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2006年05月26日 15:02 扬子晚报

　　连系国与天下银行连系颁发的一份专题陈诉中，对义乌有这样一段描写："义乌市距上海300公里，是环球最大的小商品批发市场。"在这份陈诉中，义乌是中国惟一被录入的县域经济体。

　　一个精细陶制小挂件0.9元，一个小巧别致的镜子1.5元，……义乌小商品城卖的都是些针头线脑的小商品，可是它们却依托着庞大的财富群，在这个都市，许多商品价值已经

在影响着环球小商品价值的走势。

　　为什么一个小小的县级市会有云云高的存眷度？由于它用42万种小商品、年成交额近400亿元的力度打造了一个"天下超市"，成为"小商品的海洋，购物者的天国"，从"买环球货，卖环球货"到"小商品，义乌造"，义乌库存日用品回收，义乌以起劲、外向、进取的心态，从原先一个贫穷的浙中小城向国际性商贸都市迈进。

　　深入探讨义乌"点石成金"之谜，就会发明，义乌热水器收购，义乌征象是浙江征象的一个活跃缩影，义乌的乐成实践正是浙江全面建树小康社会的一个乐陋习范。

　　义乌贩子是一个奇异的群体，他们敢想敢创，讲究诚信，甘于受苦，以是，有人说："每一个义乌贩子都是一本市场经济的教科书。"

　　十眼看义乌

　　我们到义乌采访的三小我私人，两个戴眼镜，加起来一共10只眼睛。在义乌的几天，10只眼睛忙得要命，一会儿远观，一会儿近看，一会儿诧异，一会儿不解，几全国来，不敢说看遍了义乌，可是看到的那点点滴滴，已足以让我们一次次叹息。

　　薛开国：

　　这些用小商品创出大市场的故事，假如让义乌人听听，都不特别，险些每个义乌贩子都在做这种事。洁净球，就是家里洗锅涮碗的谁人亮涟黟属球，超市里卖几毛钱一只，利润不外几分钱，义乌人黄利军就做这个，做了12年，做成"洁净球富翁"，天天一个集装箱一个集装箱地把洁净球卖到全天下20多个国度，人家还打出标语：勤苦洁净环球！牛吧！

　　熊晓燕：

　　做吸管也能做成大款，真是让人想不到。一根吸管赚8毫钱，居然一个月能净赚40万，相等于我们好几年的收入啊，早知道我也去做吸管了。

　　小小吸管给相干财富的震动，也许不只是楼仲平把它做到天下第一，更重要的是它云云微不敷道，却缔造了云云大的代价。义乌人，锋利啊！不得不平！

　　孙晶晶：

　　那天我逛义乌国际商贸城，在一个饰品摊位，我看中一只仿白金戒指，问价值，老板说：一毛钱一只。啥？一毛钱？我的耳朵差点掉下来。老板说，一只一只卖虽然是累死了也赚不了钱，我们是赚批量的钱。老外一下单，一火车皮一火车皮拉，钱"哗哗"地就进来了。你那句话没错：义乌人，锋利啊！

　　三个义乌人的传奇

　　5厘钱利润成绩万万身家

　　"我最初做饮料，一下子亏了60万元，当时辰，跳楼的心都有了。"坐在像小树林一样平常的五颜六色的铅笔样品背后，义乌市最大的铅笔出产企业中圆笔业有限公司董事长宗元自嘲地笑了，他手指像拨竖琴一样将一排铅笔拨了一遍，感应地说："我是为了还债才做铅笔的，没想到我有本日，还端赖它了！"

　　1993年，宗元做了两年副食物批发，开始实行做乳酸饮料，然则没有技能，饮料卖不出去，最后亏了60万元，险些是他的所有产业。为了还债，做过老板的宗元只好来到了岳父的铅笔厂打工，开始和铅笔打交道。

　　从一棵树到一支笔，中间要颠末300多道工序，但一支铅笔的利润最多不外5厘钱。"这要做到什么时辰才气还清债呀？"宗元有些绝望。但岳父对他说："聚沙成塔，你别想一口吃成胖子。"

　　宗元到此刻都谢谢岳父的这句话。他从岳父哪里盘来三台呆板，开始在自家10多平方米的寝室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白日拿到市场去卖，几毛钱一支铅笔，一天能卖100多元。

　　卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元认为不开拓新产物不可了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新装备，制造抽条铅笔。这种铅笔其时只有少数大企业才气出产。因为宗元出产本钱低，抽条铅笔每支的价值比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要出产10多万支抽条铅笔。出产量一大，利润就成倍上涨。

　　宗元来了干劲，不绝地出产新型铅笔。1998年7月，一个来自印尼的贩子看中了宗元的铅笔，一下子就向他定了660箱铅笔，3个月就赚了一万多元。"这是我第一笔出口买卖，也真正见地了什么叫'小商品大利润'。以后往后，我就到世界各地跑展销会，专做外销买卖。"

　　此刻，宗元的工场一年出产2亿支铅笔，红利数百万元，铅笔销往20多个国度和地域。

　　用吸管把天下"吸"进来

　　楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年最深刻的影象就是饥饿。由于家里太穷，他读完初二后就随着父亲去江西一带鸡毛换糖。

　　"由于小时辰吃过苦，以是我这人干事很扎实，也出格倔。10多年前我偶然性能经商，就选中了做吸管。由于当时辰做吸管的人不多，并且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。经商最忌好高骛远。"固然此刻楼仲平富甲一方，可是提及话来依然很和善。

　　1994年，他租了两间民房，买来两台呆板，和老婆两小我私人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，做到手指头根根发痛，而每根吸管的利润只有8毫。就这样做了3年，刚赚了一点钱，金融危急发作，塑料原原料大幅涨价，很多吸管厂纷纷转业，原有的40多家吸管厂一下子减到三四家。老婆担忧地问楼仲平："咱们也换吧？这样下去要亏死了。"楼仲平摇了摇头："吸管是易耗品，必要量大。只要过了这个坎儿，必然有钱赚。"

　　楼仲平硬是过了谁人坎儿，将吸管财富越做越大，家庭作坊也进级成为双童日用品有限公司。"我上网很早的，收集在中国照旧新闹事物的时辰，我就把吸管放到网上卖了，我用吸管把天下都'吸'进来了。"楼仲平提及此事就很自得。靠着收集，他的吸管一下子倾销到了全天下，今朝，公司通过电子商务成交的营业占有了公司总营业的一半以上。

　　此刻，义乌双童日用品有限公司是天下上最大的饮用吸管出产企业，有60条出产线，公司90%以上的吸管贩卖天下各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了环球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。

　　炒杏仁每年能卖800万美元

　　"这小对象大概能炒着吃呢？"毛应理到此刻都忘不了，6年前他到新疆轮台进瓜子的时辰，看到路边生果摊边满地杏核时的怦然心动。

　　当时辰，毛应理只是一个卖炒瓜子的义乌农夫，从来没有见过这种新疆小白杏。新疆人只将杏肉做成就脯，杏核壳太坚固，就所有甩掉了。望着满地杏核，毛应理天然想到了本身的"专业"，想试着炒杏仁。

　　为证实杏仁是否能食用及所含的营养成份，他直接重新疆飞到北京，请农业大学判断。功效是，此杏仁不单可以食用，并且有很高的营养和药用代价。

　　拿着这份势力巨子的判断陈诉，毛应理收购了大量杏核，运回义乌。毛应理夜以继日地炒了无数杏核，试验了无数种炒制能力，终于让硬核开了"口"。

　　接着，他又马不断蹄地研究配方、包装。产物一出来，市场就供不该求，一级品每公斤卖到30多元。

(责任编辑：admin)

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