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河南义博贸易鞋、服装、日用品库存回收--面对高库存 企业该如何释放 (2012-05-19 14:57:07)

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当下，中国鞋服行业正遇到越来越突出的库存问题。霞湖世家为了应对这种市场变化，将产品开发转向，主打商务休闲，并与其他二三线品牌建立卖场联盟，合作营销。如果能够利用好电子商务这一新的营销手段，直接面对消费者，不仅有利于提高企业利润，也有利于直接减少库存压力。


策划语

　　当下，中国鞋服行业正遇到越来越突出的库存问题。李宁、美特斯邦威、特步、安踏……国内知名品牌今年均受到严重的库存危机。面对低迷的市场需求，如何消化既有库存，维持正常产品更新换代，成为企业在生产经营中亟须考虑的问题。

　　【现状】

　　鞋服行业

　　库存严重

　　曾有业内人士戏言，即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的积压货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。服装行业库存积压问题的严重程度由此可见一斑。

　 　最典型的例子是休闲服饰品牌美特斯邦威，去年上半年，美邦服饰存货同比增长220%至28.90亿元，而2010年同期的存货金额仅为9.03亿元，报 告期内的净资产仅为32亿元，存货占了同期净资产的90%。安踏、李宁、匹克、特步、三六一度等的库存数据在去年出现了一路攀升的趋势。

　 　安踏去年的财报显示，安踏存货金额为6.18亿元，与上年同期的4.54亿元相比，同比增长36.1%；安踏的应收贸易账款及其他应收款项为17.09 亿元，上年同期仅为9.90亿元，增幅为72.6%。李宁仅去年上半年存货就高达9.92亿元，较年初增加1.86亿元。其还宣布将斥资约3亿元向分销商 购回“未销售的产品”。分析人士认为，预料李宁集团在未来两年里，需要再额外购回约14.48亿元的存货。在时尚运动市场一路高歌猛进的特步，去年上半年 的库存金额达到8.87亿元，同比增幅约为92%。匹克也令人担忧地上涨了41%。

　　特步总裁丁水波表示，现时零售端的“库销比”约为5倍，较上年4倍多的水平有所上升，但情况可控，“存货压力比其他品牌小”。他认为，库存增加是行业去年以来的一个普遍问题，而对于特步来讲，“只需一年时间，我们就可以完成库存的全面整顿与清理，回到正常轨道”。

　 　“衣服都堆到天花板了。”记者在广东省中山市水牛城服装批发城采访时，一位店主言语之中忧心忡忡。这位姓李的店主主要做男士休闲服，店铺里冬春季节的服 装挂着大大的“男装特价”的牌子。据李女士介绍，从去年下半年开始，货就走得比较慢，客户一次拿货的量也变少了。在另外一家女装的店铺，售货员指着堆在角 落里的衣服对记者说，“那里的衣服10块钱一件都没有人要，为什么，过时了呀!”

　　【原因】

　　探究高库存之因

　　A、疯狂扩张导致库存积压

　　行业独立评论人马岗认为，库存问题和行业的激烈竞争有关，加上产品的同质化、价位互相接近等因素，而且行业增长又受到渠道增长极限的制约，以及经济大环境的通胀、购买力有所下滑等的影响，库存问题就浮现出来了。

　 　另一分析人士认为，去年以来，李宁等国内品牌的高库存问题，根源在于对中国体育用品市场的前景过于乐观。其实这种情况，耐克、阿迪达斯早已经历过了。由 于对于2008年奥运年的市场过于乐观，耐克、阿迪达斯在2009年饱受高库存之痛，经过两年的大力挤泡沫、消化库存，两家公司今年已经走上良性发展的轨 道。不过这一现象没有引起国内品牌的重视，导致了从去年以来的“剧情重演”。这位人士说，“风水轮流转”，现在是国内体育品牌该勒紧裤腰带过苦日子的时候 了。

　　东兴证券服饰行业分析师谭可认为，2007年—2009年集中上市的本土体育品牌企业，新增门店数合计达到近2万家，2009年末终端数量较2006年末增长了近2倍。然而，疯狂扩张的背后，暴露出来的却是规模增速下滑、市场集中度偏高、存货高企等种种问题。

　 　有业界人士认为，行业库存严重的现象，说明了一个问题：几年来疯狂扩张后的本土体育品牌面临一个新的轮回。2012年是国内体育品牌非常困难的一年，自 2008年开始，体育品牌疯狂扩张市场所埋下的“炸弹”将一个个引爆。此外，体育品牌企业不仅面临同行业的同质化竞争压力，同时还受到休闲行业的市场挤 压。一方面，大量低价多款且具有快速补单和调货能力的本土休闲品牌遍地开花；另一方面ZARA、优衣库等洋品牌的推陈出新，都对本土体育用品行业构成压 力。

　　正大体育用品有限公司营销总监胡义强亦支持同样观点。他认为，引起库存现象严重的另一个不能忽视的原因是，国人消费心理和消费习惯 在这几年已在悄然发生变化，也就是消费者需求和爱好转型。在一二线城市，穿运动装的习惯正在转变，时尚休闲是生活的另一种方式，体育品牌由运动属性往休闲 时尚延伸转变，这正在成为另一种趋势。

　　B、粗放经营模式导致高库存

　　霞湖世家董事长郭长棋表示，目前整个纺织服装行业 尤其是休闲服装这块，订单出现下降主要来自于两个方面，一方面是部分订单向越南等新兴市场转移，转移的原因是中国内地制造业成本在不断提升，纺织服装本来 就是薄利行业，企业为生存不得不将订单投入制造成本偏低的国家和地区。另一方面是，国内一线品牌库存积压严重，开始进入消化库存的阶段，影响到下游代工企 业的订单下达，中山有不少企业是为一线品牌代工的，不可避免会受到影响。而正是因为一线品牌消化库存，通过促销扩大销量的同时，影响了消费者对二三线品牌 的需求，从而造成二三线品牌产品销量减少，库存增多。中山的休闲服企业多数二三线品牌，受到波及在所难免。郭长棋表示，霞湖世家已经向商务休闲大幅转型 了，正是基于上述原因。

　　业内人士表示，造成库存积压深层次原因是传统的粗放式生产造成了需求被夸大，生产量过多。目前，大多数服装企业 计划的生产数量还是通过订货会来确定的，一般服装企业开春夏和秋冬两季订货会，在现场根据客户的订货量确定产量，然后安排生产，这种模式由于依靠渠道商提 供信息，而不是消费者，造成服装销量低于预期，从而导致库存积压。另外，企业在做库存周转计划时，一般也会夸大需求。比如客户需要100件衣服，零售商认 为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件，也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会 超出这个比例，由此也形成了大量库存。

　　【实战】

　　如何释放“库存”

　　A、“工厂店”的兴起