这个题目已经成了许多人投诉和吐槽的重灾区了，由于存在时刻差和认知差距，险些全部用户在官网估价页面临本技艺机举办估价的时辰，城市故意有时往好的偏向选择，而导致最终评估的价值每每比手机现实接纳能得到的收益更高，而当手机达到平台举办专业检测之后，会发明和用户筛选的选项有一些进出，这就会呈现平台和用户议价的环境，这时用户就会发平生台恶意压价的感受，可是平台对这种环境也是无奈，以是只能在估价时用各类方法汇报用户怎样精确敌手机举办估价，可是这如故无法改变用户会认为体验很是差的究竟。其拭魅这个征象在生理学上被称作“丧失厌烦”，因为最初的评估价已经给用户打上了一个“价值锚点”，以是最后的价值差距，会被用户自然的当作是丧失，而这种丧失会直接造成“丧失厌烦”，导致用户体验很是差。固然商家都提示用户，评估价只是个参考，可是用户的生理机制并不会这么以为，这并不是用户存心为之，由于人道和生理机制就是这样。有人曾经做过统计，一分丧失必要用2.5倍获得补充，才气够抹平用户的丧失厌烦情感。

关于这个题目，我在想能不能做一个流程再造，换一种方法来做评估和报价。（纯粹是作为一个切磋，横竖坐而论道，不消认真任，哈哈）

好比，我们在用户方才输入手机品牌和型号的时辰，在还没有填写详细信息的时辰，我们就给出一个价值（可以叫做今朝品牌型号的市场最高接纳价值）

然后，在填写好比版本号、内存巨细、保修期、外面、屏幕、运营商等等信息，按照填写的内容，从最高价往下扣，最后给出一个评估价。

这样的进程好像有几个甜头：

用户事先知道了市场最高收购价值

这个价值的条件必定各项指标都是最高设置

在逐项比拟本技艺机和最高尺度之后产生了价值变革

最后得出的价值是一个生理上相对好接管的价值

3）、用户刺激

固然各家推出了包邮接纳、上门接纳、地铁接纳、门店接纳等等法子低落用户的买卖营业本钱，但愿可以或许刺激用户插手到接纳买卖营业的队列中。可是从基础上讲，这样对用户的刺激是不是足够呢？

许多时辰用户着实并不迫切，以是，他们并没有受到刺激后顿时动作的动力，更多时辰必要场景的刺激和必要，而非出于纯真赢利。说句懂得话，许多时辰用户是趁便干了，而不会专门去干。这就是为什么接纳宝要和三大运营商、世界上万家手机贩卖门店相助，寻求在手机贩卖场景中以旧换新方法来刺激用户。

接纳宝曾经发布过一个数字，在和华为相助的进程中，以旧换新让60家门店新机贩卖均匀晋升60%，个中以旧换新占到了50%比例。由于给了用户足够的刺激，让用户在买新手机的时辰趁便接纳了旧手机，实现了对用户的代价最大化。

关于这点，我们着实发明白旧手机的“钱币”属性，我们横历来较量一下，假如纯真的接纳一台手机也许必要500块，可是在以旧换新场景中，有也许酿成300元代金券就可以实现转化。

假如我们可以或许把更多的相同的用户斲丧场景和接纳相团结，让二手手机具备必然的“代金券”成果，会不会刺激更多的用户举办买卖营业呢？

有人感应此刻互联网+越来越难做，有人说互联网下半场看不清偏向。着实从2016年头所谓的成本严冬之说开始，就可以或许看清晰互联网和传统行业的渗出到了深水区，传统行业不做出厘革和创新，就没有出路；互联网假如差池传统行业心存敬畏，妄谈倾覆，也会折戟沉沙。