这是老王第一次来到 Apple Store，透明的玻璃屋子跟他在网上看到的千篇一律。老王发奖金了，他筹备给女伴侣买一台 iPhone 6 Plus 作为生日礼品。可是老王的闲钱不足，他听办公室的同事说苹果专卖店此刻支持以旧换新折价抵扣，于是他带着他用了半年的 5s 来到了三里屯。同事给他看的网页上说「苹果的旧换新处事终于落地中国」，「只限于在苹果零售店治理」。

老王走进 Apple Store，蓝精灵热情地迎接了他。得知老王是筹备以旧换新购置新 iPhone 后，蓝精灵带着老王来到了二楼的天才吧。老王拿脱手机，交给了天才。简朴的查询校验搜查之后，蓝精灵汇报老王他这台国行九新在保的 5s 可以抵扣 1500 元购置新 iPhone。

老王慌了，由于同事之前汇报他他的手机至少可以卖 2500，怎么苹果才肯抵 1500 呢？他低着头分开了Apple Store，由于他的钱不足，即便加上 1500 也照旧不足。老王叫了一辆车，开向了中关村。

老王的手机在中关村这样的处所是很受接待的，由于还「在保」。

「在保」的 iPhone 一致「官换」

今朝全部的渠道里，接纳过来的「在保」iPhone，险些所有会被拿去官换。

什么是「官换」？简朴说就是在保修期内的妨碍 iPhone，苹果不修只换售后政策下换给用户的「新机」。经销商一样平常会嗣魅这种官换机「是全新的国行版本呆板，在硬件外面上和全新机都没有不同；官换机的保修一样平常是 300 天阁下，和新机一样享受世界联保的保修政策和处事」。

「欣哲」是我的一个小搭档，在老家高中结业后就作为学徒开始做二手手机的买卖。「欣哲」通过他师傅的相关，熟悉了这座小都市苹果授权售后的「老湿」。「老湿」的叔叔承包了内地的苹果授权售后「百邦」，「老湿」就抓住机遇承包了内地的官换营业。在欣哲和「老湿」经验了「一回生二回熟」的进程之后，他们开始搭伴儿操纵官换营业。欣哲在电信市场有一个档口，认真呆板的接纳。「欣哲」汇报我，此刻收呆板，照旧靠忽悠。我也曾亲眼看过他们收机的进程，异常风趣。

「你这是国行 iPhone 6，16G，全新的几多钱？五千多。二手的要打八折，就是四千。没有包装盒要扣四百，没有充电头数据线要扣三百，边沿不和都有明明的行使陈迹再扣三百。兄弟不要多说了，我吃点亏，三千块收了。」虽然这样的呆板最后必然会以这样的价值成交，由于整个市场上全部的店家都早已「勾串」好了，没有人会出更高的价。

这些收返来的没题目的二手手机遇被蓄意制造出妨碍，然后送到苹果官方售后或授权售后举办「保修」。像「欣哲」的档口这种三线小都市小交易，官换营业必要守候官方的售后周期，也就是从送已往到拿到至少要守候 20 天阁下。而有 Apple Retail Store 的一二线都市，官换的周期乃至可以实现「立等可取」，左手交出在保的二手机和「处事费」，右手就可以拿走全新的官换机。

一台国行在保的 5s，换出来的新性能卖 2900，可是接纳的时辰常常还不到两千块钱。这样算上换机的本钱一台经常能赚个六百八百的。以是，此刻在市面上你假如想要买一台在保的二手 iPhone，险些是不行能的了。

尚有一个风趣的工作，那就是屏幕摔碎了的在保 iPhone，「欣哲」他们着实也可以拿去「官换」。苹果给授权经销商都有必然的名额，应承必然数目的破坏机走售后流程。虽然这类呆板不会是免费售后，呆板现实相等于折价抵扣。可是苹果提供应经销商的这个抵扣机遇，经销商必要支付款子的远远少于接纳时恐吓顾主的扣掉的价格。以是当他们面临一台进水不开机但在保的 iPhone 时，固然嘴上说「这基础不值钱」，眼睛里却是放着光的。

北京和上海的 Apple Store 数目较量多，，授权售后「百邦」也较量多。因此这两个都市可以换出来的官换呆板也较量多，于是就陪伴发生了辐射周边省市的成果。关于这一点，我求教了「欣哲」的师傅「长毛」。「长毛」是内地这个行业里「台前」最大的明星，每年靠手机营业净赚几百万。

「两年前我们这里还没有苹果授权售后，此刻许多处所也还没有苹果授权售后，他们哪里就操纵不了官换营业。最早我们接纳来的呆板都是直接转手卖的，一台也就加价两三百，就出去了。由于我收呆板能力较量好，以是经常价格可以压得很低。当时辰开始我店里天天就是人山人海，各人围在我周围等着我收自制呆板，义乌收购二手家电公司义乌二手电器收购，然后他们赶忙加钱买走。当时辰没有官换渠道，以是他们要买也就只好卖了。其后我做大了，天天五十台，有的时辰上百台，就熟悉了上海南京苏州的伴侣。之后收返来的呆板我就不卖了，同一发到上海可能苏州的上游搭档哪里去，他们做官换的操纵，然后换出来的呆板再发返来给我卖。北京啊上海啊此刻各自都能辐射周边的几个省。我这里此刻常常会有上海发过来的成批的官换机，50 台 5c，100 台 5s，都有也许。我卖出去的价格比行货全新的呆板至少自制八百一千，呆板每次都是被秒杀。」