江苏商报报道本报记者　林立　报道经人推荐，记者产生了采访的念头。相互发了12条短信，终于说服他并接受见面采访。从市区到浦口一个多小时的颠簸，记者比约定时间晚了10分钟，到达浦口区政府对面的金浦广场。广场很大。 中心坐落着一座装修档次很高，购物环境很好的百货商场。商场与大卖场之间的道路形成了一条雅致的步行街。专卖店内传出的动感音乐，与咖啡厅、美容院轻柔的音乐在步行街中央交织萦绕。各种各样的商品琳琅满目，应有尽有，形成了大都市特有的繁华景象。靠近商场的东面，是一片被围墙圈起来的工地，对面做生意的老人大着嗓门跟记者说，这里还要建一个十几层的大厦。“哪里是浦口的中心区域？我这里就是。”南京荣达建设开发公司的董事长蔡鸿友，以平和地语调说出的这句话，让人听出一丝霸气。今天，他和他的员工们，在努力建设着“金浦广场”的同时，也掌管经营着它。当初取名“金浦”，为了寓意着金色的浦口和他们金色的未来。办公桌上的老照片，记载着20年前他青春勃发的瞬间。照片里的战友们，有的仍然留在部队，有的回到老家，有的失去了联系，不知飘泊何处。这个来自温州瑞安的青年，在江苏武警支队度过了3年的部队生涯。和中国几百万个军人一样，有着相同的军旅经历，却有着不同的“部队后”的人生。“在南京打拼20年，不能说是成功者，但绝对是幸运者。”18岁来南京的他，已娶了一位地道南京的女孩，并有了一个十岁多的孩子。对于南京，他不仅熟悉，而且融入其中。眼前这位西装革履的老总，和照片上那个穿着军装站岗的年轻人已完全不同。

　　离乡创业

　　1986年，蔡鸿友18岁。宣传当兵入伍的纸条，贴到他的家门口。为了能够更好的锻炼自己，也为了给家里减少经济负担，他毅然报名参军。临走前夜，家人反复叮嘱他，要在部队里好好表现。第二天清晨，背着一个简单的行李包，带着对未来的诸多憧憬和忐忑，走出了生活了18年的家门。挤上火车，远离家乡。10个小时的颠簸，渐渐接近了南京。报到，分连队，领生活用品，一切都很新鲜，他开始了军营生活。1988年，他到了退伍的时间。必须在社会上寻找自己的位置。和在部队的大多数战友一样，蔡鸿友面临着选择。在部队的几年里，蔡因为突出的知识水平和卓越的组织能力，在连队里已小有名气。这个从小生活在农村，并不认为部队的生活有多苦，“觉得苦的是那些城里的孩子们，我在部队倒觉得学到了不少东西，当兵期间也把南京给跑熟了”。部队转业后，他并没有回老家，金陵六朝古都的文化底蕴，现代化商业大都市气息，深深地吸引了他，他下决心要在这个充满活力的城市开创自己的事业。而当时的他，举目无亲两手空空。1980年代的温州民营经济已经初具规模，可是生产资料十分短缺，特别是塑料制品生产原料。他跑遍了南京及周边城市的大大小小的塑料厂和废品收购站，用大货车运回老家销售。作为温州人，他将本质中吃苦耐劳以及“白天当老板，晚上睡地板”的精神发挥到极致。这一段异常艰辛的岁月，对蔡鸿友人生来说是一种磨炼。“当时我和大学毕业生的年纪一样，只不过不像大学生都有自己的专业，有一技之长。好在在部队锻炼了几年，不怕吃苦，艰难的日子很快挺了过来。自己的成功与勤奋好学有直接关系。当年，不懂电脑、不懂财务，我就到培训班里从头学起。”回忆起当年的情景，蔡鸿友觉得自己的路没走错。

　　第一桶金

　　1993年，蔡鸿友与相识相知近五年的南京女孩结婚了。有了一个温馨的家，他的事业更加稳定发展。他与爱人决定在新街口经营一家温州风味的饭店。新街口地处南京繁华闹市区，人流量超过其他地方。而他的饭店主打温州特色，自然更能吸引顾客。当年便生意兴隆，经常爆满。“那时每天能赚不少的钱，尝到了创业的甜头。”蔡鸿友总是不愿意过多的回忆过去。但他坦白，如果第一桶金是指人生的第一个100万的话，在那个时候他已经赚到了。许多人梦想着的第一桶金，对于还不到30岁的蔡鸿友来说，来得顺利而又理所应当。前进的脚步仍在继续，但就个人修为而言，他绝对是一个极具亲和力的人。爽快，温和，说话不紧不慢，语言平实而朴素。他有问必答，并抱之以温和淡定的微笑。虽然第一次见面，当聊到高兴时，他会很随意地拍拍对方的肩膀。也许，经常会给人以错觉，这不是一位老板，更像一个多年的朋友。精明、务实、坚韧，这些浙江商人的生命基因，在蔡鸿友身上都得到传承。然而，草根出生为主的浙商“散、小、乱”的遗传病，他却有幸突破。因为，蔡鸿友是个不知满足的人，以自己独有的理解和方式，不断挑战自我，挑战所有随他奔跑的人。上个世纪90年代初，正值中国东南沿海城市高速发展，而此时苏南、浙江等地也已经开始起步，大量的外商涌入国内投资办厂。这其中不乏一些高耗能化工企业，为追求成本最小化而选择中国。外资来中国，原料问题是首先要解决的问题。“任何企业，没原料它转不起来。”蔡鸿友瞅准时机，与扬子石化、金陵石化等化工生产企业积极联系，采购大量化工原料，然后销往给不同城市的化工企业。当时在他的客户中，有一家叫华峰公司，现已改名为中国华峰工业集团。这是一家全国跨区域集团，是我国最大的聚氨酯产品制造基地。由于业务上联系并熟悉，又因是同乡等因素，华峰公司力邀蔡加盟。1995年到2000年期间，蔡鸿友负责华峰公司采购化工原料，在近五年的时间里，积累了国内外大量的经济信息，结交了很多朋友，为日后的发展奠定了社会基础。至于这五年时间，他和华峰公司如何分成，又或者华峰公司给他多少报酬，蔡鸿友不愿深谈。但他承认“进入房地产之前，我做了不少年的化工”。这样一句轻描淡写的话，透露出他是如何完成前期原始资本积累。

　　抢滩浦口

　　浙商的精明、敢闯敢干、敢为天下先，在蔡鸿友身上可见一斑。2000年，蔡鸿友以他敏锐的眼光选择了投资房地产。当年的江宁县城土地价格相当便宜，他与几位朋友一起合作、投资两个多亿开发建设江宁的“南京温州商业街”。刚进入建筑行业，工程上的事不明白，他就向别人虚心求教，直到现在工程造价、财务成本等经营管理十分精通。如今他成了大家公认的“房地产行家”。2002年，当他得知省、市政府提出“以江为轴、跨江发展”的战略决策时，他立即意识到机会来了。浦口地区现有50多万人，商圈辐射100多万人，他们的购买力不可忽视，尤其是“大笔头”支出的购买，主要依赖于南京主城区的商贸中心。要留住江北人，使其乐于放弃“进城”购买，必须要有商业中心具备像南京大型商场一样的购物待遇享受。初步把脉浦口之后，蔡鸿友很快作出决定，建设“金浦广场”，打造江北第一商场，使浦口商贸提档升级，做出浦口商贸业的品牌。于是，蔡鸿友很快向浦口区政府提交了“金浦广场”开发计划书。“整个谈判历时半年多，就在我们谈判的过程中，市政府对江北开始进行区划调整。我当时兴奋啊，越发肯定了自己的决策。”然而，政策调整的信息很快被其他开发商“嗅”到，竞争的激烈加剧引发地价飙升。“眼睁睁地看着涨，先是谈的50万，后来60万、70万，最后涨到80万/亩。我一想这样下去不行，于是在2003年1月8日，就果断要求区政府以80万/亩对该块土地实行挂牌，最后，以3700多万的价格拿到了这块地。”蔡鸿友说起这段历史时，掩饰不住由衷的兴奋。当初的3700万是他自己拿出来的，可根据金浦广场的设计和预期投资，需要将近2个亿的资金。钱从哪里来？蔡鸿友以刚拿到的地作抵押，从银行贷出2000万，剩余的资金他选择了民间融资。他豪放果断的气质和热情、坦荡的优良品质，使得他在朋友和家乡之间赢得了好口碑。1999年南京温州商会成立时，他作为发起人之一，被在宁的温州人一致推选为商会的副会长兼发展部部长。2005年9月又当选商会秘书长。这样的社会基础，顺利地帮助蔡鸿友完成整个融资，并在几个月内返还了银行的贷款。至此，有了今天的金浦广场。

　　力挽狂澜