接纳宝在完成A+轮融资后，有相干媒体举办报道的时辰曾写过一篇文章，个中说到二手手机接纳市场仍处于用户培养阶段。着实，我想说的是，他们好像轻微有点乐观，这个市场还远没有到用户培养阶段，由于存量市场太大，甜睡用户还太多太多，这时辰好像更得当说是在唤醒用户的阶段。

三、市场大而散启动必要庞大能量

在我看来，每次有人给二手手机市场算账，险些就是不认真任的一笔大账，尤其是用手机保有量，再思量14-18个月的改换周期，最后乘上接纳均价200块，就得出了一个1000亿局限的市场。

这和前几年风行的只要中国人每人买我一双鞋，我就能贩卖13亿双鞋的算法和市场判定有异曲同工之妙，同样的只看宏观不看微观。

这个市场很大，险些大家都知道了，然则这个市场有多散，我们先看几组数据

1）《中国移动互联网成长状况及其安详陈诉(2016)》陈诉表现，2015年中国境内活泼的手机网民数目达7.8亿，占世界生齿数目的56.9%。

2）工信部部长苗圩在通讯展暨ICT中国·2016高层论坛开幕式上致辞时说起，截至本年7月，中国移动电话用户总数到达13.04亿户，个中4G用户总数到达6.46亿户。

3）工信部最新数据表现，制止2015年12月尾，我国手机用户数达13.06亿户，手机用户遍及率达95.5部/百人，比上年进步1部/百人。

这三个数据汇报我们一个究竟，回收旧家具，中国险些到达了人手一机的水平，并且智妙手机和移动互联网用户到达了世界生齿的近60%。什么意思？

翻译过来就是，假如你要做二手手机接纳买卖，你要叫醒市场上90%的闲置手机资源的话，就相等于你要面临整此中国。假如你要把对象卖给全中国人，你是拥有14亿用户。假如你要从他们手中买对象（接纳），你就有了14亿个供给商，并且是每年只买卖营业2-3次的供给商，并且这些“供给商”散落在宽大的区域上。启动这个工作必要庞大的能量和耐性，也不是看上去那么简朴。

四、三分未必归一统，市场各人做

自从互联网下半场这个词被发现出来之后，险些大家都在说下半场怎样怎样。着实，在我看来，互联网可能互联网+成长到此刻这个阶段，已经和传统行业不行支解了，更多的传统行业和互联网彼此渗出，纯粹的技能性互联网公司已经很少很少了，更多的是传统企业和行业的互联网化。

回得手机接纳这个行业来看，在没有互联网的期间，这个行业就已经从在了，并且已经有了明晰的运作模式，失去成果和再次操作代价的物品举办解析和再操作，可以或许一再操作的颠末从头修缮后进入二手买卖营业市场。颠末两年多的成长之后，许多互联网手机接纳企业已经意识到互联网在这个规模的代价首要是表此刻买卖营业本钱的低落，是买卖营业环节顺畅起来，激活存量市场实现闲置物品的流转服从和代价。至于行颐魅整体的综合本钱和利润布局，是暂且无法改变和调解的。

举个例子，许多下流拆解厂商，现实上不太乐意接管老旧的成果机和盗窟机，由于一个拆解工人的单元时刻本钱是牢靠的，单元时刻内拆解一部老旧成果机算下来着实是赔钱的，支撑企业乐意拆解的是国度津贴，每拆解一部手机国度就有响应的津贴。以是说，这个现实题目并不是互联网可以直接办理的。

好像行业的特点抉择了这个财富链上的每小我私人都无法独立存在，都必要依赖别人的力气才气够不变的运转和存在。

1、打仗隐藏用户，必要相助才气完成

传统伉俪接纳店和社区废品接纳有许多让人诟病的处所，可是有一点是许多手机接纳企业做不到的，那就是，他们离用户其实是太近了，近到别人都插不进一脚的水平。

从这点出发，你也就不难领略，在线上，为什么爱接纳要和京东相助，为什么接纳宝要和腾讯手机管家相助，要和华为商城相助。在线下，为什么爱接纳要在人流量大的处所开自营门店，为什么接纳宝要和运营商的业务厅相助、为什么要和迪信通这样的手机零售商相助。

2、线上变现必要渠道平台相助

有一天，我和别人在聊起二手手机企业的时辰，说了一个不太适当的比喻：此刻的二手手机接纳企业，仿佛睾丸被别人捏在手里一样。接纳进口必要和别人相助才气打开接纳量，在利润率最高的再贩卖环节又受制于电商或二手电商平台的流量。

我们之条件到了，接纳宝更注重财富链成长和下流拆解，接纳环节，以是他的优品/良品再贩卖是完全和第三方相助，好比和京东、转转、淘宝等平台相助，并且在他的官网，也没有贩卖页面。

再看爱接纳，在和京东相助的同时，本身也开发了二手电子产物贩卖的子品牌口袋优品，要探求一个独立于其他平台的变现渠道的设法跃然纸上。

不外，小我私人对爱接纳本身要干二手电子产物电商这事，照旧不太看好，这里并不存在黑不黑他们的题目。只是，在电商平台已经成熟云云的本日，就算是找到了一个垂直规模，要想启动这件事，如故有着许多的变数。好像这一年多做垂直规模电商的APP鲜有乐成的例子，不知道口袋优品是否可以或许走出来。

好像今朝环境下，像接纳宝这样和成熟电商平台相助，应该是一个综合思量更好的方法。

3、用户还必要进一步叫醒

今朝爱接纳对外声称天天的接纳量5000部手机，从业内获得较量靠谱的说法是天天在3000+的数目是正常量。按此计较，每年接纳量是3000×365=1095000，一年是一百万多一点的接纳量。

据悉接纳宝的接纳量能到达爱接纳的60%阁下，按此计较，每年接纳量或许在60万部阁下。这个数据间隔11亿部的手机存量市场，的确可以忽略不计。二手手机接纳的市场尚有许多灾关必要攻陷。

抛开宏观政策层面和接纳、环保等根基面影响身分，回归到接纳举动自己，今朝制约用户接纳的首要有一下几个身分。

1）信赖题目

这个信赖并不是单向的，而是双向的。厂家不信赖用户可以或许如实填写和反馈手机的现实环境，用户不信赖厂家，以为厂家是在存心压价。

着实基础上是用户面临专业机构时的信息差池称和不透明，固然如接纳宝一样，在接纳评估页面上已经用图片标注的方法汇报用户什么叫做屏幕有划痕、什么叫做边框有掉漆，然则如故办理不了所有的题目。事实手机检测是一个相对专业的技能操纵。

传闻接纳宝要筹备开始推视频，让用户可以或许直接看到开机检测的全进程，固然我小我私人对此报以审慎乐观的立场，可是至少算是在这方面做出了试探和实行。

2）价值题目