硬件趋同的配景下，斲丧者存眷重点慢慢由硬件、设置向品牌、体验转移，厂商也越来越重视斲丧者代价深耕，高品格处事和内容创新成为厂商的差别化发力点。

4月21日，市场研究机构赛诺宣布了2018年第一季度中国智妙手机市场陈诉。

按照陈诉， OPPO、vivo、苹果、华为、光彩、小米位列前六名，销量依次为1852万、1734万、1680万、1442万、1400万、1237万，第六至十名为魅族、金立、三星和小辣椒，销量均在百万级，最高的魅族为391万台。

这也切合海内市场当前日益固化的市场名堂——华为(含光彩)、OPPO、vivo、苹果、小米独霸住市场前五，占有高出80%的市场份额，其他厂商的保留空间日益逼仄。

另外，赛诺还指出，中国手机的线下呈严峻萎缩态势，三四线市场一度呈现“关店潮”，深耕线下的OPPO和vivo在Q1的线下销量同比别离下滑了16.8%和13.8%。

GfK在2018年中国市场年报中指出，已往几年一连拉动中国手机市场增添的智能机换机、通讯尺度进级、互联网发作、斲丧进级等多轮行业盈利相继淡出，而新的强驱动型盈利尚未形成。另外，在存量饱和、津贴降落、本钱上涨、创新趋缓、斲丧者换机热情一连下滑的身分下，2020年5G商用前，中国手机市场开始进入盈利真空期。

增添冰封期

作为交战环球的中国手机品牌们的大本营，海内手机市场正在经验严冬。中国信息通讯研究院的《2018年3月海内手机市场运行说明陈诉》表现，本年1-3月，海内智妙手机出货量为8187万部，同比降落27%，行业称之为“严冬光降”。

OPPO副总裁吴强此前暗示，增添放缓首要缘故起因在于，市场上缺乏让人欢快的产物或创新，刺激用户主动换机的身分不足富厚;手机的品格都有大幅度晋升，斲丧者被动换机的数目也在降落。

另外，从2016年下半年，TOP5品牌就已经开始固化，顶部品牌依托资源局限上风，全线扩张，大幅挤压排名6-10位的品牌的保留空间，品牌名堂由倒三角向T型名堂演变。通过赛诺的数据也可以看出，“T”型市场头部厂商的份额在进一步齐集。

手机中国同盟秘书长老杳4月24日在接管21世纪经济报道记者采访时暗示，犹如PC行业一样，市场成熟往后换机频率不绝低落，这是财富成长纪律。就当前的手机市场来说，在中国、美国、欧洲等相对成熟市场，斲丧者换机缺乏驱动力。因此，手机厂商们在海内市场都在补短板，义乌家具回收-义乌高价收购家具，发掘增添空间。

“这也是一个洗牌期，强者可以得到更好的市场份额。”华为斲丧者营业CEO余承东4月12日向21世纪经济报道记者暗示，颠末数年的技能蕴蓄，华为终端慢慢进入发作点，逐渐会有更强的竞争力开释。

进入巨头竞争阶段，一线品牌依附资源上风可以或许遭受高本钱扩张以掘客和压迫新的增量。而中小厂商则越来越被动，二线品牌在掉队的逆境中挣扎，小品牌则直接面对保留危急。

当前，老牌手机厂商金立遭遇资金链危急，豪富科技拟收购百立丰，魅族高管遭遇逼宫，360和锤子辟谣归并但已经没有太多人体谅，乐视、酷派更是倏忽从海内市场消散了。中小厂商艰巨处境不问可知。

受手机品牌资源的高度齐集的影响，从元器件等财富上游环节到ODM，手机供给链的市场名堂也正在向T型名堂演进。下流渠道也不破例，因为厂商渠道政策调解、运营本钱上涨等影响，零售资源也将慢慢向顶部齐集。当前，金立多年耕种的线下渠道正在慢慢易手，据悉，海信、遐想都在与金立的署理渠道举办打仗，部门金立渠道也转向了贩卖华为、光彩等产物。魅族也紧缩了线下渠道，封锁了部门店面。有手机零售商日前向21世纪经济报道记者感应，市场无情。

怎样过冬

海内市场增量见顶的环境下，出海起首成为厂商们的配合选择。当前，外洋市场已经成为国产手机厂商的第二沙场，小米在印度高歌猛进，OPPO在日本市场试水之后，本年也将正式进入欧洲市场;光彩年前高调公布要在外洋市场再造一个光彩，2020年外洋和海内的销量占比要各占一半。

另外，硬件趋同的配景下，斲丧者存眷重点慢慢由硬件、设置向品牌、体验转移，厂商也越来越重视斲丧者代价深耕，高品格处事和内容创新成为厂商的差别化发力点。

以苹果为例，软件和处事早已成为苹果的重要收入来历，投资银行猜测苹果软件处奇迹务的毛利高达60%，险些是其硬件营业的两倍。华为也在效仿这一思绪举办机关，云处事正在成为其斲丧者营业新的增添点。据悉，华为终端云处事用户数当前超3.4亿 ，2017年相助搭档分享收益约45亿元。一位OPPO员工也汇报21世纪经济报道记者，本年OPPO会加大软件方面的职员和资源的投入，发掘软件带来的收益。

在零售端，GfK以为本年的竞争点在线下新零售。按照赛诺的数据，一季度，华为和光彩在线下都泛起增添势头，OV则呈现了销量的下滑。今朝来看，OV面对着更大的压力。

据华为斲丧者营业大中华区总裁朱平先容，华为的渠道在数目增添外也在举办质量的进级，华为但愿实行“大处事”的观念，即包罗渠道、零售、售后、撒播、会员在内的全场景体验处事。本年起，华为也会做一些相同智能糊口馆情势的新的体验店，将来会全面推进店面的转型进级。

究竟上，OV的渠道也在进化中。以OPPO为例，其2017年年尾在上海开出了环球第一家超等旗舰店，其时吴强向21世纪经济报道记者先容，高价收购电脑，从分销的角度看，OPPO的渠道已经扎根得很是深了，接下来会对相助门店包罗专卖店举办优化，镌汰不切合要求的门店，开一些形象更好的店。虽然，更新品牌、进级贩卖模式的进程势必也会给贩卖端带来必然压力。

回归产物自己，全面屏期间，硬件自己可谓是全面趋同，创新空间极为有限。当前新技能首要有FaceID、无线充电、防水、屏下指纹等，另外，华为、三星、苹果都被曝在举办可折叠手机的研发，抢掠创新主动权。一位海内表现制造企业员工向21世纪经济报道记者表明，柔性屏自己已经可以商用，企业自身也在和手机厂商举办相助和测试，今朝的首要题目是必要守候柔性的电池、线路板在内的整个财富链的成熟。

被祈望带来换无邪力的5G期间虽日益邻近，华为、OPPO、vivo也都在机关5G终端，但5G毕竟能对市场带来多大提振照旧未知数。4月22日，工信部方面暗示，最早2019年下半年具备树模应用手段的5G终端将推出，但间隔平凡斲丧者行使前，还必要颠末运营商的组网、测试。当前，对付处在严冬中的手机厂商而言，残忍的裁减赛不会遏制。