爱接纳的运营依靠于数据的沉淀和说明，这抉择了其必需具有强盛的数据说明团队。今朝，爱接纳的定位就是一家靠技能驱动、数据决定的运营性公司。它身处处事行业，必需像“重度垂直”理论夸大的那样：强运营、重运营，其它用IT化的方法去晋升运营结果。

这四五年，爱接纳的焦点团队蕴蓄了富厚的运营履历，包罗节制利润、节制服从、晋升周转速率、精确报价等，这些都必需依赖强盛的运营系统支撑。这个竞争壁垒与传统意义上的模式完全相反，从零开始搭建一个这样的平台长短常坚苦的。

旧时光阴

爱接纳的两位合资人，陈雪峰和孙文俊都来自复旦但并非同窗。

2003年，陈雪峰在复旦念书的时辰，孙文俊已经在复旦属下企业复旦荣耀从事研发事变，两人由于事变相关开始打仗并熟识。2009年阁下，他俩有了一路创业的设法，而此时，一则“别针换别墅”的消息正在网上疯传。

陪伴着中国经济的成长，如那里理赏罚家庭多余物品成为一个题目。基于此，陈雪峰选择了一个“二手”偏向的创业，筹备搭建一个以物换物的C2C 平台乐易网。这个项目得到了复旦大学10万元的创业基金。

“这是一个交际型的项目，我们两小我私人投了200万元，其后才知道基础不能赚钱。”为了这个项目，陈雪峰找亲戚乞贷，并理睬给以对方股份，但这些股份不表此刻条约上，只是各人基于一种信赖。

兼职做了两年之后，2010年孙文俊与陈雪峰全职投入网站运营。其时，公司首要员工是复旦大学的一些兼职门生，这部门人结业之后也根基都留在了这个团队，一向到此刻生长为爱接纳最焦点的主干。

陈雪峰认为本身做了一个很牛的互换引擎，拥有能搞定统统的算法。可是，当乐易网团队扩张到高出10小我私人的时辰，陈雪峰感受到这个市场的需求太小了。他们花了或许两三年时刻，慢慢从传统软件企业的思想转向了互联网企业思想，这个进程很是疾苦。

2010年年底，乐易网正式封锁，团队整体平移到了新的项目。此时，iPhone 3GS的火爆，让团队做出了一个判定：移动互联网会敏捷成长起来。不出所料，智妙手机越来越多，更新换代之后，大量闲置手机开始呈现。

这个时段，陈雪峰的糊口纪律了不少，除了每周逛三个都市：上海两天，北京两到三天，尚有一天会在深圳。一周中，他大部门的时刻都是在融资和雇用。

拒绝红利

不出不测的话，爱接纳将很快完成C轮融资。这一次，陈雪峰预估可以融到3000万美元以上。

在前两轮融资进程中，爱接纳都被不错的投资商相中。个中，天使轮由晨兴成本投资，晨兴成本是海内顶尖的投资机构之一。

陈雪峰回想，爱接纳上线半年之后，晨兴成本的石建明就找过来谈投资。石建明是一个资深的投资人，业界评价其具有很是敏锐的目光。

这个时段，市场情形并不是太好，爱接纳必要不绝开实体店。有一些投资商认为爱接纳更像一家零售公司，对付这种重度的O2O模式也不承认。“晨兴成本一向支持我们，到此刻三年多了”，陈雪峰说。

爱接纳得到了晨兴成本的200万美元，然后经验了两年半的迟钝爬坡期。2014年7月，爱接纳又得到了天下银行800万美元的B轮投资。天下银行的名号和资金给了爱接纳很大的辅佐。平凡用户也许不知道红杉成本，但都传闻过天下银行，这给爱接纳的营业带来了便利。

爱接纳直接在网站上挂出了“天下银行投资的企业”的告白语。与此同时，天下银行的打点类型倒逼了爱接纳的内部改良。“好比我们之前对后端渠道是没有打点的，可是天下银行要求我们必需对它举办打点，由于天下银行有这方面的社会责任。另外，爱接纳还要去检察B端，对接纳商举办打点。”

颠末一年的运营，陈雪峰可以用很是大度的数据模子去证明本身的项目。今朝，爱接纳的运营系统逐渐完美、价值系统越来越精确、后端的渠道越来越强。据陈雪峰统计，此刻爱接纳每个月买卖营业额的天然增添率是40%—50%，一个月的买卖营业额快要4000万元。爱接纳当下的计策是不追求红利，保持一两年内每月微亏50万美元以内的状态。

“发明太赚钱了，我们就会让利，保持一个微亏的均衡”，陈雪峰说。他一向但愿爱接纳处于微亏状态，然后恰当痛蚨枫告，毫不会像有些公司那么猖獗。这是他本身今朝的创业状态，也是这个团队和爱接纳在这个阶段的要求。