假如用低级、中级、高级三个阶段来定位今朝义乌的电子商务成长阶段，你乐意用哪个？颠末五六年的成长，批发拿货、10人以内个别网商为主、运作无正规流程、市场功效未泛起“二八”定律等特点，照旧给义乌电子商务成长结坚贞实贴上了低级阶段的标签。

可是，整个电子商务的转型进级已经到来，义乌市场越来越多的网商感觉到了转型的阵痛和机会。

【一笔本钱】

新开一个C店

20万元资金打底

2010年，部门网商打出了“打工3年，有车有房”的雇用告白；下岗女工，3年成为百万大亨；工商学院大门生赚取万万、开着宝马离校等网商传奇在义乌不绝上演。数万淘宝卖家，天天或每殷勤国际商贸城选货，年青的淘宝进货雄师一度成为一大景观。

眼下形势怎样？曾在淘宝上做到4钻诺言的周运金，2年前，他的家居淘宝小店天天尚有几十个票据，此刻依赖天然流量，一天只有三四个单。“淘宝网店从300多万家增进到五六百万家，再加上淘宝商城崛起，买卖分流，小卖家买卖越来越难做。”周运金说，此刻他已转行做起了快递买卖。这是义乌今朝中小卖家的保留状态缩影，没有货源、资金、库存上风的卖家，面对的竞争压力越来越大。

相干数据也表现，从客岁起，义乌先后有8家淘宝皇冠级别店肆，因买卖欠好而“死掉”；近两个月，不少开网店的门生1个月下来没有一笔买卖营业。

“江湖”已经不是先前的谁人“江湖”，到市场拿点货就开淘宝店的，险些没有生路。

“此刻到淘宝上开一家C店（集市店），必要20万元资金打底，你信吗？房租、办公用品、库存、拍照器械、打印机、店肆推广、活动资金等，一张清单列下来，由不得你不信。”网商小飞给记者算了一笔账。

对此，没有资源、资金上风的义乌工商学院门生们已着手团队化建树。大一创业学院的金屹等4个门生，就以股份制的方法相助开店，4人分担客服、计划、货源整合、运营等。

【一个转折点】

传统企业进入电商卡位战

从9月开始，淘宝商城店的准入门槛正式进步，最高达16万元，这将使得一大批没有气力的卖家被清进场。对付拥有货源、资金上风的传统企业而言，恰好面对了一个较好的契机。义乌作为袜业、衬衫、饰品、日用品、箱包等多个行业的海内重要出产基地，拥有2万多家优质出产型企业，在电商大潮中，这些企业没有来由可以或许置身事外。

义乌城西街道电子商务协会会长龚建卫打了一个形象的比喻，义乌市场从鸡毛换糖到集贸市场，再到国际商贸城，30年走过了一段光辉的市场成长之路。而从2003年阿里巴巴开设淘宝到此刻，10年时刻，电商差不多走了一遍义乌市场30年的成长之路。“早年一个摊位，什么对象都卖，像个杂货铺，此刻呢？国际商贸城每个地区、每个店肆，都有本身的主打产物，逐渐走向细分化、专业化。同样的原理，此刻的淘宝就在走义乌市场的成长轨迹，接下来会怎么成长，该怎么做，义乌贩子生怕顿时就冷暖自知了。”他以为，对传统企业来说，早参与电子商务必定比迟参与好，这是一场电商卡位战。

究竟上，制止今朝，义乌百强企业中已开展电子商务营业的占60%以上，有20%以上的企颐魅正在建树团队筹备开展电子商务营业，尚有近30%的企业自建了独立网站，传统企业进驻电子商务已是局面所趋。

今朝，义乌传统企业参与电子商务的途径也多种多样，像“真爱”就曾花巨资整体收购了几家义乌“电商运营商”；“浪莎”团体等企业，除了自营网店，还作育了一批得力的分销商；“棒杰”则倚重专业第三方电商，做得风生水起；“优鲨”，所有依赖分销商策划，成了收集分销品牌大王……

值得存眷的是，在业内人士的印象中，传统企业十个有九个半想涉足电子商务，然则进来的人内里存活下来的比例不高。为什么？第一，老板不参加，乃至不懂电子商务；第二，传统企业一做电商就砸钱，盲目举办成本操纵，不能对应详细的回报。

一名电商说，做电子商务，有人才、投入适合，可以敏捷塑造一个品牌，但后续运营得跟上，其对资金、技能的苛刻性也越来越回归“商务”本质。

【一片蓝海】

外贸电商是三年前的淘宝

卖家却不能是昔时的小卖家

在各人印象中，2007年至2009年是淘宝最猖獗、最好赚钱的时期，只要有对象挂到网上，就能卖出去。现阶段的外贸电子商务（仅指小额跨境零售），就是当时辰的淘宝。用业内人士的话说，“外贸B2C和C2C照旧一片蓝海，一两年内，一定会有像淘宝那样几倍级的增添进程”。

据义乌市网商协会外贸分会统计，义乌今朝零售型外贸电商有8000多家，速卖通、敦煌网、ebay、亚马逊等平台上，都活泼着义乌外贸电商的身影，一天的买卖营业量可达10万单阁下，年成交额三四万万美金，近期天天申请在ebay上开店的义乌企业有几十家。按照最近3个月的数据，汽车用品、商务礼物等许多义乌市场里的对象毛利率很高的，最高的可达1000%多。

其它，今朝全海外贸电子商务70%的货品采购于义乌市场，以饰品、假发等小件和便于运输的商品为主，个中饰品约占60%，像兰亭集势等电子商务企业纷纷来义乌成立采购中心。

“就世界范畴来说，外贸电商都是一片蓝海，真正的大鳄还没有呈现，义乌拥有自然的外贸上风，作为国际商贸都市，厂家聚积，是海表里优质供给链的选择区，拥有物流上风以及开放的政策上风。借助国际商业综合改良试点的契机，假如结汇方面铺开‘5万美金’最高限额的限定，那么义乌的外贸电商将插上起飞的同党。”义乌市网商协会外贸分会相干认真人说。

令业内人士着急的是，因为焦点人才缺失，外贸电商正在走淘宝的老路，照旧以本身创业的小卖家为主，少有几十人团队化作战的“团体军”，义乌长期回收电器,家具回收,北京电脑收购，这将给义乌外贸电商的后续成长潜力打上大大的问号。

“在义乌，供给链、付出、结汇、物流、仓储各方面都筹备好了，就差有气力的外贸电商平台。在这方面，外语、商业、电子商务的综合性人才是要害，深圳、广州的外贸平台已经盯上义乌的货源，假如义乌不把当地的平台做强，那么，不出两年，义乌市场在外贸电商这片蓝海，照旧得沉在最下面，沦为别人家的‘菜园’。”业内人士暗示。

【一个瓶颈】

140多条小溪养不出大鱼