(电子商务研究中心讯)　　

品牌商从“战术到计谋”的起劲立场，也使平台商思索怎样能为其提供更好的处事

    高库存引发品牌商电商新热情

　　李国庆最近的行程都有个要害词：鞋服。这位当当网的CEO，从深圳、泉州、石狮，出格是泉州这个鞋服财富产值均超亿元的都市，带了8位招商司理，造访内地的知名企业。

　　凡客诚品的CEO陈年，也带了15人的团队奔赴克日在泉州进行的“中国鞋服行业岑岭论坛”，下战书的一场招商会心犹未尽，当晚还加嘲凡客之夜”，与当地百余名卖家交换至当日晚上10点。

　　统一天，淘宝、京东、亚马逊和腾讯，苹果电脑回收，也各派了副总裁级此外高管赴会，率一众打点层到这里“抢”客户。

　　催生这些电商平台“热情”的，着实是2012年鞋服行业高库存引起的连带效应。制止4月17日，纺织打扮业已发布2012年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元，同比增添6.76%。行为品牌、打扮品牌清库存的渠道，线上成为主力军，但对不少焦头烂额的品牌商而言，如安在混乱无章的线上市场如故取得价值节制的话语权，成为研究的新课题。

　　2012年底，一些贩卖额过百亿的传统企业首创人，开始“放下身体”亲身造访电商平台。此前，电商平台对接的不外是这些企业认真电商的职业司理人。云云一来，强势的电商平台也延续得到更多知名品牌的支持资源，“大品牌＋大平台”计谋，开始改变此前行业“孝散、乱”的排场。

　　大品牌齐集度的增进，引发了电商平台大力大举度招商的热情。但通过自有渠道辅佐企业去库存的同时，怎样辅佐中国品牌领略电商的计谋意义，并真正成立一套O2O(线上到线下)的有用机制？更有继续的平台，着实已经在思索这样的话题。

　　渠道平衡论

　　2012年的“去库存化”，是浩瀚品牌商配合面临的话题。但快速消化库存、接纳资金的同时也带来了负面影响：渠道打点紊乱、价值系统被严峻粉碎。

　　此前的2010年、2011年，电子商务快速成长的同时，经销商们自发地将产物上线贩卖。但其时线下店的贩卖依然风起云涌，电子商务只是一个“下水道”的定位——整理过季、滞销商品。但2012年齐集开释的库存压力，乃至让新品上市没多久就呈此刻电商平台的商品页面上，且有了更低的订价，渠道的乱象在所不免。

　　淘鞋网董事长王冬竹暗示，对付鞋服企业高库存的缘故起因，他的判定有两点：一是外贸订单的降落使得海内的闲置产能转移到内贸，此前新创的各类淘品牌借助淘宝等平台放量增添，腐蚀了海内这些品牌商的市常“就海内的斲丧者而言，对品牌的忠诚度还低，高价收购空调,冰箱,洗衣机,液晶电视等电器，以低价为起点选择商品，导致溢价手段不高的品牌，产物成为库存”；二是这几年电子商务的快速成长，培养了斲丧者的购置风俗，当这群人喜畛刳网上完成购置举动时，但大部门的品牌企业没有跟上步骤，导致了开拓的线上产物与斲丧者的兴趣摆脱。

　　安踏董事局主席兼CEO丁世忠也在担忧这样的题目。克日他呈此刻泉州的电商岑岭论坛上，报告本身对线上线下的思索，暗示对电商“应该有一个全新的定位”。

　　这段时刻，晋江系的电贩子士最乐于评论的，是这位安踏首创人亲身主抓电贸易务的缘故起因。“对这些依赖传统经销商成长起来的品牌而言，早期并没有重视电商，但当这个规模有了发作式增添后，线上和线下的相关难以和谐，平凡的职业司理人的授权级别太低，基础办理不了这组抵牾。”一位行为品牌行业的副总裁云云汇报记者。而丁世忠本身的表述是，安踏对电商必要从“战术到计谋”的转变，他暗示线上线下的商品发生抵牾的缘故起因在于没有太多的差别化，现在要好好思索两者的相关与资源分派。

　　此前，网上零售对品牌商而言更多是一种“下水道”的计策，目标是清库存。淘宝行为户外品类认真人惠元暗示，就以往而言，淘宝的渠道名堂很重要的一块是“代销”，可是到了2013年，“我们发明直销、经销商，包罗许多B2C网站从头来到淘宝”，也就是说，品牌商开始从头审阅收集渠道的代价。

　　奥康电商总司理向文涛的概念是，企业应该一开始便要思索清晰电贸易务是什么样的定位，有什么样的计谋，假如只是当做清库存的渠道，肯定会遇到诸多题目。

　　而特步的做法，已经不是只从产物做区隔那么简朴。身兼副总裁与电商总司理的肖利华，最近两年都在忙于梳理团体的运营打点流程贸易智能说明系统和供给链打算。在其看来，只有成立快速回响的供给链，接下来才气顺应新的贸易模式。譬喻在物流的支持上，特步“根基上可以做到自动扫描、承重、报警等等，十小我私人一天可以发货一万单”，假如没有强盛的靠山支持，互联网的用户体验会大打折扣。