5月29日，合众网在北京进行上线宣布会。

　　作为义乌购和合众网两大平台的掌舵人，王建军在会上揭秘了一种新模式：B2R。

　　一改以天猫为代表的B2C模式（商家对顾主的英文缩写），合众网意在打造B2R（商家对零售商的英文缩写）模式。

　　“我们购斥资万万在北京成立仓储基地，本年还会在世界范畴新增5至10家基地，2014年将拓展到更多都市和外洋市场。”在本报记者的采访中，王建军这样勾勒B2R的将来蓝图。

　　何谓B2R

　　“传统市场不行能被裁减，但坐等买卖上门的策划方法越来越艰巨。”在王建军看来，已往几年，我国出口形势严厉。曾经蜚声国际的义乌小商品市场，出口呈现下滑。

　　为了改变这种环境，客岁10月，回收空调冰箱收购旧家具，回收木地板地毯，收购塑钢门窗，义乌小商品市场推出了电商平台“义乌购”。附属于浙江中国小商品城(600415,股吧)团体股份有限公司的“义乌购”，把7万商店搬到了网上。

　　王建军并不满意，“小商品畅通中间环节太多，每个环节加价很锋利。”凭证他的设法，要通过一个新模式，把中间环节收缩，“这就是B2R，商家直接与零售商举办交易”。

　　在已往一个月里，义乌购斥资1000万元在北京成立的仓储基地已向采购商供货。“驻足义乌小商品市场，合众网已和300多个供给商相助，此刻已能提供六七千种商品。”王建军说，“我们选择的是有价值上风和有必然气力的小企业。通过合众网，采购商可以或许收集采购，货物可以直接从内地发送。”

　　在王建军看来，“终端署理商能以源头货源头价拿到第一手货源，进货本钱会有必然比例低落，我们把一部门中间环节的利润收归己有”。

　　和天猫差异

　　“天猫把产物卖给斲丧者，我们是把产物卖给贩卖商。”浙江中国小商品城团体股份有限公司副总司理陈荣根说，B2R操纵流程很简朴，只包罗下单和送货两个环节，就能连通厂家和终端零售商。

　　“零售商通过B2R收集平台下单，我们通过各地仓储将货品送至零售商手中。”王建军进一步说明，高价收购空调,冰箱,洗衣机,液晶电视等电器，对比天猫的B2C模式，B2R在小商品规模具有上风。

　　“将来的小商品，仍以零售商贩卖为主。客服、打包分检、快递物流、打点、推广、技能研发等叠加起来，B2C的本钱高出20块钱，而小商品自己也就几十块钱。”在王建军看来，“成立一个全新模式异常须要，而B2R模式仓储+互联网，把义乌购延长了一步，直接针对零售批发商。”

　　“义乌一个五块钱的小商品，各地斲丧者买得手中必要五美元，中间都在畅通。在物流方面举办压缩，这是我国制造业突围的一个偏向。”长江商学院经济研究中心主任李伟传授以为，B2R具有可行性。虽然，他也坦言，B2R贸易模式可否乐成尚需市场检讨。

　　“天猫的B2C，有年青网民做基本；B2R的许多零售商，不是网民，他们相识B2R，必要一个进程。”王建军说，“B2R方才起步，必要我们做大量事变。”