20多年前，《北京人在纽约》热播，姜文饰演的王起名刚到美国就在垃圾场里捡了台电视机。这让连塑料袋都不愿扬弃，要整整齐齐折叠起来备用的国人不由得感应：溃烂的成本主义啊 !

　　明日黄花，日渐充足的中国人终于也有了大量的闲置商品，义乌旧家具收购，流转的需求让一个个二手买卖营业市场成为了风口。

　　2016年，回收家具，中国手机市场出货量为5.6亿部，而此前，中国已经沉积了约10亿部废旧手机。

　　毫无疑问的千亿级市场，注定又是一个孕育独角兽的温床。

　　80后的何帆，已经是持续创颐魅者。2014年他开办了接纳宝，切入手机接纳市场。

　　他说有些人生成就是停不下来，看到机遇就会混身发烧，其时他就判定：海内手机接纳市场存在很大的成长远景，接纳宝必然可以或许在这个市场中得到很大的成长机遇，快速成长成为一家巨头公司。

　　办理二手手机的痛点

　　二手手机接纳并不是一个新财富，位于深圳东北数百公里的汕头贵屿，早就是环球最大的手机坟场。

　　黄牛—当地收购中心—地区收购中心—拆解/翻新—华强北，已经是一条很是成熟的财富链条。

　　对用户来说，也早就有许多的CtoC平台来处理赏罚闲置手机。

　　可是何帆以为，要真正实现闲置商品的代价，必必要有接纳宝这样的B端平台：黄牛只能是灰色财富，而CtoC平台也不能办理全部人的题目。

　　他举了个例子：有一个伴侣在CtoC上宣布了一台闲置手机，前前后后共有76小我私人跟他聊，大部门是出很低价值的黄牛，真正有诚意的卖家很是少，他却必要逐一回覆。

　　最后有一个自称武士的人说想买这台手机，可是收入并不高，以是但愿可以自制一点，伴侣在确认这小我私人提供的地点是军官学院后就承诺了。

　　手机寄出后，伴侣觉得买卖营业竣事。没想到对方收得手机后，顿时嗣魅这台手机有题目，屏幕有白斑。

　　这台手机寄出去之前何帆伴侣是检测过的，很清晰状况，并且白斑是专业检测职员才会说的话，决不是平凡斲丧者的用词，

　　最退却货处理赏罚，何帆伴侣收得手机往后，发明对方已经把手机屏幕给换了。

　　这内里着实包括了此刻二手手机买卖营业的痛点：服从低，时刻本钱大，风险高，不安详。以是交易两边都很是不安心。

　　想要让这个市场更透明，接纳宝必要做着实有两件工作：接纳和处理赏罚。

　　接纳此刻有两种模式，一个是线上的，一个是线下的，线上用户可以在评估完之后邮寄给接纳宝，也可以在线上评估完之后，等接纳宝布置工程师上门去收。

　　而针对线下全部的零售门店的“换机侠”，是通过给门店赋能实现。接纳宝提供软件和简朴培训，并给门店必然比例的佣金。

　　接纳焦点做的工作是做分类，让闲置商品代价最大化，而处理赏罚就是把拿到的对象更好地操作起来。

　　接纳宝把产物分成三个品级，一种叫优品，一种叫良品，一种叫残次品。优品首要直接售卖，良品拆解卖半导体，残次品交给环保处理赏罚厂，提炼内里的贵金属。

　　固然接纳和处理赏罚的渠道都已经跑通了，可是另一家接纳公司“估吗”的高管却说：这个行业此刻还没有实现红利，此刻各人都还处于探索阶段，各家都在通过技能创新和流程优化全力实现早日红利。

　　“各人都是看好这个市场，BTA也在机关，就看谁能跑出来。”

　　市场大是空话，马拉松才方才开始

　　2017年9月，接纳宝完成了手机接纳行业最大的3亿人民币B轮融资。

　　对这个行业来说，接纳宝出发得并不是太早。何帆回想：2014年开办公司的的时辰，手机接纳公司远远比此刻要多。

　　整个市场的成长着实比他估量得要慢，并没有呈现像滴滴那样的发作性。然而对接纳宝来说，这并不可是坏事：假如说它发作得很快，接纳宝或者就没有生长的机遇了。

　　最大竞争敌手爱接纳是2010年创立的，本年已经完成了D轮融资，接纳宝晚它整整四年。这样庞大的先发上风却没有揭示出碾压的姿态，接纳宝依然在快速生长，官网表现已经接纳高出500万台二手手机，接纳金额到达了30亿。

　　在接纳宝快速生长的三年，却有许多公司被裁减了，最少有十多家同类公司跟接纳宝谈过，但愿他们去投资他可能收购。何帆喜好问他们一个题目：为什么你要跑进来做手机接纳?

　　许多人都说是由于这个市场很大。

　　何帆认为这是一句空话：市场的体量全部人都看得出来，许多人基础没有想清晰，本身的竞争力在那边。没有焦点竞争力，市场再大你也分不到一杯羹。

　　接纳宝的焦点竞争力是什么?何帆以为，是对下流渠道的掌控和公司内部的服从。

　　接纳宝事变场景

　　有偕行在扎进这个市场半年之后跑来问何帆：收怎么样的手机不亏钱?最大的竞争敌手把优品门类外包给了其他公司，来由也是不赚钱。

　　各人都在做统一件工作，接纳宝最大的上风就是能在别人赚不到钱的时辰赚到钱。

　　供给链、内部打点这样的“内功”每每是互联网公司最缺乏的，对何帆来说却是游刃有余：除了前一家公司的履历，在创立接纳宝之前，何帆还在香港做了一年的二手手机接纳，跟西欧的运营商以及下流出货方打了许多交道，蕴蓄了不少资源。

　　流通的下流渠道，可以让接纳宝在天天接纳几千台手机的条件下，还能保持只有一天阁下的库存。对天天都在贬值的二手手机来说，这是庞大的上风。

　　以是，何帆以为接纳宝完全有也许追上竞争敌手的。这个还没大热的市场注定了是一场马拉松，此刻或许也就跑了三分之一，并且竞争敌手跑也不快。

　　决斗点在线下

　　何帆把线下营业的成长当作公司将来成败的要害：中国互联网成长到本日，手机在线上的保留率也只有20%，线下依然有80%，线上向线下的渗出也会变得很缓，以是线下是必需争夺的点。

　　可是他却把竞争敌手线下开直营店的做法，当作最大的弯路。

　　在现阶段，从本钱和服从来看，线下开店毫不是一个明智的选择。职员打点很是贫困，并且人的进修本钱很高，要酿成一个专业的工程师，最少要三到六个月时刻。

　　为了表明判断手机必要多专业，何帆举了个例子：2015年过年他们收了一台小米4，何帆认为这台手机不错，就想本身买下来，过年拿去送给伴侣。工程师却汇报他这台手机是假的。何帆认为不行思议，他把手机拆了跟真机较量，发明只有两个小小的处所纷歧样，以为也许是出产的批次的题目。

　　其后他们又下了小米官方的小米判断，去检测这台手机是不是真的，小米判断跑完也表现这只手机是真的。

　　工程师汇报他：你有没有发明这个小米判断的UI跟正常的有点纷歧样?

　　细看之下才大白，盗窟厂商在操纵体系内里做了一些改革，内置了一个假的小米判断进去。不只外壳、操纵体系做的千篇一律，连小米判断都是假的!