黑马说：提起手机接纳，也许大大都人想到的是“收废品”。但现实上，跟着手机更新换代不绝加速，二手手机接纳储藏着一个至少2000亿元的大市场。

爱接纳，一家从做闲置物品互换发迹的创业公司，颠末几年打拼，一个月的买卖营业额已经做到4000万元，并且即将完成C轮融资。

二手机接纳、处理、C2B、020，爱接纳是奈何把这些“名词”叠加在一路，打造出奇异的运营模式的？下文将汇报你谜底。

3月31日下战书，一架腾飞自上海的飞机下降在都城机场。爱接纳的连系首创人陈雪峰背着双肩包走出舱门。他垂头看了看腕表，15点整，飞机恰恰晚点半小时。

这个时段，北京的陌头略有些拥堵。为了尽快赶到崇文门国瑞城考察哪里的处事站，陈雪峰选择了搭乘地铁。从地铁下来，走地下通道就能进入这家阛阓。固然途中要拐好几个弯，但陈雪峰早已熟记这里的蹊径。他即将达到的线下处事站，位于前去地下超市阶梯的左边。

这是爱接纳在北京开的第一家线下处事站。但看到它，你必定会大吃一惊，由于这里就是一个开放的“展厅”：没有房间，没有柜台，只有一面带有两个触摸屏、两个告白屏的“电子墙”，以及两个站立在旁边的员工。

凭证陈雪峰的表明，这样的处事站开起来速率快，由于阛阓的犄角旮旯总能腾出一些处所，并且高中结业的人颠末简朴培训之后就可以做伙计。

爱接纳处事站的电子墙被建造成精明的黄色，不时会有路人围观、扣问或是在触屏上查询本技艺机的接纳价值。无意也有熟客拿着旧手机到这里直接卖掉。爱接纳通过线上勾当将部门客流导到线下处事站，同时，借助阛阓门庭若市的人流，也能得到很好的告白效益。这就是陈雪峰眼里的shoppingmall模式，义乌家具高价收购，而他的最终目标是实现线上往线下导流。

“就这么一块地儿，这个月的营收已经高出100万。”在陈雪峰眼里，北京的初步很乐成。

找到风口

每周，陈雪峰都穿梭在北京、深圳、上海三城之间。他知道，爱接纳已经渡过了从0到1这个最坚苦的阶段，接下去就是从1到10，到100的进程。

“运营是挑衅，但不是太大的题目。此刻最要害的照旧速率，当呈现了明明的竞争敌手，这个工作就很难玩了。”陈雪锋睡不着觉，偶然辰自言自语，认为速率照旧慢了，他但愿占据足够的市场份额。

就在3月31日，苹果公司开始在中国大陆实施“一再行使和轮回操作”打算。除了苹果公司，许多手机测评平台也开始试点手机接纳，而像360、阿里巴巴、58同城等也有也许切入。一旦巨头侵入这个市场，就会重演昔时家电以旧换新的际遇。

陈雪峰认为，前三年，手机接纳市场较量冷，但本年逐渐被存眷。稀有据表现，中海内陆每年贩卖高出4亿部手机，个中绝大大都手机遇被周期性裁减。倘若一部手机接纳均价600元，那么将降生一个2000亿元存量的市场。

在很多人的思想里，想得手机接纳就以为是“收破烂”，可是陪伴智能机的遍及，以及中高端手机份额不绝扩大，陈雪峰预感内陆手机市场会像香港一样，进入一个安稳的更新换代周期。在香港，手机接纳及以旧换新营业很是发家，手机的均匀改换周期只有9个月。

这样的大情形变革就是所谓的“风口”。陈雪峰以为，“这对爱接纳往后的营业很是有利，爱接纳细化手机分类和营销上风将凸显出来。”

在营销方面，陈雪峰联及格瓦拉（一家售卖影戏票的平台）开展了“废旧手机换影戏票”勾当，以把线下用户聚合到线上。一张影戏票凡是在80元阁下，爱接纳集采的价值约莫是35元。勾当时代，顾主在爱接纳处事站加一下微信，就可以用一部接纳价值为20元的成果机调换一张影戏羟常在这个进程中，爱接纳每接纳一部手机就要津贴15元的票价，但一半介入度日动的用户都成了黏性客户。

与此同时，陈雪峰还与京东成立了互利互惠的相关。爱接纳在京东的任何一个手机详情页面，都配置了一个手机估价和以旧换新的链接；用户提交订单之后，爱接纳上门去收，同时返给用户京东优惠券。在这个模式中，爱接纳每送出1块钱的优惠券，就能刺激京东4块钱的贩卖额。这样，爱接纳不只增进了接纳订单，还获取了大量便宜，乃至免费的流量。

独创模式

接纳手机之后，爱接纳有几种差异的处理渠道。“二手良品”是爱接纳打造的二手手机贩卖平台。通过这个平台，爱接纳把检测、翻新后的智能机销往三四线都市和农村等地。另外，一些渠道商也会借助爱接纳通过竞价方法回购中端手机，它们给每部手机的出价，城市表现在爱接纳处事站的电子屏上，用户直接点选最高的出价即可。而无法再次出售的成果机，爱接纳与格林美（一家主营废弃电子产物接纳的上市公司）相助，对它们举办环保拆解。

在陈雪峰的方针里，假如爱接纳天天有5万-10万单接纳量，一连两到三年，公司营收就可以到达IPO的局限。最重要的照旧以量变促进质变，实现贸易模式的变革。

今朝，陈雪峰在力图将实现方针的时刻提前。凭证筹划，爱接纳本年的首要使命是霸占“北上广深”，未来再去拓展二线都市。陈雪峰在北京筹划了50家实体店，4月尾就会有靠近10家完工。到本年年底,爱接纳将在“北上广深”拥有160家处事站，并不绝复制相助模式，实现线下线上的闭环。

这种试探适应了“风口”，可是试探之初并不顺遂。颠末创业期的煎熬和转型期的实行，爱接纳的C2B模式现在已经运行顺畅。

陈雪峰先容，抉择转型做手机接纳之后，他们是先搞定后端的B，在这个基本上，C端的营业量逐步增进。但此刻，爱接纳有了更成形的模式：搞定C端就可以了，B端就是水到渠成的事。其拭魅这种C2B模式，就是作用了用户之后，天然就会有市场了。这个模式在手机接纳规模算是较量创新的。

“爱接纳的C2B加O2O模式是有独创性的，未来或者有机遇被copy到海外去。”陈雪峰内心布满了底气，义乌家具回收-义乌高价收购家具，由于这个模式是他们一步一步探索出来的。

履历很重要，但人更最重要。四年下来，爱接纳已经成立了完美的ERP 运营体系及数据支撑系统。其IT团队共有20多人，今朝还在延续引入一些高端IT人才。