我家在义乌市青岩刘村，就是2014年李克强总理来过的谁人“中国网店第一村”。从1997年开始，我就一向在国际商贸城策划陶瓷玻璃器皿，天天守在店里等客人上门嘛。2016年开始，我这个实体店的贩卖量已经比不上电商的贩卖了。

　　做电商是从2006年村里旧村改革之后开始的。其时，我们都住进了楼房。有了更多空屋子，各人都当起房东。当时辰我就发明，有小青年租在我们家里，开淘宝店，一套一套屋子出租出去，小青年也越来越多。我认为他们做得较量优越，营业在不绝扩大。看着他们常常会聚在一路，切磋怎样做好买卖。我就对互联网很好奇了。

　　以是其后，我也开始捣鼓互联网、做电商，还去介入各类电子商务培训班。刚开始做电商时，也走过许多弯路。我策划的陶瓷、玻璃成品都是较量易碎的，报纸都要到街道办公室、学校、市场收购来。五六毛钱一斤，报纸包起来。当时辰想想做电商好辛勤啊，本身做实体从来没这么辛勤这么累过。没履历嘛，谁人时辰办公室里总共六个位置，招了六个客服进来，功效我出钱付人为，他们开本身的店还干私活，其后才感受这工作差池头。以是，我汇报本身，要进修电商常识，要给本身充电。

　　跟着电商的买卖越来越正规了，像我们做了屡次“聚划算”都不错，尝到了长处，报了5000个锅，不到3小时就所有抢完了，尚有些客人说有没有了，乐意加钱购置。这只有在互联网上能完成，在实体店，三小时涌进来5000小我私人，店都要挤爆了。此刻，在电商上，天天都有1200-1300单的买卖，在“双11”的时辰还到达过15000多单。

　　从组建专业电商团队颠末尾6年，我的买卖已经相等于之前15年的局限，这就是互联网带来的改变。电商是一个势不行挡的成长趋势，任何企业都必要主动拥抱互联网，掘客个中的商机。我此刻不只做淘宝、天猫、京东，成长本身的微商团队，还成立了独立的电商网站“陶玻网”，在青岩刘村我尚有实体展厅，利便率领、客户过来看看。此刻已经不是卖什么都赚钱的期间，必需极力停止同质化竞争，品牌、专利就是差别化竞争的本领。

　　最近，我在晋升餐具的包装质量，投资了2000万，把全部的餐具包装换成纸塑的环保原料，要为做跨境电商做筹备嘛，争取到2018年实现一个亿的业务额。

　　想要打破，就要零售化

　　王建军，义乌购总司理

　　我曾经在搜狐做过高级副总裁，也做过56视频网站的CEO。2011年，56被收购了，一个题目放在我眼前，我接下来要做什么？其时认为，假如再做视频得累死，就想到互联网和传统财富的团结会是一个成长点。我是金华人，知道义乌的市场，其时浙江中国小商品城股份有限公司也找到我，但愿我插手。

　　由于我很早就到北京读书，那之前也没有来过义乌。固然义乌的市场台甫鼎鼎，我也没见过。真的到了这里，让我很震惊。居然有那么大的市场和那么多的商户。2011年的时辰，义乌家具高价收购，就有一些商户开始做淘宝和阿里巴巴，我很天然地想到一个题目，市场方应该怎么办？假如全部的商户都去做电商，与市场无关，那就不必要市场了。以是，怎样让市场和商户一路与互联网团结会是一个很好机遇。

　　其时看得不清楚，只是认为机遇很大。于是，就有了能让别人一下子记着的“义乌购”这个名字，也确定了“义乌购”是处事于市场的定位。由于假如做一个完全开放的电商平台，那么和阿里巴巴尚有什么区别呢？

　　要互联网化，第一步虽然就是把整个市场搬到网上。别看搬上网提及来简朴，但要在那么大一个市场里做这件事却很难。一些商户还没做电商，认为我的产物是保密的，要放到网上，怕别人盗版。那些已经有网店的老板，认为本身做得不错，起劲性也不是很高。颠末3年，我们重复地做事变，有事恋职员专门录入信息、帮商家照相，建造360°全景图等等，差不多99%的商户都在“义乌购”上开设了网店，在线总商品的数目到达305万。2014年，义乌购实现了15亿元的线上买卖营业金额。固然这个数字只是义乌小商品市场整个贩卖局限里出格小的一部门，但通过“义乌购”线上询单告竣的笼络的线下买卖营业高出了150亿元。

　　由于义乌小商品是一种非尺度化的商品，种类多到无法完全用型号和规格尺度标注来描写、区分。一个杯子也许就有几百个样式和图案，只有通过细致清楚的图像泛起出来，才气让采购商敏捷探求到所必要的货物。以是我们近百人的技能团队要耗费庞大的精神来做维护事变，对数万个商店内景一一拍摄，每三个月就要更新一次。

　　将来，零售化会是“义乌购”一个很是重要的偏向，也是市场里商户电商渠道的重要偏向。此刻，不行停止地，传统的批发、局限已经镌汰。越来越多的斲丧者风俗在网上购物了，零售店买卖营业受到影响，零售店背后，对应的财富链、仓储物流、批发也受到影响。假如只是做传统批发的话，局限就要随着镌汰。想要打破，就是零售。

　　2016年，“义乌购”在电商化的基本上，夸大在线买卖营业，要求商户提供更好的线上处事。8月，我们启动商户会员制，9500家商户成为义乌购的高级会员，专心做“义乌购”，高级会员在排序上优先，晋升买家在我们平台上的采购体验。我们还打算打造零售平台“优选购”，做零售平台，义乌旧家电回收,电器回收,旧冰箱回收,旧空调回收,旧洗衣机回收，照旧要与淘宝、天猫、京东有差别，我们将会推出“什么值得买”保举体系。

　　我以为，“义乌购”实质就是传统市场的一种增值处事。本来市场的租金模式已经跟着电商的成长碰着庞大的压力。以是，对付市场来说，光有租金模式是不足的，它想要转型、蜕变就必需依靠互联网。而“义乌购”可以或许举办的是推广处事、会员处事、代运营处事等一系列基于传统市场的互联网增值处事。

　　“义乌购”将来岂论怎样成长，照旧要以处事义乌市场和商户为焦点，这是我们的竞争力地址。