还好用;

(3)加强与用户的感情互动，而不只限于买卖营业互动，一来或可觉察新需求，与相助搭档配合开拓，二来也是匹敌竞对价值津贴的提防针，不然竞对营业包围至此，只要稍稍进步收购价值，立马市场易手;

(4)连系物业成立准入门槛，固然这招不太光亮，可是物业搪塞社会接纳职员却常常收取“掩护费”，这是行业内的“潜法则”。

最后说一些总结性的话：

(1)贸易模式和正向现金流是企业保留和成长的基石;

(2)用户的开拓代价远宏大于纯真接纳二手物品的代价，晋升用户粘性是贯串产物的底线;

(3)不要单刀赴会，连系种种相助企业成立护城河，比纯粹用成本垒砌的门槛更省本钱。