导读 : 有个闹客称本身是互联网二手行业的创颐魅者，一次不测的二手产物打仗让本身对二手接纳市场发生了浓重乐趣，再加上身处海内电子产物畅通量最高的深圳华强北，这位闹客萌生了要做二手互联网产物接纳的空想。 笔者对接纳行业相识太浅，因此参考专业人士概念及团结“爱接纳”的乐成案例，说明如安在“破烂”中找到“金矿”。

一、二手接纳行业的隐藏局限有多大？

陪伴智妙手机增添盈利逐渐消散，竞争正伸张至二手手机市场。58同城、赶集网、黎民网等大品牌都在机关二手产物接纳财富。初创公司也是澎湃澎拜，除了已获融资的接纳宝、爱接纳，还涌现出了诸如米淘乐、乐接纳网等一众平台，尚有相同“闪修侠”这类从上门修手机切入到二手电子产物接纳市场的公司。

那么二手接纳行业的隐藏局限有多大呢？我们看一组数据（据美国市场研究机构国际数据公司（IDC）统计）：

中国每年售出4－5亿部新手机；

中国每年裁减近3－4亿部；

海内约50%的用户换手机时刻为18个月，有20%的用户一年之内必需换手机；

以机构情势接纳的手机只有1%阁下；

大部门都散落在斲丧者手里……

这意味着，斲丧者不相识接纳和二手售卖的行情，资源被庞大挥霍。假如以每部单价 500 元计较，这就是一个高出2000的大市场。同时，二手接纳行业还没有形成巨头把持征象，至少BAT今朝还未有明显的机关征象，因此，这个在很多人的眼里被视为“收破烂”的接纳行业，是有“宝”可挖的。

二、玩转市场——以“爱接纳”为例

要害词：局限化、尺度化、观念包装

爱接纳网创立于2011年，是海内首家C2B电子产物竞价接纳平台，专注于手机、条记本等数码电子规模，把二手电子产物买卖营业市场搬到网上，为用户提供一站式闲置处理赏罚处事。2012年年头曾获晨兴成本200万美元的A 轮投资，2014年7月获IFC 与晨兴成本的1000 万美元B轮连系投资，直至2015年8月得到6000万美元C轮融资。

1.玩转市场之局限化

没有局限化的二手电子产物接纳项目就等同于深圳华强北上散落的接纳门店。无论是实体或是“互联网+”情势，局限化就是界定“大买卖”和“小买卖”的指标。

爱接纳，深耕的第一步就是依赖抢占线上流量形陈局限化。为了机关线上流量，爱接纳与京东商城形成了相助相关。2014年的数据表现，京东的销量占到了B2C类手机贩卖量的53%阁下。自2014年9月起，爱接纳与京东商城告竣相助，为京东提供手机数码产物以旧换新处事，在促进京东商城新机贩卖的同时，也大大晋升了本身的营业量。详细操纵是：爱接纳在京东的手机详情页面配置了一个手机估价和以旧换新的链接；用户提交订单后，爱接纳上门去收，同时返给用户京东优惠券。在这个模式中，回收空调冰箱收购旧家具，回收木地板地毯，收购塑钢门窗，爱接纳每送出1块钱的优惠券，就能刺激京东4块钱的贩卖额。从中，爱接纳不只增进了接纳订单，还获取了大量便宜乃至免费的流量。

写到这里，必定有创颐魅者说“这是由于拿了B轮啊，要不怎么能和京东搭上相助”。那我们再从多渠道分销、低落本钱的角度看看融资之前，爱接纳怎样做到局限化。

接纳手机之后，爱接纳有几种差异的处理渠道：高端品牌产物分给制造商，一样平常但有适用代价的产物分给二手贩卖商，最差的产物则给环保处理赏罚商。爱接纳还打造了“二手良品”贩卖平台，通过平台把检测、翻新后的智能机销往三四线都市和农村等地。爱接纳就像一个批发商，操作制造商、贩卖商、环保处理赏罚商多渠道分级将电子产物贩卖出去，一方面实现利润最大化，另一方面大大低落了自身风险。

2.玩转市场之尺度化

除下场限化，爱接纳还针对价值制定了尺度化的拟定流程。

（1）透明、果真的竞价订价机制：斲丧者在爱接纳网上凭证型号输入一款待接纳的手机，填写信息后，爱接纳会按照其信息举办机能、折旧、外面等全方位的测评并给出一个评分，几分钟后，页面上就会表现出各个接纳商的报价，爱接纳从中选取最高报价天生订单价值。

（2）帮助的报价机制：对面临那些接纳商不肯接纳的冷门机型或接纳商非在线状态的时刻段，这时爱接纳就会启动帮助报价机制。差异于竞价机制，自行报价必要有一个精准的权衡价值的指标，因此爱接纳按照产物生命周期、市场占据率、转化率、斲丧者购置风俗、斲丧者接纳风俗等身分来说明贩卖环境，并做出调价的决定。

综上，透明果真及大数据的价值评定尺度化机制，本质上是信息对称后带来的供求两边匹配服从的进步。从B端角度出发，电器回收、电脑回收、空调回收、彩电、冰箱回收、洗衣机回收、铜、，是平台处事质量得以晋升；从C端角度出发，是斲丧进级后的附加需求获得满意；从爱接纳角度出发，则是尺度化强化自身的竞争上风。

3.玩转市场之观念包装

你可以把爱接纳当作是二手电子产物批发商，但它必定会说本身在用“C2B+O2O”模式在做二手市场，这就是观念包装后的区别。由于有了贸易模式“C2B+O2O”的包装，无论是对投资人照旧对B、C两头都可以说本身是在做大买卖、大奇迹；没有贸易模式观念的隐瞒，大概你就是一个小买卖、赚钱模式罢了。简直，从投资人的角度，没有贸易模式的项目很轻易遇到天花板，并且离真正的贸易代价还较量远。

笔者以为，观念当然重要，但只是一个包装说辞罢了。真正重要的是，要用观念下的贸易模式内核指引本身思索和机关创业的每一步。